结束销售的方法有两种，第一种是在成交后，握着客户的手说：“告诉您吧，如果您刚才多坚持一会儿，我就让步了。刚才您要是还价还得再狠一点，我可能让给您更多。”这种模式恐怕是最笨的模式了。这样会让对方回家睡不着觉。对方甚至会想，就让这小子得意这一次吧，下回别想跟我做生意了。
然而，这是一种最笨的结束谈判的方式，还有一种最聪明的结束方式。成交后，你要恭喜对方，不管你赢了多少，也不管对方输了多少，你都要去恭喜他：“恭喜您，您的表现太出色了。虽然这个结果不是我满意的，但是我还是觉得很高兴。因为我跟您学到了很多，您是我见过的最好的砍价高手。”
销售结束后，一定记得真诚祝贺对方。要知道，对别人的赏识是一种力量，如果你这样对客户说：“您表现得棒极了，我从您那里学到了很多知识。”客户会感到非常高兴的。
我们来看一个案例：
杰克去墨西哥度假，在炎热的天气下，他发现前面一个小商贩身上竟然披着一大沓披肩在高声叫卖：“1200比索！”
杰克对披肩从来不感兴趣。于是，他继续向前走。
“大减价，1000比索啦！”
真见鬼，杰克转身离去时，小商贩的脚步声居然伴随他。小商贩的声音在他耳边一遍又一遍地响起：“800比索，800比索……”
为了摆脱小商贩的纠缠，杰克明显加快了步伐。但是小商贩紧跟不放，而且要价已经跌破600比索了。当杰克走过十字路口，庆幸自己甩掉了小商贩时，耳边又响起了小商贩熟悉的脚步声和叫卖声：“先生，先生，400比索。”
看着这个汗流浃背、无比讨厌的小商贩，杰克咬牙切齿地说：“告诉你，我是绝对不会买你的披肩的，别再跟着我！”
“好吧，算你赢了。”小商贩无奈地答道，“只卖给你200比索。”
“你说什么？”杰克大吃了一惊。(www.xing528.com)
"200比索。”小商贩重复道。
“好吧，让我看看你的披肩。”杰克出乎意料地对小商贩说。既然不喜欢披肩，为什么还要关心价格呢？杰克觉得自己真是鬼使神差。当小商贩把价格从1200比索降到200比索时，他实在不知道自己有什么魅力，让小商贩对他情有独钟，这么热的天紧追不放，把价格降了1000比索。
当杰克得意扬扬地回到旅馆，兴冲冲地朝太太喊道：“嘿，你看我买了什么？”
妻子知道原委后，对着杰克轻蔑地说道：“真有意思，我买了一条和你的一模一样的披肩，只要150比索，就挂在柜子里。”
杰克本来不需要披肩，只是小商贩完美的销售过程让他心理上得到了满足，一种虚荣心的满足。在销售中，适度地进行自我调节，你可以让客户感觉他赢得了销售。就像小商贩说的“算你赢了”，但是小商贩的利益也得到了保障。
可能有人会问，既然客户实际上并没有赢得销售，“买的不如卖的精”好像是公理，为什么还要祝贺他呢？让客户感觉赢了销售真的有那么重要吗？
其实，人的需求是多方面的。我们在销售中得到的，不论是商品还是劳务，都只能满足我们的一部分需求，不可能满足我们全部的需求。所以销售结束时，适当地恭贺对方，让客户心理上获得满足感，以满足他们更多的要求。
销售新手们遇到的一个困境是，即使知道祝贺对方，也显得言不由衷，找不到充分的理由。其实，这是错误的。在销售中，价格高低只是一种自我感受，所以不要把销售的胜负具体到某一个问题上。要让客户整体上感觉赢得了销售。在交易之外，让客户心理上也能得到满足，客户也会因此而欣慰，有下一次合作的欲望，难道不是很好吗？
双赢是一个感觉的问题。当然做生意的人，都要求利润，没有利润的生意谁都不乐意去做。但是你们的交易，多少钱算是公平，是没有标准的。只有在销售结束之后，买方会觉得“真是好险呀，要是卖家再强硬一点，我可能就得出高价买了。太棒了，我占了便宜！他让步了，我要好好地喝上几杯酒庆贺一下。”
而卖方不禁长长地出了一口气，也觉得好险，“要是客户再强硬一点，我可能就要让步更多了。”
其实，只要双方觉得今天的结果赢了，这就是双赢。只要感觉很好，双方合作愉快，又都有利可图，这不就是双赢的合作吗？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
