“这款运动服是限量的，你居然也有一套，真巧！”一个名企的老板惊讶地看着原一平说。
“限量的？这我倒不太清楚，不过真的是很巧，我很喜欢这个款式！”原一平也很吃惊。
“您是第一次来这家健身馆吧？真有眼光，这家是东京最好的健身俱乐部！”原一平接着说。
“哈哈！这是我最喜欢的俱乐部了，我在这儿健身都已经3年了！”老板对原一平一见如故。
“我也是这家俱乐部的会员！真遗憾，之前没有见过您！”原一平笑着说。
“既然今天这么有缘，不如一起打保龄球吧？”说着，原一平向保龄球馆走去。
“你也是个保龄球爱好者？”老板异常兴奋。
“是啊！而且我的技术可是一流的！”原一平说着就打出一个全中。
“真是棋逢对手！”那位老板一看，迫不及待地跑过去和原一平一较高低。
两个人志趣相投，好像故友一样，无话不谈。
“先生，对不起，我今天还有工作，必须走了！”有一天，原一平突然说道。(www.xing528.com)
“你做什么工作啊？”老板显然还没有尽兴。
“我是一名保险销售员，这个月的业务量还没有完成，恐怕这段时间见不到您了！”原一平表现得很失落。
“这样吧！咱们这么有缘，我买你一份保险！不过咱们得继续较量一下，看谁厉害！”老板哈哈大笑道。
“好！那我奉陪到底！”
就这样，原一平非常容易地签了一个大客户。
看似巧合的相遇，看似巧合的着装，看似巧合的兴趣爱好，其实都是原一平提前设计好的，他专门跑到老板经常光顾的洗衣店打听衣服的品牌，专门向他的员工打听老板爱去的健身馆，了解到那个老板喜欢打保龄球，于是专门苦练了两个月的保龄球，等到时机成熟了才开始行动，结果不仅和客户成为好朋友，还做成了一笔生意。
专家点评
人人都喜欢与和自己个性相仿的人打交道，见到和自己兴趣爱好相同的人就会产生共鸣，产生莫名的亲切感。如果销售员有和客户相同的兴趣爱好，自然就会拉近自己和对方的距离，做销售也就轻而易举了。
专家支招
道不同不相为谋，销售人员可以有意识地培养和客户相同的兴趣爱好。
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