国内企业面临逐渐减少的盈利机会和被市场挤出的风险

以市场换技术，就是以允许外商投资企业按一定的比例在国内市场销售其产品为条件，引进和吸收本国所需要的技术。通过这种方式引进技术，虽然中方不直接向外商支付技术转让费，但却让出了部分市场，使外商能够通过产品内销获得利润。这些利润可视为对外商转让技术的回报。由于中国市场广阔，外商投资的回报率总的来说是比较高的。不过，在一定的时期内，市场容量是有限的，向外商让出部分市场，也就相应缩小了国内企业的市场活动空间，从而减少了后者的盈利机会。

从市场供求关系来看，大体有三种情况：一是有些商品市场供求基本平衡，或者供过于求，让外商进入这类市场，引起卖方激烈竞争，迫使国内企业降价，从而减少收入，一部分企业因此而出现亏损；二是有些商品市场原来供不应求，国内企业可以获得超额利润，让出这类市场后，结果增加了供给，使供求趋于平衡，国内企业超额利润逐步消失；三是有些商品国内有需求，但尚无企业生产，让出这类市场不会直接减少国内企业盈利，只是可能减少他们将来在这些领域投资获利的机会。显然，让出第一类市场的代价较大，第二类市场次之，第三类市场代价最小。

在现实中，上述三种情况都不同程度地存在，并且后一种情况会向前一种情况转化。例如，国内彩电市场在80年代是供不应求，但由于盲目引进，造成生产能力过程，某些外国厂家在我国生产的彩电打着外国名牌商标，同国产彩电争夺市场，再加上进口和走私“洋货”的冲击，近年来国产彩电被迫降价促销，可能减少数十亿元收入。尽管如此，仍在建设新的合资企业。据报道，日本索尼公司已与上海签订合资建设年产400万只彩管、400万台彩电、200万台彩显的基地；菲利浦与苏州电视机厂合资，生产菲利浦电视机，年产量达80万台；松下公司与山东电视机厂合资，产品打“松下”牌子；韩国三星集团与天津合资建彩电厂，产品打“三星”牌子，年产量达100万台。粗略统计，未来几年内，在中国生产的外国品牌彩电近千万台。这将对国内现有彩电企业带来极大的压力。在洗衣机和其他家电市场也有类似的情况。许多企业设备闲置，职工处于停工待业状态，有的发不出工资，成为社会不安定因素。为了摆脱困境，纷纷寻找外商合资，从而让出更多的市场。

就全国而言，目前外资企业产品内销额所占比重似乎并不大，1995年为7.9%。但在一些三资企业比较多的行业，其产品所占的市场份额已相当大。比如，饮料占39.7%，化妆品占34%，洗衣粉占32%，电子产品占20%，啤酒占20%，西药占13%。部分高科技产品几乎垄断了国内市场，如移动电话占80%，大中小型计算机占75%。1996年上半年国内企业产品库存积压资金达5000亿元，这固然主要应从企业自身经营找原因，但同某些领域让出市场比例过大不能说没有一点关系。(www.xing528.com)

向外商让出市场的代价究竟有多大，要同收获相比较才能判断。应当肯定，一些外商来华投资，带来了我们所需要的技术。但在有些领域让出大片市场，却并没有换到先进技术。例如，国内计算机市场有75%被国外产品占领，但中方迄今为止未获得其核心技术。又如，在医药行业，到1995年底共有1500家三资企业，大部分只生产一般性产品或过期的专利药，而专利期内或受保护的药品以及技术含量高的产品很少。可口可乐、百事可乐与我国饮料业合资办厂时，曾赠送上亿美元的资金，作为发展我国饮料产业基金，同意转让技术，但后来的实践表明，中方只学到了一点皮毛技术，曾享誉全国的四川天府可乐与百事可乐合资后，被无情地挤出了市场，成为只能在四川边远市镇农村销售的地方饮料。

总结多年的实践经验，以市场换技术必须充分考虑国内市场供求关系，应当重点选择那些国内供给缺口较大，或者有需求而无供给的行业实施这一战略，这样代价和风险相对较小。