引流后，需要有订单，才算完成销售，实现企业的销售目标，否则引流没有任何意义。
电子商务沙盘系统模拟互联网消费者，对人群进行细分，分为品牌人群、低价人群、综合评价人群、犹豫不定人群。不同人群有不同的喜好，有不同的指标决定是否购买商品。
SEO引流成功后，模拟买家按照本次模拟搜索代表人群（4类人群中的一种）的成交条件与SEO商品排名进入前N×40%的卖家进行模拟交易。如果有符合条件的，会有一个订单成交，数据魔方的该关键词的转化量会加1，该卖家商品的转化量会加1。
SEM引流成功后，模拟买家按照本次模拟搜索代表人群（4类人群的一种）的成交条件与SEM商品排名进入前N×30%名的卖家进行撮合交易。如果有符合条件的，会有一个订单成交，数据魔方的该关键词的转化量会加1，该卖家商品的转化量会加1。
订单成交顺序为品牌人群＞低价人群＞综合人群＞犹豫不定人群，即优先考虑品牌人群的成交，其次考虑低价人群，接着是综合人群，最后考虑犹豫不定人群的订单，如图3-3所示。（一）品牌人群
图3-3 电子商务沙盘某期的市场占有率
（a）品牌人群； （b）低价人群；（c）综合人群； （d）犹豫不定人群
1.成交前提条件
（1）卖家若想具备成交资格，其商品必须做站外推广。
（2）卖家商品必须为B店的商品。
（3）卖家企业信誉度不能为负数。
（4）必须支持买家对物流方式、售后服务的要求。（5）有概率为15%的顾客需要售后服务。
2.成交规则
品牌人群成交规则：先通过媒体影响力、商品一口价、商品评价及城市影响力计算出品牌人群成交指数，再根据买家对物流方式、发票、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，从而计算出每个具备成交资格的卖家的品牌人群成交百分比（即卖家在订单交易过程中获得订单的概率），系统最后根据品牌人群成交百分比确定成交卖家，如图3-4所示。
备注：各组都有一个拿到订单的比例，但系统一般按照品牌人群成交百分比高的组优先成交。
图3-4 品牌人群成交规则
3.计算方法
品牌人群成交指数＝（媒体影响力／市场总媒体影响力）×60＋商品均价／（商品一口价＋商品均价）×10＋（商品评价／符合要求的卖家商品评价）×20＋（城市影响力／符合要求的卖家城市影响力）×10
品牌人群成交百分比＝品牌人群成交指数／符合要求的品牌人群成交指数之和
媒体影响力，是指一种商品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力。
（二）低价人群
1.成交前提条件
（1）卖家若想具备成交资格，必须支持买家对物流方式、售后服务的要求。
（2）有概率为15%的顾客需要售后服务。
2.成交规则
根据买家对物流方式、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，再根据商品价格最低顺序决定成交的卖家，若商品价格相同，则买家继续按照以下顺序依次判断是否成交。
（1）媒体影响力最高。
（2）综合评价指数最高。
（3）店铺视觉值最高。
（4）店铺总媒体影响力最高。
（6）店铺总人气最高。
引流成功的卖家中，商品价格最低，商品价格相同的情况下以上相关指标最高。
如图3-5所示，通过SEO、SEM引流之后，SEO前40%、SEM前30%的卖家进入成交环节，根据商品价格最低顺序决定成交的卖家。假设A4组价格最低，那么A4组优先成交。
图3-5 低价人群成交规则
（三）综合人群
1.成交前提条件
（1）卖家若想具备成交资格，卖家企业信誉度不能为负数。
（2）必须支持买家对物流方式、售后服务的要求。(www.xing528.com)
（3）有概率为15%的顾客需要售后服务。
2.成交规则
先通过综合评价指标、商品一口价、商品评价及城市影响力计算出综合人群成交指数，再根据买家对物流方式、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，从而计算出每个具备成交资格的卖家的综合人群成交百分比（即卖家在订单交易过程中获得订单的概率），系统最后根据综合人群成交百分比确定成交的卖家。
如图3-7所示，通过SEO，SEM引流后，SEO前40%、SEM前30%的卖家进入成交环节。如果卖家引流不成功，综合人群成交百分比再高也无法获得综合人群订单，如A8小组获得25%综合人群成交百分比，由于引流不成功，无法成交，如图3-6所示。
图3-6 综合人群成交规则
3.计算方法
综合人群成交百分比＝综合人群成交指数／符合要求的综合人群成交指数之和
综合人群成交指数＝（综合评价指数／整个市场综合评价指数之和）×60＋商品均价／（商品一口价＋商品均价）×10＋商品评价／符合要求的卖家商品评价之和×20＋城市影响力／符合要求的卖家城市影响力之和×10
商品评价＝所有订单商品评价之和除以订单总数量（每张订单正常交货5，发货拒收违约4，未发货违约3）
城市影响力：在该城市每交货一次城市影响力加1。
综合评价指数：是衡量卖家综合实力的标准，其与企业信誉度、店铺人气、媒体影响力、社会慈善、店铺视觉值、B店开设情况、办公场所所在城市影响力、员工经验值、员工业务能力相关。
综合评价指数＝卖家企业信誉度／整个市场总企业信誉度×140＋卖家店铺总人气／整个市场店铺总人气×60＋卖家企业总的媒体影响力／整个市场总媒体影响力×100＋卖家社会慈善／整个市场社会总慈善×100＋卖家店铺视觉值／整个市场店铺总视觉值×100＋卖家B店开设情况（完成为20，未完成为0）＋卖家办公场所所在城市影响力＋卖家员工经验值＋卖家员工业务能力
综合评价指数的相关指标可以从“辅助工具”—“企业信息”中获得，如图3-7所示。
图3-7 电子商务沙盘企业信息
（四）犹豫不定人群
1.成交前提条件
（1）组织相应团购、秒杀和促销活动。
（2）卖家若想具备犹豫不定人群的成交资格，必须支持买家对物流方式的要求。
2.成交规则
犹豫不定人群分团购、秒杀和促销三部分需求，按团购、秒杀、促销的顺序独立判断成交的卖家。
团购：犹豫不定的人群有50%的概率会参与团购活动，参与团购的买家会自动选择团购价格最低的参团；系统根据是否达到最少成团数量判断是否成团，若成团则确定买卖双方交易完成；只要有买家参团，无论最后是否成团，卖家的店铺人气和商品人气都会加1；若成交，则店铺人气和商品人气都会加2。
秒杀：没有参与团购的犹豫不定的人群有50%的概率会参与秒杀活动，参与秒杀的买家会自动选择秒杀价格最低的店铺进行交易；秒杀交易达成，则卖家店铺人气和商品人气都会加4。
秒杀价格＝商品一口价×50%
促销：没有参与团购和秒杀的犹豫不定人群必定会参与三种促销（满就送、多买折扣、买几件折扣）中的一种，并选择优惠力度最大的促销方式完成交易；促销交易达成，则卖家店铺人气和商品人气都会加2。
若团购价格、秒杀价格、促销优惠额度相同，则买家继续按照以下顺序依次判断是否成交。
（1）媒体影响力最高。
（2）综合评价指数最高。
（3）店铺视觉值最高。
（4）店铺总媒体影响力最高。
（5）社会慈善最高。
（6）店铺总人气最高。
3.计算方法
促销后优惠力度最大的优先成交。
如图3-8所示，通过SEO、SEM引流后，SEO前4名、SEM前3名的卖家进入成交环节，成交顺序依次是团购（团购之后的最低价，如果不成团，这一部分需求剩余）、秒杀（秒杀之后的最低价）和促销（优惠力度最大且折后价格不为0）。
图3-8 犹豫不定人群成交规则
（五）关于套餐
套餐可以对所有人群进行销售，换言之，所有人群都有一定概率产生套餐订单。因此可以制定对某商品某类人群进行精准营销的策略，当发生套餐销售时，就成功地连带销售该套餐中的相关产品，增加销售利润。
值得注意的是，套餐价格设置不能违背相应的规则，且套餐在配送时，套餐内的各商品都要有库存，才能顺利出库。任何一件商品缺货，都无法完成套餐订单的配送。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
