【摘要】：乔·甘道夫是美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。有人请教甘道夫：“接触更多的人，是你成功的主要因素吗？”“我直接问他们：‘你会不会拒绝与我讨论你的人寿保险？’”“是不是所有人都会这样问？包括那些没有经济基础的人？”世界上最公平的是时间，你越会利用时间接触更多的人，就越会接近成功。专家点评在美国百万圆桌会议的大门上，贴着“See more People”。专家支招见更多的客户，接触更多的人。
乔·甘道夫是美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。他刚从事寿险行销时，每天早上从5点开始拜访客户，一直工作到晚上10点，一周工作7天，有时候为了争取时间，连午饭都顾不上吃。由于天天如此长时间的劳动，甘道夫积累了大量的准客户。
有人请教甘道夫：“接触更多的人，是你成功的主要因素吗？”
“是的，无论是夜猫，还是早起的人，我都会设法去拜访他们，因为我知道，接触的人越多，完成交易的机会就越大。”
“你接触他们的第一句话是怎么说的？”
“我直接问他们：‘你会不会拒绝与我讨论你的人寿保险？’”
“是不是所有人都会这样问？包括那些没有经济基础的人？”
“每一个人，我都会问他们，万一出现难以预料的事，以后的生活怎么办？如果他们已建立起对人寿保险的需求，我再问，如果他们退休或长寿的话，会有什么打算？这可以让我与他们讨论终身寿险以及长期的现金价值。然后我说：‘哪一种最适合你目前的财务状况？’即使他们一开始每月只付25美元，我也会让他们填保单，成为我的客户。”
世界上最公平的是时间，你越会利用时间接触更多的人，就越会接近成功。(www.xing528.com)
专家点评
在美国百万圆桌会议（MDRT）的大门上，贴着“See more People”（见更多的人）。这句话就是所有MDRT会员的成功秘诀。
在寿险这个行业，只要能增加拜访的客户量，凭着个人的专业技巧，就可促成保单件数的增加。保单件数一旦增加，反过来又能使你的促成技巧更趋成熟。
专家支招
（1）见更多的客户，接触更多的人。
（2）不要轻视任何人，因为你无法知道究竟谁会向你购买。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
