另类推销法，天津商家脑洞大开

古往今来，出奇制胜、幽默诙谐是商业广告宣传的重要手段之一。海河水塑造了天津百姓特有的睿智与幽默，商家为了苦心经营的生意，也不时谋划出别具一格的广告段子来。鲜活的形式，善意的“谎言”，惹人的笑料，这一切都为老天津广告文化平添了几许意趣色彩。

20世纪30年代东马路上五花八门的广告

20世纪二三十年代，估衣街上林立着大小绸缎庄，竞争非常激烈，广告术更是五花八门，费尽心机，可谓“八仙过海——各显神通”。旺季之时，商家“大减价”“大放盘”之举仍嫌不过瘾，于是乎就有了“大赠送”的招数，更有甚者在店外还亮出“白送一天”或“买一件送两件”的广告牌。当年，天津不少绸缎庄来自山东，货物仓储基地也设在老家，如敦庆隆、谦祥益、瑞蚨祥、元隆等商号用货船将绸布货品通过运河北上运至三岔河口估衣街，一路上，货船悬挂有大量自家的广告标语，沿运河缓缓前行，百舸争流，浩浩荡荡，场面蔚为壮观，惹人注目。

更有趣事一桩，某绸缎庄有一次打出了“五猫竞卖会”的标语。人们由不解到好奇，纷纷前往观看绸缎庄的“卖猫会”，结果发现橱窗内却摆放了五只大大的绒毛玩具猫，细看下有字条写着：“各种绸缎每尺五毛（角）大赛卖！”真是让人啼笑皆非。

再例如，“二加一”小小百货店开张前夕曾刊发系列悬念式广告。广告充分利用了消费者的好奇心理，大胆创意构思，在读者中产生了很好的效果，轰动一时。首次，广告画面只有标识图案和一个大大的“？”，虽然如此，却牢牢抓住了读者的视线，使读者顿生疑团。随之，报社的电话铃声不断，问询者很多。两天后的第二次广告又神秘地加上了“二加一”几个字，仍令人不得其解。随着第三次广告中登载了商店的地址，便有许多耐不住的读者纷纷前往一探究竟了。最后的广告中，包袱一抖，点明“二加一百货店”名字。一时间，该店门庭若市，生意兴隆。这系列小广告投入不多，事半功倍，精彩的创意着实令人回味。(www.xing528.com)

在老天津，一些大商家想尽奇招，连连出手。有一些药店喜欢在门额周围饰以半立体的标识装饰物。比如，东北角大仁堂药店早在20年代就悬挂有神农尝百草的雕塑，以标新立异。南市长春堂药店为“无极丹”做广告时，曾将太上老君的雕像置于门前，以吸引人驻足。针对天津人好热闹的心理，另有商家在销售旺季到来之时，在门外搭建起传统彩牌坊式广告。彩牌坊一般高约三四十米，上书各具特色的广告词，光彩夺目，有着强烈的宣传效果。在东马路曾出现过多家商号同搭彩牌坊的场面，锣鼓喧天，以示竞争。

老天津一些经营者设置的小彩旗广告，与时下商场内悬挂的吊旗广告大致相似，运用相当广泛。除日常用于店内外布置，每逢集市或展览会等大型商业展销活动，更是你十我百的大量悬挂。30年代，在中山公园举办的天津国货展览会上，会场那宽敞的天井成了吊旗的海洋，展览会成为商家以彩旗广告争高下的比武场。

大名鼎鼎的英美烟草公司在天津地区的宣传广告方面，可谓见缝插针，无孔不入，他们是不会放弃任何机会的。利用一切可利用的媒体做宣传的同时，还施以灵活多变的促销赠品，使产品形象多角度、全方位地充斥各地市场空间。他们不断制造噱头，推出抽奖、赠卖等销售手段吸引烟民。奖品琳琅满目，从昂贵的小汽车、手表、金银饰品、铜床，到日常所用的布匹、香皂、毛巾、丝袜、镜子、烟缸等，均有奖赠。明眼人都晓得，这无非是羊毛出在羊身上，宣传和奖品费用早已计入了成本，商家几乎无损。虽然如此，喜欢热闹的天津人仍旧纷纷购买，以试运气。

英美烟草公司在天津推广新品“翠鸟牌”香烟时，别出心裁地给大街小巷拉洋车的车夫统一穿上了印有“烤”字的马甲，毫无心理准备的路人十分好奇，一打听才知道又是英美烟草公司的主意。