如何利用人际关系积累财富

1996年，在中国台湾总部公司的小王被外派到上海工作，在上海工作了两年后，小王决定辞职。辞职后他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用以前公司给他配备的手机号码。

小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果他把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，他就失去了重要的人脉资源。

从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。更重要的是，大批台商都带资金北上。在工作的这两年里，小王利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。

小王辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职，虽然收入可观，但仍与他的目标相差甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍合适的项目，最终说服台商在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能多的优惠条件，从而在这里赚取到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有深厚的人际关系。

这一点小王在很早的时候就有所准备。在他来大陆的第一年，小王就报名到人才聚集的清华大学念MBA，在这里他结交了很多企业老总和政府要员。他和苏州市一位副市长的交情就是从那个时候开始的。此外，小王是从台湾来的人，会讲台语，这给他帮了很大的忙。当与台商聚到一起时，大家都讲台湾话，从而拉近他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。

就这样，小王渐渐成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商慕名找上门来，他也很乐意在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都将成为他人际关系网中的一员。

通过这些人脉关系，小王为工业园区陆续引进了几个大项目的投资。到后来，还兼任了好几个开发区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就会增加一倍。(www.xing528.com)

专家点评

人脉在很大程度上决定着一个人的财脉，善于经营人脉的人便是一个善于积累财富的人。为了能够用有限的资本创造出无限的财富，每个人都应该积极通过各种方式接触各个行业的人，从而扩大自己的人脉。有了良好的人脉关系，财富便会随之而来。

专家支招

（1）重视一切人脉关系，与人脉网中的成员保持联系。

（2）有意识、有准备地加入各个行业的圈子，和社会各行各界的名流人物建立关系。