代工企业关系的价值估算框架：关系合宜度

通过以上相关概念的构建或定义，现在我们可以给出一个衡量代工企业关系价值的估算性框架指标：关系合宜度。

1．代工企业关系合宜度的数学表达

之前，我们已经将代工企业网络合作的关系价值看成是代工企业参与网络合作的超额收益与关系成本的函数：代工企业网络合作的关系价值与代工企业参与网络合作的超额收益成正比，与代工企业参与网络合作的关系成本成反比。现在，借助于超额收益度与关系依赖度的概念，我们可以给出一个衡量代工企业关系价值的估算性指标——关系合宜度，并将其定义为超额收益度与关系依赖度之比。

结合关系依赖度与资产可转度、业务对等度之间的关系，我们可以进一步给出代工企业关系合宜度与超额收益度、资产可转度、业务对等度之间的关系，即

关系合宜度＝超额收益度／关系依赖度＝超额收益度×资产可转度×业务对等度

从该关系式中可以看出：代工企业的关系合宜度等于超额收益度、资产可转度和业务对等度的乘积。在其他条件一定的情况下，代工企业的超额收益度、资产可转度、业务对等度中任何一项数值的提高，都意味着关系合宜度的改善或关系价值的提高。

2．代工企业关系合宜度概念提出的意义

（1）关系合宜度概念的提出及其估算框架体系的构建有助于网络成员，尤其是像多数代工企业这样的网络非主导成员在参与、介入相关合作网络时对可能获得的“收益性因素”与可能导致的“成本性因素”进行估算，进而对合作本身的价值进行必要的估算。当然，即使没有关系合宜度概念的提出，具有充分理性的行为主体也会进行同样的考虑，但是关系合宜度概念的提出将使这种考虑更具自觉性、明确性和一定程度的可量化性。

（2）关系合宜度概念的提出有助于相关行为主体对不同时期的关系价值加以比较，使之对关系价值究竟处于何种变化状态有比较清楚地把握。如果关系合宜度数值增大，则表示代工企业与委托商的合作状态在改善，合作关系的价值在提高。如果关系合宜度数值在减小，则表示代工企业与委托商的合作状态在恶化，合作关系的价值在降低。如果关系合宜度数值稳定不变，则表示代工企业与委托商的合作状态或关系价值处于稳定状态。

（3）关系合宜度概念的提出有助于相关行为主体在采取进一步的商业措施时既考虑一般的商业收益性因素，又考虑关系价值的因素，以便在这两个方面找到恰当的均衡点。(www.xing528.com)

值得强调的是，在代工企业的代工关系衡量中，超额收益度是一个最为关键性、核心性的变量。只有在超额收益度大于0的情况下，代工企业与委托商的合作关系才有存在下去的必要性。因此，超额收益度大于0是代工企业与委托商合作关系存在的基本前提或必要条件。当然，由于代工企业的超额收益既包括财务收益，也包括非财务收益，因此有时单凭财务性超额收益等于0甚至小于0还不足以构成该代工企业网络合作关系的“一票否决权”。

3．关于代工企业关系合宜度的进一步说明

首先需要说明的是，为了便于分析，在以上表达式中，我们是将代工企业的超额收益度与关系依赖度当作彼此独立的变量来看待的。但是，实际上它们之间并不是完全独立的变量关系。

一般说来，网络成员的超额收益水平既与合作网络的超额收益总额大小有关，也与其分享程度有关。网络成员的超额收益分享程度受两方面因素影响。第一，网络成员所创造价值在合作网络创造总价值中所占的比重。一般说来，该比重越大，超额收益分享度越高。第二，合作网络主导方的关系导向，即其在处理网络合作长远发展、成员整体利益与自身利益关系中的总体原则与倾向。网络主导方越看重网络合作关系的长期保持与发展，越倾向于对（总）超额收益按照网络成员所创造价值在合作网络创造的总价值中所占的比重合理公允分配。网络主导方越忽视网络合作关系的长期保持与发展，越重视其自身的短期利益，就越倾向于利用自己的主导地位挤压网络非主导成员的应得利益。而网络主导方利用自己的主导地位挤压网络非主导成员应得利益的基础就是网络非主导方对自己业务的依赖程度。在其他条件一定的前提下，网络非主导成员对网络主导成员的依赖程度越高，后者挤压前者应得利益的可能性或可行性程度越高，反之越低。

由此可以看出，通过代工委托商关系导向这个“中间变量”，关系依赖度与超额收益度之间实际上存在着某种“自变量”与“因变量”的关系。当然，即使如此，也不会影响关系合宜度作为代工企业与委托商之间的合作关系价值估算性框架指标的可用性，因为委托商无论采取何种关系导向，最终都会在代工企业的超额收益度中得到体现，进而引起关系合宜度的变化。从这个意义上来说，关系合宜度是一个能够将委托商关系导向因素包含在内的衡量代工企业关系价值的综合性尺度。

同时还需要说明的是，以上关于关系合宜度的研究还处于逻辑性、概念性或框架性阶段，其具体的测度估算如何进行还有许多问题有待进一步研究确定。同时，关系合宜度概念的意义主要表现在便于代工企业对不同时期的关系状况加以比较。由于不同企业对超额收益度、资产可转度和业务对等度的测算方法有可能存在较大的差异，因此就某个企业的关系合宜度中的某个孤立的、绝对的数值而言往往并不能说明问题。在不同的企业之间，也很难直接进行关系合宜度的比较。

【注释】

[1]由于种种原因，2014年2月20日，“成霖股份”（证券代码002047）更名为“宝鹰股份”，上市公司名称也由“深圳成霖洁具股份有限公司”变更为“深圳市宝鹰建设控股集团股份有限公司”。