代工企业网络合作关系价值的重要性探析

之前，我们分析了代工企业参与代工合作网络的收益，即通过分享网络合作创造的1＋1＞2的超额价值所获取的超额收益。我们将这种创造和分享超额收益看作是网络成员间关系的“增益性因素”。同时，我们也分析了代工企业参与代工合作网络的成本，即主要由专用性资产投资所导致的对委托商的依赖性。我们将这种依赖性看作是网络成员间关系的“减损性因素”，并将这种“减损性因素”称作“关系成本”。而在这里，我们需要将代工企业的超额收益与关系成本结合起来考虑，并提出代工企业网络合作关系价值的概念。

关于“关系价值”，理论界已经有了较多的研究。据有关资料称，W ilson和Jantrania最先对关系价值进行了研究，指出任何关系都会为关系双方创造某种价值。他们基于战略视角把关系价值定义为提高关系双方竞争能力的合作关系的结果，而价值创造则是关系双方发展信任关系和发现互利结果的过程。理论界对关系价值的研究有着不同的视角。其中，有些研究属于关系营销领域，主要关注企业与顾客之间的关系价值。另有一些研究则关注企业间的关系与关系价值，认为作为企业资源基础（resource base）的组成部分，企业间关系对企业有着极高的价值，在企业竞争优势的产生与维持中扮演着关键性的角色。一些研究涉及了“关系价值机制”，指出关系价值机制反映了在特定的企业间关系安排中，成员企业经由何种途径获取关系这种价值，并将其移入企业运行之中。围绕着关系价值机制问题，国内有学者基于企业间相互依赖性的视角，研究了企业间关系强度对关系价值的影响。(www.xing528.com)

本书在这里提出的代工企业网络合作的关系价值问题，当然也属于企业间的关系与关系价值问题，但是与上述研究的视角有所不同。在这里，我们将采用这样一个衡量视角，即直接将代工企业网络合作的关系价值看成是代工企业参与网络合作的关系收益或超额收益与关系成本的函数：代工企业网络合作的关系价值与代工企业参与网络合作的超额收益成正比，与代工企业参与网络合作的关系成本成反比。在代工企业参与网络合作的关系成本一定的情况下，其超额收益越大，表明其关系价值也越大，反之则越小；在代工企业参与网络合作的超额收益一定的情况下，其关系成本越小，其关系价值越大，反之则越小。