代工企业成长的概念、路径及与委托商的合作价值

本章是关于代工企业持续成长的概念、路径和代工企业与委托商合作关系价值的讨论。

1．代工企业持续成长的概念

本章对企业成长的一般理论和代工企业“持续成长”的特定含义作了简要的概述，并在此基础上特别说明研究代工企业的“持续成长”并非旨在一般性地探寻代工企业成为“长寿公司”的“秘诀”，而是主要在于强调：（1）代工企业的成长并非一定比独立产销企业缺少“可持续性”。（2）代工企业的“俘获性”“锁定性”和“路径依赖性”并非绝对不可打破。（3）“升级”虽然是代工企业的一种最重要的“成长”，但“成长”并不仅仅局限于“升级”。研究代工企业如何摆脱代工固然很有意义，但研究代工企业如何在代工模式的恪守中生存和发展下去也很有意义。（4）规模扩大当然是成长的常见形式，但是为了寻找新的生存空间而借助“内部创业（internal corporate entrepreneurship或internal corporate venture）”等形式，经过某种程度的规模缩小或“瘦身”之后实现“蜕变”也是代工企业成长的重要形式之一。

2．代工企业的成长路径(www.xing528.com)

在相关学者已有研究的基础上，本章基于代工企业与委托商关系的战略属性视角，将代工企业的成长路径划分为功能互补取向型、互补竞争共存型、完全竞争型和跨业务能力延展型四类；根据不同成长路径与委托商相关性程度的不同，将以上四种类型又划分为“委托商高相关性路径”和“委托商低相关性路径”；通过引用和改写，展示了两个实施“委托商高相关性”成长路径的同行业代工企业的案例，比较了这两个分别实施功能互补取向型成长路径和互补竞争共存型成长路径的企业在财务表现、知识产权保护和决策者对各自成长路径看法方面的差异。

3．代工企业在持续成长中的“关系价值”

本章提出了代工企业与委托商之间进行代工合作的“关系价值”的概念，并将其定义为代工企业参与代工合作的关系受益（或超额收益）与关系成本之比；对代工企业的关系受益与关系成本进行了可估算化概念转换，从而分别给出了代工企业的超额收益度、关系依赖度、资产可转度、业务对等度等概念；给出了代工企业关系价值的估算框架性指标：关系合宜度。关系合宜度＝超额收益度／关系依赖度＝超额收益度×资产可转度×业务对等度。