代工企业的关系成本分析

代工企业通过参与代工网络合作能够创造1＋1＞2的超额价值，并通过分享这种超额价值或共有租金而获得合作收益或超额收益。但是，任何一种事物都具有利弊双重性，网络合作关系当然也不例外。

网络组织是通过一系列的合约在网络成员间建立起联结关系与运作机制的。这些合约能够有效地整合竞争的力量，并降低生产成本和交易成本。在网络关系中，一个成员依赖于另一个成员所控制的资源，将资源汇集在一起就产生了整体效益。网络式资源配置的行为人不是仅仅考虑自我生存，而是靠与其他单位相互联结而生存。在网络合作中，网络成员一方面有可能分享合作带来的超额价值，从而获取相应的超额收益。但从另一方面来讲，网络成员之间在功能上高度互补的同时也意味着相互之间的高度依赖性。

按照资源依赖理论（resource dependency theory）的观点，组织需要通过获取环境中的资源来维持生存，没有组织是能够完全自给的，任何组织都要与它所依赖的环境因素，包括其他组织进行互动与交换。从这个意义上来讲，任何组织都对环境或其他组织有一定的依赖性，组织的生存在很大程度上就建立在控制它与其他组织的关系的能力基础之上。但是，一个组织一旦对另一个组织形成依赖性，就意味着有可能在某种程度上受制于该组织。因此，资源依赖理论又告诉我们，一般的组织都不希望受到其他组织的控制，因为这可能会对组织的绩效带来某种负面影响。不仅如此，它们往往会试图使其他组织尽量依赖自己。由此可以认为，如果说创造和分享超额收益是网络成员间关系的“增益性因素”的话，则与一般的以市场为纽带的组织间关系相比，网络成员间的较大的相互依赖性实际上就是一种“减损性因素”。

在这里，我们将代工企业因承接代工业务，从而与代工委托商形成代工合作网络所产生的这种“减损性因素”称作“关系成本”。(www.xing528.com)

就代工企业而言，在由原来的一般独立产销商转为代工委托商的特约供应商过程中，往往需要添置、更新某些服务于购买商的专业设备，提升某些服务于购买商的专业化能力，或者弱化、放弃某些原有的作为独立产销商的业务职能（如品牌经营、市场销售职能）等。所有这些实际上都是代工企业所进行的专用性资产投资。在导致代工企业与代工委托商之间相互高度依赖的原因中，专用性资产的投资是最根本性的因素。

如上所述，专用性资产的投资可因提高相关资产与生产运作条件之间的“匹配度”而获得更高的效率，从而成为共有租金产生的基本条件。网络参与者通过专用性资产的投资而提高竞争优势。例如，资产的位置专用性可以降低库存、运输成本和合作成本；物质资产专用性可以通过强化产品间的匹配性来提高产品差异化程度和产品质量；人力资本专用性可以提高沟通效率和效果，降低沟通错误并增强反应速度等。但是，专用性资产在用于他用性处置时会产生一定程度的价值折损（或者说为了将专用性资产转作他用需要追加一定的额外投资）。之前所讨论的那些能够带来共有租金的关系专用性资产投资，在原有的匹配条件发生变化甚至不复存在的情况下，其效率会大打折扣，甚至完全成为无用之物。例如，用于冲压某种型号轿车车身的模具对冲压其他型号轿车的车身可能毫无用处；能使某种煤炭充分燃烧的锅炉可能并不适合于其他种类的煤炭；将按照空间邻近性部署搭配的炼钢设施做新的空间或功能配置时可能会附加一大笔额外的费用；对已熟悉了某种客户产品的员工，更换客户或产品往往需要进行新的学习与培训。特别值得一提的是，有些关系专用性资产投资完全是一种被称作“贡献资产（dedicated asset）”的投资，即一种完全是为适应购买商的需要而专门进行的投资，如果没有购买商的商业承诺，这种投资就不会盈利。例如，20世纪80年代后期，NutraSweet公司是全球最大的人工甜味剂aspartame生产商，市场份额达到95%。但是aspartame的主要客户是两家最大的软饮料生产商可口可乐公司和百事可乐公司。因此，NutraSweet公司进行aspartame生产的投资是为适应购买商可口可乐公司和百事可乐公司的需要而专门进行的投资。显然，如果没有可口可乐公司和百事可乐公司的商业承诺，NutraSweet公司的这种投资转用于他用的可能性就很低。

因此，企业形成一定的专用性资产实际上就意味着同时也形成了一定的潜在埋入成本。资产专用性程度越高，用于他用性处置时产生的价值折损越大，这种潜在埋入成本也就越大。由于这种潜在的埋入成本的存在，网络成员会倾向于尽量维持与合作伙伴的业务关系，以免一旦业务关系中断，使这种潜在的埋入成本成为显在的、实际的资产损失。因此，专用性资产投资可以被看作关系依赖性形成的最根本的原因，也是代工企业关系成本的最主要的构成要素。