经营分析：整体战略、网络推广、财务、团队协作与沟通

经营分析的内容主要是有整体战略、网络推广与销售、财务、团队协作与沟通几个方面。

1.整体战略方面

总体来说，整体战略就是指规划公司目标以及为达到这一目标所需资源的取得、使用和处理方略。它是企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的规划。战略方面的内容主要分两个层面：对企业内部资源与外部环境的评估，长、中、短期策略的制定。

每个企业的初始状态都是相同的，给定的各项资源也是相同的，企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。从外延上来看是追求利润，本质是资源的合理利用。在充分分析企业资源及市场信息的基础上，应从以下几个方面总结制定企业的战略规划。

（1）市场主导型与产品主导型的战略。市场主导型与产品主导型是沙盘模拟对抗中较普遍采用的两种战略。但在仅进行3～5轮的沙盘模拟对抗课程中，由于受各种规则和假设的限制，以销定产还是以产定销，需要首先考虑。因此，如何分析、选择和制定企业的主导类型是企业确定市场和产品策略的前提，是企业战略首先要考虑的基本问题，这方面的问题也就成了学生们首先总结的问题。

（2）提升企业竞争力的战略。企业要想发展，一定要提升企业竞争力。在沙盘对抗中，通过哪些方面提升企业竞争力，以便最终让更多的消费者购买商品，这是需要企业在发展过程中，逐步实施的。

（3）市场趋势的预测、既定战略的调整。在沙盘模拟对抗的过程中，企业所面对的是一个不断变化的市场和一个不断变化的竞争环境，预测市场和调整战略也应该是企业每一期要面临的任务，因此对这方面的分析也就显得尤为重要。

根据已有的市场预测图信息，预判产品需求变化，制订产品销售计划。根据销售情况、网店信息，对竞争对手进行分析，并预判对手的策略。

战略调整主要从以下几个方面进行总结：第一，在模拟对抗过程中调整了哪些战略，怎么调整的；第二，战略调整的原因是什么，哪些因素可以影响战略，怎样影响；第三，对战略的调整是否必要，调整方法是否正确。

2.网络推广与销售方面

（1）市场营销策略。结合市场营销4P策略，根据电子商务沙盘销售规则，分析SEO、SEM等引流情况及各人群成交情况，针对对手信息，针对性地调整相关销售计划，这是电子商务运营过程中非常重要的任务。

（2）在站外推广中投标竞价的效率。站外推广中投标竞价的效率主要通过广告投入产出和市场占有率分析两方面说明。总结中应着重分析每一期本企业的广告投入和产出比率，对比同行业竞争对手的策略，总结本企业在市场营销方面的策略是否得当。

（3）知己知彼。在沙盘模拟中，需要对主要竞争对手的情况进行调查，如竞争对手销售产品、目标人群、促销情况等。对竞争对手的分析有利于企业合理利用资源，开展竞争和合作。分析时，要着重分析信息搜集的方法与技巧及利用情报进行判断的技巧。

3.财务方面(www.xing528.com)

在分析中，财务方面可以具体从以下几点进行。

（1）制订投资计划，评估应收账款金额与回收期。分析时要从投资计划的制订对财务的影响入手，分析在沙盘模拟中本企业把握资金流的长期规划的程度，预计现金的流入和流出的准确性如何，其投资回收是否正确，资金是否出现战略上大的缺口等。

（2）预估长、短期资金需求，寻求资金来源。分析的任务就在于深化学生对资金来源的预计和掌握，要分析模拟企业的资金具体来源于哪里，如何取得这些来源，其每个资金来源渠道能够筹集到的资金额度是多少，在哪个时点上筹资，其代价又是多大等。

（3）掌握资金来源与用途，妥善控制成本。模拟中的企业是商业企业，其资金大多用在流转方面，如商品的采购、营销推广等，所以这还同时涉及相关费用的控制问题。要深入分析其资金的来源与用途是否匹配、是否存在滥用资金的现象，对产品成本的控制也需要考虑。

（4）制定预算。要体现模拟中企业运用预算的情况，该企业的预算是如何制定出来的，预算的执行情况如何，其结果如何，如果实际与预算之间的差异过大，原因在哪等。

（5）分析财务报表、运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。借助一些重要的财务指标，如毛利率、资产负债率、存货周转率等，使用一些财务分析方法，如杜邦分析、五力分析、成本结构变化分析、产品盈利分析等，对企业决策和内部诊断提供帮助，在经营分析中应考虑到这些方面内容的企业应用情况。

4.团队协作与沟通方面

团队协作与沟通是沙盘模拟课程的初衷之一。

（1）学习如何在立场不同的各部门间沟通和协调。总结队员间沟通的形式与技巧，如何把自己所掌握的信息与其他队员共享，如何通过沟通与协调获取自己所需要的信息。

（2）培养不同部门人员的分工合作经营理念。学习并完成繁多的内容和复杂的步骤，没有良好的分工协作，很难做出合理、周全的决策。对于如何分工则可以说是仁者见仁、智者见智，并不强调统一的分工模式，可以在学习和熟悉比赛规则阶段自行摸索，但可以肯定的是，分工是必需的。

分析内容：一是描述自己团队的分工情况，并阐述分工的依据及职责范围；二是分析分工的合理性与弊端，查找合作时出现的问题。

（3）建立以整体利益为导向的组织。沙盘模拟有助于学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面学生对公司业务都达成一致的理性及感性认识，形成共同的思维模式以及促进沟通的共同语言。

如何树立团队的共同目标，建立团队的组织机构，如何制定保障目标实现决策与规章制度，这些都应作为这部分的总结内容。