及时总结，形成好习惯

销售精英的好习惯：今日事今日毕，做一件了一件。

“日事日毕，日清日高”是海尔企业管理的一个理念。其意思是，当天的工作要当天完成，今天完成的工作质量，要比昨天有质的提高。总之一句话：既要按时完成工作，又要在工作中不断改善，不断提高。

这样的工作理念，理解起来很容易，但实践起来却很有挑战性。别的不说，仅仅“日事日毕”这一点，大多数人就做不到。今天的工作拖到明天，明天的工作拖到后天，日复一日，月复一月，直到自己都觉得不好意思了的时候，才匆匆忙忙地把工作完成。这大概是许多人的真实写照。

要想做到当天的工作当天完成，我们首先要对工作有规划。如果对工作没有任何时间规划，只是抱着做到哪儿算哪儿，今天完不成明天继续的心态，那么我们就无法实践“日事日毕”的工作理念。

要知道，无论是高层领导还是普通员工，每天在工作中都会有许许多多的琐事缠身。这些琐事虽然对工作的意义不大，但如果陷身其中，会占用我们大量的宝贵时间。很多人每天都忙忙碌碌，但一天下来却发现自己没做什么事，就是因为对工作没有规划，在时间分配上也没有规划，从而导致忙碌却没有结果。

所以，今日事今日毕的第一点要求就是要对工作进行规划，然后按照“要事第一”的原则一一执行。

有的人一旦制定了工作计划，就迫不及待地去执行。这看似行动力十足，但有时候却会导致欲速则不达的现象。在执行之前，拿出一点时间进行思考分析，效果会更好，效率也会更高。否则，虽然一整天都在忙，但最后却发现从一开始就在错误的方向上行驶，那就可悲了。

今日事今日毕的第二点要求是要有极强的自我约束、自我控制能力。网络时代，许多人的工作都是围绕着电脑进行的。一个自制力差的人，是很难抵制网络的诱惑的。所以，我们会发现有些人在上班的时候，总是一边工作一边聊天，或者工作一个小时，上网浏览半个小时。显然，这样的工作状态，是无法把注意力集中在自己需要做的事情上的。其工作效率，也必然没有保证。最后，这种人只能对着一堆空计划和没有完成的工作发誓，明天一定要聚精会神地把计划完成。但到了第二天，誓言又被忘记了，一切又回到了原样，该聊天的聊天，该上网的上网，计划还是没有完成。(www.xing528.com)

对于销售人员来说，日清工作法对工作的帮助很大。销售是一项烦琐、高压的工作，每天可能要面对很多客户。每天做了多少订单，这些都需要一个具体的数据。也就是说，销售工作是靠业绩吃饭的。做得好不好，就体现在每天的工作当中。

我们应按照自己的工作目标，制定每天应该做的事情，养成不拖延的好习惯，做好该做的事情。由小及大，在工作实践中，可以调整做事的方法和目标的规划，使做的事情及目标更趋向于合理，再制定更加完美的规划。

销售人员的工作总结是对一天工作的梳理，每天留出半小时，总结一天的收获，能够吸取经验教训，指导未来的工作。

一天的时间很短，所做的工作也有限。日工作总结主要包括的内容有：工作状况概述、工作成绩和缺点、工作中的经验教训、下一步工作计划等。

书写每天的销售工作总结要注意的事项：实事求是，不能夸大和缩小自己的业绩，不能弄虚作假，因为这是分析得出经验的基础；条理清晰，观点明确，以达到总结工作的真正目的；准备的素材要详略得当，主次分明；总结的问题同样也要有主有次，该详细的要详细，该简略的就要简略。

只有从成功中总结出不足之处，并及时进行修正，才能取得更大的进步。