在电子商务实务中，SEO优化对应了网店基础自然流量的引入。
（一）影响基础自然流量的主要因素
研究影响基础自然流量的因素，要从了解搜索的规则出发。不同的搜索引擎都有自己的一套搜索排名规则和算法，所以在研究针对某个搜索引擎的基础自然流量时，首先必须研究其主要的排名规则。下面以淘宝站内搜索引擎为例，分析影响淘宝自然搜索流量的主要因素。
淘宝网比较大的搜索有商品搜索、店铺搜索、商城搜索三种。淘宝首页默认指向商品搜索，其流量比重最大。商品搜索排序通常与搜索相关性、橱窗推荐、商品剩余下架时间、店铺的综合评价、商品图片、降权等诸多因素相关。根据规则和算法，不同的因素占有不同的权重，影响程度不一。
1.搜索相关性
这是淘宝搜索排名的第一规则。简单地说，搜索相关性就是客户搜索时所用关键词和宝贝标题、所属类目的相关性，主要包括标题相关性和类目相关性两种。只有搜索的关键词与标题中的关键词、宝贝所属类目有关联性，宝贝才能展示。
（1）标题相关性。
标题相关性指的是商品标题里含有的关键词与用户搜索需求相匹配，所以商品能否被搜索到，取决于商品的标题里是否含有关键词。在其他同等条件下，相关度越高，排名越靠前。
（2）类目相关性。
淘宝的商品搜索环境与普通网页搜索不同，其每个商品都有一个固定的类目存放路径，这样可方便商家管理自己的商品。因此在依据关键词对标题进行检索后，系统会再按照主要类目对宝贝进行优先排列，与关键词相关的主要分类下的宝贝排名更靠前。
2.橱窗推荐
橱窗推荐，又名卖家热推，是淘宝推出的一种宝贝展示工具。比如，店铺里有100个宝贝，分配了15个橱窗推荐位，客户进行搜索时，橱窗推荐的宝贝比普通宝贝有更优先的展示机会，从而获得更多的浏览量及点击率。
3.商品剩余下架时间
淘宝为了让卖家发布的商品都有机会得到展示，在搜索引擎中设置了这样的规则：根据商品离下架时间的长短，轮流获得排名靠前的机会。依照此规则，可以通过安排商品的上架时间来获得好的排名。淘宝目前商品的上架周期是7天，现在选择某个时间上架商品，就意味着7天后这个时间商品也将下架，此时排名会比较靠前，如果这时有很多客户搜索的话，则无疑会获得更多的流量。
4.店铺的综合评价
店铺为客户提供优良的服务，会提高客户的购物体验，这样的店铺在搜索中排名也将有所提升。淘宝网的店铺评分系统DSR（Description Service Rate）从宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度等方面对店铺进行评分，这是检验商家服务质量的重要标准。该评分体系以五星制为标准，一颗星为最低评级，五颗星则为最高等级，因而分值也相应地为1～5。DSR各项评分的平均值，可在店铺信用评价档案内查看到。按照淘宝搜索结果的展示规则，排在前几个页面的商家的DSR均高于行业的平均水平。
5.商品图片
在店铺整体视觉优化的基础上，展示宝贝的图片也相当重要。如果忽视对宝贝图片的优化，也会流失很多流量。为了更好地提升买家搜索购物体验，淘宝搜索对搜索结果页的质量较差的主图进行流量限制，这正说明了主体突出、美观清晰的商品图片对搜索排名的重要性。
6.降权
降权，即降低商品在默认搜索结果中的排名。基本上，所有不规范的操作都会被降权，如炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。对于不同的不规范操作，惩罚力度也不一样，目前最长时间的惩罚是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚，如果个别店铺中被识别为作弊的商品过多，那么对整个店铺的商品都有影响，基本上所有商品都会被降权，如炒作信用严重者。
除了以上影响基础自然流量的主要因素外，还有其他一些比较重要的因素，如加入消费者保障服务、成交量、退货率、回头率等。卖家发布的宝贝要在淘宝网上获得良好的排名，就要全面考虑，做好各方面工作。影响搜索排序的因素也不是一成不变的，淘宝网非常重视用户的搜索体验，根据这个原则，会对搜索排序不定期调整，要经常关注淘宝搜索官方帮派和淘宝论坛等，了解搜索排名规则的变化，以做出相应调整。
（二）提高基础自然流量的策略
分析了淘宝网中影响搜索排序的主要因素后，可以从商品标题优化、商品发布时间调整、卖家服务质量、商品图片、无作弊降权等方面着手，采取相应措施以提高自然搜索流量。其中，卖家服务质量需要长期的积累，无作弊降权是发布商品信息的基础规范，这里不再赘述。下面主要分析商品标题、商品图片、商品上架时间三个方面的优化策略。
1.商品标题优化
商品标题的优化是引流工作的重中之重。基本思路是为了提高商品被自然搜索的概率，充分利用标题有限的信息容量空间，挖掘与商品相关的词汇，并且进行合理的排序和组合，从而让优良的商品标题为卖家带来更多、更精确的流量来源。
（1）标题优化的基本策略。(https://www.xing528.com)
（a）充分利用标题的30个汉字。淘宝网发布的商品的标题限制在30个汉字内，即60个字节。为了获得更多的展示机会，更大程度地参与到排名中，卖家就要使商品标题包含更多的关键词。过短的标题，或写一些无关的、不能帮助提高点击率的词实际上是浪费资源。一般商品标题包括属性词、评价关键词、促销关键词、品牌关键词等。
（b）添加热搜词，方便客户快速找到商品。对于卖家而言，熟悉自己的商品特性是基本的要求，但也要了解顾客的搜索习惯。所谓热搜词，就是近阶段买家关注度高、搜索频率高的词。在标题中恰当地添加网络上的热搜关键词，可以借助淘宝网海量的搜索机会更多地引入流量。当然，热搜词并不固定，会根据买家搜索量的变化而发生改变。
（c）利用标题传递产品的卖点和店铺的优势，吸引客户眼球。好的标题不仅要被买家搜到，还要进一步激发买家来点击。在标题中，要突出产品的卖点，如正品行货、特价、超薄、透气，展现店铺的优势，如皇冠，这样可以在同时展示的众多产品标题中脱颖而出，获得客户的点击。
（d）结合销量，打出组合拳。销量高的商品在搜索排名中具有一定优势，客户在搜索结果页面，可以按销量进行重新排序，而且相对于滞销商品，销量高的商品排名更稳定，所以标题优化加上有一定销量的商品，组合起来能达到更佳的排名效果。
（e）标题优化注重细节。关键词的位置排列是影响搜索排名的一个因素，通常排在前面的关键词的权重略高，因此，核心关键词和品牌关键词尽量排在前面。标题设置要符合用户阅读习惯，如适当使用空格可以提高用户体验等。
（2）针对不同产品生命周期的优化策略。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期（新品上市）、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段的产品在选择关键词时标准应有所侧重。
（a）处于引入期的商品，特点是没销量、没评价。如果选择热门词，则因搜索量太大，而新品没有销量和评价的支撑，即使高价竞争排在靠前，也不一定获得点击。所以，选词一般以转化率为优先衡量指标，应选择有一定搜索量，但竞争不大的精准关键词，再加上类目词。
（b）处于成长期的商品，特点是有一定销量和评价，但人气不高，排名较低。这时以点击率为优先衡量指标，采用精准关键词和热搜词相结合，热搜词的比例可占到40%～50%。
（c）处于成熟期的商品，其特点是高销量、高人气、高排名，因此要找搜索量最高的热词，冲流量，冲销量，同时要注意标题的规范性，提升客户体验。
（d）处于衰退期的商品，不需要花费更多精力进行优化了，可以尝试选择一些促销关键词，吸引一些对促销商品感兴趣的客户，促进此类商品的销售。
2.商品图片优化
客户通过关键词进入搜索结果（即商品页面）时，是否会点击取决于商品是否配有吸引眼球的商品图片。商品图片包括主图、促销图和细节图，其中主图是客户搜索后第一眼就能看到的。好的图片会让店铺的商品脱颖而出，也对自然搜索流量有着重要的影响，不仅会带来客户的点击量还会影响其购买决策。这里介绍的图片优化工作、不涉及图片美化软件的操作，主要是明确图片优化的一些要求。
（1）图片要清晰、美观。
清晰、美观是对商品图片最基本的要求。网上购买产品，不能试用或品尝，所以一幅清晰、美观的图片就显得十分重要。图片美观才能引起浏览者的兴趣。
（2）图片要主题鲜明，突出卖点。
买家搜寻、浏览商品的速度非常快，要想让买家过目不忘，图片就要主题鲜明、突出商品的卖点。被卖点吸引来的买家，自然会关注这个宝贝，并点击进去了解详情。
（3）图片要简单易懂，适当运用文字。
很多图片中会加入文字作为标题的补充，通常是促销打折方面的信息，以期更加吸引买家的眼球。但如果文字过多、内容复杂，反而起不到好的效果。
3.商品上架时间优化
商品上架时间对搜索排序也很关键，优化的内容包括上架时间选择和分时上架策略两个方面。
（1）上架时间选择。
要选择人流量大的时间上架，因为在人流量比较大的时间上架，那么快到下架的时候也会是人流量比较大的时间点，这时搜索总量相对较大，被搜索到的概率较高。据统计，淘宝网上每日的交易高峰时段有三个，即早上10：00—12：00，下午15：00—17：00，晚上20：00—22：00，而每周当中，周一至周五的流量高于周六、周日。不过，不同类目的产品热门时间段并不完全一致，所以要利用一些数据统计工具（比如生意参谋），找到对应类目产品的热门时间段，安排商品上下架时间。
（2）分时上架策略。
分时上架策略，就是把宝贝分成若干批，在不同时间分别上架的策略。这种策略能够保持每天都有不同的宝贝接近下架，从而被客户最大程度地搜索到，而不会出现所有商品同时间段发布，又同时间段一起下架的情况。分时上架策略的前提条件是店铺内商品数量比较多，这样就便于安排不同的宝贝选择不同的时间上架，再结合交易高峰时段，合理地安排宝贝的发布时间。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
