成功规避不佳生意时段的技巧

很多刚刚进入社会的人，第一份工作就是销售。这是因为他们没有清晰的职业生涯规划，但是又不得不面对生存的压力，所以把销售当成一种过渡。

销售行业入行门槛较低，你会发现生活中销售无处不在。你去超市，有推销员；你去商场，有导购员；你去看房，有售楼小姐；你去看车，有售车顾问。有人说，销售是一个很挣钱的职业；也有人说，销售是一个被人看不起的职业。

然而，不管你是一个成熟的销售、还是一个入行才不久或是刚想入行的销售，你都必须弄明白一点：成功的销售并不是你看到的那么容易，而是有成功的小秘密。特别是刚入行的销售新人，不懂这些小秘密，导致事倍功半；即使是从事销售多年的销售人员，你的业绩一直不见起色，是因为你还没有参透下面这些秘密。

搞销售的第一个小秘密，就是如何选择时间段，来给客户打电话联系业务。选对时间，就会事半功倍。

选择正确的时间，生意往往更容易谈成。那么，如何避开生意不太好的时间段呢？

我们先以一天时间为标准，看看销售人员如何选择与客户联系的时间。

在销售行业，存在这样一个错误的观点：上午的生意不好做。

上午8点到10点是客户刚刚上班的时间，大部分客户会紧张处理一天之中的紧急事务，这时即使接到销售人员的电话也无暇顾及。所以，才有了销售行业流行的那一句话：“生意不好的时间都在上午”，这句话其实有些以偏概全了，为什么这么说呢？(www.xing528.com)

我们来分析一下。人们在刚上班的时候，首先会处理一些比较紧急的事务，或者先梳理一下一天的工作流程或工作计划，谁也不希望这段时间被打扰。一般10点到11点半这段时间，客户的基本事情都处理好了，工作也不是很忙了，这段时间才是销售人员拨打电话的时间。

从11点半到下午1点是午餐时间，销售人员切记：在这个时间段，除非有紧急事情，不要给客户打电话。而从下午1点到3点，这个时间段人们比较容易烦躁，特别是在炎炎夏日，所以，销售人员不要在此时去找客户谈生意。下午3点到5点，销售人员请努力给客户打电话吧，这段时间是创造业绩的最佳时间。

接下来，我们以一周的时间为标准，看看销售人员应该如何选择时间来联系业务。

星期一是新一周的开始，也是上周双休日结束后的第一天。通常情况下，在每周一的上午，一般公司都会开一些比较重要的会议，布置一周的工作，客户会有很多事情要处理，大多会很忙碌。并且上班族刚刚从周末的放松中回到了紧张的职场当中，重新进入工作的状态，也最不喜欢这一天。所以不要太早做电话拜访，因为你会花很多时间却得不到很好的业绩。

如果确实找客户有急事，应尽量避开上午的时间打电话，选择下午时间会比较好一些。

从星期二到星期四，是每家公司正常的上班时间，也是主动联系客户的最佳时间。作为销售人员，应该充分利用好每周的这三天时间，你的业绩好坏，就看你能不能把握住这关键的三天。

星期五是一周工作的最后一天，是收尾的阶段。这时候如果销售人员打过去电话，多半会得到这样的答复：“等下周我们再联系吧！”当然，销售人员也可以在这天联系客户，做一些调查或预约工作。