乔·吉拉德进入推销行业不久，有一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼。天主教葬礼仪式进行时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，乔·吉拉德询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”
那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”
然后，一位服务于新教徒葬仪社的员工向乔·吉拉德买车，待一切手续完成后，乔·吉拉德问那位员工每次参加葬礼的人平均有多少，他回答说：“大概250人。”
又有一次，乔·吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”
你也许会认为一个终日躲在家中的人，不可能认识那么多人。总之，250人只是个平均值。在每一个人的生活领域中，总会有属于自己的小天地，属于自己的人脉系统。也就是说，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。这就是乔·吉拉德的250定律。
在求学时期，一般人最起码都会经过小学、初中到高中三个阶段。在这个过程中，不管是名列前茅的好学生还是流落在“放牛班”里的坏学生，都应该有同班同学或关系较好的死党。如果以每个人求学阶段可以认识40个同学来计算，三个阶段就已经有120条属于同学的人脉关系了，接着再加上自己的亲戚30人、朋友30人、师长30人、前后期学长与学弟30人、邻居20人、职场中的同事30人，或住家附近提供生活所需的商家……统计起来，早就超过250条人脉关系了。另外有人还会加入民间社团、宗教团体、学会、工会、商会等组织，这些都会增加自己的人脉关系。由此看来，每个人都应该有超过250条人脉关系。而且，随着年岁的增长，与人接触机会的增多，还会累积出更加丰富的人脉关系。
专家点评(www.xing528.com)
每一个人最基本的250条人脉关系是最有效的人际关系法宝。我们绝对不可以轻视自己曾经拥有，以及目前已经拥有的这250条以上的人脉关系，如果想在这250条的人脉关系中得到更多的人力资源，必须先以其中一人为中心再向外扩张（因为除了和你重叠的部分以外，每个人都有不同的人脉资源），也就是借由这最初的250个人脉关系，寻找可以让你同其他人脉网搭上关系的桥梁，如此周而复始地推动，将每一个人的250条人脉紧紧地串联在一起，这也是推销界经常使用的推荐模式。
专家支招
（1）好好地保持和培养自己这250条以上的人脉关系，重新整理失散多年的人脉。
（2）从这250条的人脉关系中逐一向外扩张，可以得到更多的人脉资源。
（3）将250定律牢记在心，在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个客户。
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