电子商务沙盘引流与成交规则详解

电子商务沙盘应用互联网思维，遵循“流量为王”，采用“引流＋成交”的数据模型，来生成订单。换言之，要在电子商务沙盘中获得较多的订单，占据较大的市场份额，就要既做好SEO推广的引流工作，也要做好对接不同消费者人群喜好的成交工作。

（一）SEO优化

SEO优化，就是对店铺商品的标题进行符合规则化的优化，使之能够在众多同类商品中排名靠前，增加曝光率、点击量以提升转化率的过程。在优化时一定要注意电子商务沙盘系统的规则。SEO优化做得好，可以从系统搜索那里获得大量的免费流量。

1.SEO关键词排名规则

SEO关键词排名规则详见本教材“项目二”的“任务四”，此处不再赘述。

2.SEO关键词组合策略

利用关键词的组合构成热销的商品标题。

（1）关键词的分类。

一级关键词：一般由2～3个字组成，如男装、空调、棉衣、珍珠等。优点是搜索量巨大；缺点是竞争度很大。

二级关键词：一般由4～5个字组成，如文件柜钢、衣架落地、棉衣女装、制冷空调等。优点是搜索量比较大；缺点是竞争度比较大。

长尾关键词：一般由5个字或多个词组合，如天然琥珀耳环、棉衣女装清仓、网吧电脑桌椅等。优点是精准度高、竞争较小；缺点是搜索量不大。

顶级关键词：可精准搜索，如文件柜铁皮柜书柜、铁皮柜文件柜抽屉、美的电风扇落地扇、珍珠养殖淡水珍珠白色、手链天然琥珀等。优点是精准度高、竞争小，且容易排名；缺点是比较难找。

（2）关键词组合方式。

一般情况下，标题应按照以下方式组合：营销关键词＋意向性关键词＋属性卖点词＋类目关键词＋长尾关键词。

营销关键词：如包邮、特价、卖疯了、皇冠信誉、正品等。

意向性关键词：如雪纺连衣裙、小码女装、NIKE篮球鞋等。

属性卖点词：如休闲、瘦身、修腰等。

类目关键词：如iphone、羊绒衫等。

例如，一家男装店在网站打出以下关键词组合：包邮七匹狼商务休闲长款男装白色带帽立领外套。

营销关键词：包邮。

意向性关键词：七匹狼商务。

属性卖点词：休闲长款类。

类目关键词：男装。

长尾关键词：白色带帽立领外套。

其顺序不是一成不变的，要活学活用，组合后的标题要读起来顺畅。

3.SEO关键词推广的方法(www.xing528.com)

（1）标题中不要故意堆砌一些无关的词。

（2）避免使用大量的类似或重复标题。尽量让自己的商品标题多样化，多加一些商品的属性关键词。

（3）不要使用特殊符号，关键词之间用分号隔开。

每一次的模拟选单，都是对SEO设置是否合理的反馈。通过进店关键词分析，周而复始地比较，辅助下一步经营中关键词的选择，形成差异化的关键词选取策略。

SEO优化是一种历练的过程，卖家需要认真谨慎地修改下一阶段的SEO方案，从竞争对手处汲取经验教训，每期都要有调整。SEO优化是一种精细操作，需要一丝不苟地对待。SEO优化是否成功，转化率是最好的回答。

关键词密度也称关键词频率，用它来衡量关键词出现的总次数与其他文字的比例，一般用百分数表示。关键词出现的频率越高，关键词密度也就越大。举例来说，如果某个商品共有100个关键词，而某个关键词在其中出现5次，则可以说关键词密度为5%。通过对数据魔方词库的词频分析，卖家可以据此设置商品关键词。合理的关键词密度可以使卖家获得较高的排名位置，若密度过大，则会起到相反的效果。

4.SEO关键词优化效果总结

（1）SEO优化中关键词使用核心词时，商品绩效越高带来流量越多。

（2）SEO优化中低商品绩效时，使用核心词推广效果很差。

（3）SEO优化中低商品绩效时，使用长尾词推广效果好于使用核心词。

（二）SEM推广

SEM推广相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以获得更好的展示机会。卖家可以针对每个竞价词自由定价，同时可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。

（1）关键词的设置。

通常在做一个商品的SEM推广时，可把关键词分为三类。

（a）关键词要全面详细。每个商品的关键词越多，可以吸引的潜在买家就越多，不一定非要排第一位。设置的词可以按照一定比例，如热词∶精准词＝3∶7。热词是必需的，但是要巧妙运用，这个时候要看清楚自己要推广的商品有什么特点、是什么款式和品牌的，找出准确的词。因为精确搜索的买家更清楚自己要买什么，所以要把目光放到这些精确搜索的买家身上，可能关键词的展现量和点击量没那么高，但转化率是会比较高的。

（b）优化关键词。进行关键词的优化，一般来说有两种情况：一是展现量很高，出价很高，但是点击量很低；二是关键词的出价太低，导致没有展现量和点击量。很多卖家找了很多精准词，但是因出价太低，导致排名太靠后，没有机会出现，这个时候就要适当地提高出价。

（c）选择关键词的技巧。买家搜索了关键词并点击类目之后，还会通过一些属性进行筛选。如果你的商品和买家选择的属性相符，那么你的商品排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们，一定要把商品的属性全部完善，要把所有属性都写上，这样才可以增加商品的展现机会，让更多的人搜索到。

（2）流量获取。

在应用SEM推广时，还是主张不要盲目地去弄，而要理性地、有针对性地做。

SEM推广是不断分析优化的过程，需要卖家付出大量的心血去经营，但是有很多卖家常常忙于店铺的规划，没有关注SEM推广的调整，导致出现“光烧钱没订单”的现象。

（三）站外推广

根据网店经营需求，卖家可以对已经筹建完成的B店的商品，选择央视、网络广告联盟、百度三种媒体中的一种或多种进行推广，用来吸引品牌人群的购买需求，增加店铺人气及商品人气。

需要注意的是，品牌人群出现时间节点为第三轮第二期（3—2），在此之前没有品牌人群的需求。

投放站外媒体后，除了百度外，其他媒体各产品最多只有1个卖家能中标，未中标的卖家收回媒体推广保证金。百度广告最多有10个卖家中标，按出价金额高低依次排名，未中标的卖家收回媒体推广保证金。

媒体中标的卖家获得媒体影响力，能提高相应的品牌人群成交指数。需要注意的是，未中标站外媒体的，将无法获得品牌人群的成交订单。