技术创新的营销本质探析

技术创新不是纯粹的科技概念，也不是一般意义上的科学发现或发明，而是一种现代化的营销理念。企业在开发新产品时，研究开发部门擅长解决技术问题，他们为生产技术的奇特性和超前性而骄傲，而不关心眼前的销售利润；营销或销售部门精于对市场的了解，喜欢那些对顾客有促销作用的新产品，有一种注重成本的紧迫感。这两个部门在企业中代表着截然不同的文化观念，如果不能很好地协调，将使技术创新失败。国内外企业管理的成功经验表明，创新成功需要研究开发与营销一体化，企业必须面向市场进行市场研究，把市场需求、社会需求和国家安全需求作为研究开发的基本出发点。⑥因此，创新全过程的各个环节中都要贯彻营销观念，即技术创新必须能给企业和市场购买者带来实实在在的利益，要把市场的难题作为创新的课题。

一、技术创新是一项系统工程

根据产品生命周期理论，几乎没有一种产品是永恒的，任何企业只有不断进行技术创新，开发新产品以取代正在衰退的老产品，才能在竞争中立于不败之地。但是技术创新是一项十分复杂的工作，具有很大的风险性，技术创新的成功如同市场营销的成功需要有一系列行之有效的营销组合一样，它也需要一系列与之配套的目标市场战略、市场定位战略以及产品、价格、渠道、促销战略等。一般情况下，技术创新过程从产生构想到正式投放市场有7个阶段，包括产生构思、构思筛选、发展产品概念、营销规划、商业分析、产品试制、产品试销和投放市场。⑦因此，技术创新是一项系统工程，有效的产品开发需要研究和开发部门、工程技术部门、制造部门、采购部门、市场营销部门以及财务部门自始至终的密切配合，只有借助于众多部门的参与、众多战略战术的有机配合，才能确保技术创新的成功。

二、技术创新注重转化和应用(www.xing528.com)

技术创新强调技术开发与技术有效应用的统一，重视技术要素同其他要素的全新组合。企业的生存与发展，必须以市场为导向，依靠科技进步和产业升级来提高企业的竞争实力和经济效益，技术创新必须注重科技成果的转化和应用，需要与制度创新、营销创新、渠道创新、服务创新等相关要素有机配合。⑧这样，技术创新才能给企业带来实际的效益，从而确保创新的最终成功。

三、技术创新的检验标准是市场

根据市场营销观念，顾客的需求和欲望是寻找技术创新构思的逻辑起点，因此技术创新的主要动力来自市场，市场是技术创新的基本出发点，但同时市场又是技术创新的最终归宿，技术创新是否成功要通过市场来检验。⑨众所周知，技术创新最重要的是要有市场效果，这是检验技术创新成功与否的唯一标准，通过技术创新开发的新技术、新成果最终要通过商品化回到市场。企业要善于调查了解目前所在领域的世界科技最新成就，本行业国内外市场对产品的需求，从而确定企业的主攻目标。