众所周知，要想成功必须具备两个条件，一个是专业上的竞争力，另一个是人脉竞争力，而你所取得的成就是一个两者相乘的关系。因此，我们常常会看到一个人专业上无敌，但不善于与人交际，做着与自己能力不相称的工作。但若有人脉相助的话，这个人的竞争力将是不可限量的。
很多人就整日陷于抱怨之中，为自己的不成功找一个又一个的借口。其实，无论你如何发泄，都无法改变这个生而不平等的事实，但有机会让你扭转命运的，就是创造你的人脉网络。
美国某大铁路公司总裁A.H.史密斯也说过，铁路的95%是人，5%是铁。你有多广的人脉，就有多大的机会。能处理好人际关系，经营好人脉，才能和成功更近。
卓越的销售人员懂得结交如下身份的朋友为己所用：旅行社，行业协会，商会，演讲会，演唱会，球赛的组织者，高档会所，茶馆，老乡会，同学会，注册公司，中介公司，同行，银行，电信，联通，移动大客户，印刷厂，名片店，广告公司，装饰公司，房地产公司，培训公司等。
想一想，什么时候不能销售？什么地点不能销售？答案是无。没有这样的信念，你将损失很多的销售额，丢失大量的客户，错过更多成功的机会。
做长远的打算，虽然不能立竿见影地取得成果，但未来的收获会更大，利益更为丰厚。
我们来看这样一个销售故事——乔·吉拉德的贺卡。
乔·吉拉德是一名成绩卓著的销售人员，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。而乔·吉拉德最为人所津津乐道的是，他创造了一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。
乔·吉拉德认为，他所认识的人都是他的潜在客户。于是，他每年都会给所有人寄出12封广告信函，每次投递的广告信函的颜色和样子都不同，信封上也没有用与自己行业相关的信息。
我们来看一下乔·吉拉德是怎么做的：
一月份，他的信函是一幅喜气洋洋的图案，同时配上几个大字“恭贺新春”。下面有他的一个简单署名——“雪佛兰汽车，乔·吉拉德”。此外，没有别的信息，即使雪佛兰搞“大促”的时候，他也没有提销售的信息。
二月份，信函是这样写的：“请享受你迷人的情人节！”下面仍是简单署名，其他绝不多言。
三月份，信函中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”这个节日是爱尔兰人的节日。或许你不是爱尔兰人，或许你是捷克人、波兰人，但是没关系，重要的是乔·吉拉德并没有忘记向你表示祝福。(www.xing528.com)
然后是四月、五月、六月……
不要小看这些小小的卡片，它们起的作用可是很大。不少客户一到节日，就会问：“过节有没有人来信？”
“乔·吉拉德又寄来一张卡片！”
就这样，一年至少有12次的机会，使乔·吉拉德的名字在一年中最愉快的节假日的气氛中让人们记起。从头到尾，乔·吉拉德没有说一句：“请你买我的雪佛兰汽车吧！”但是这种不说销售的销售，会给人留下深刻的印象，客户有买车打算的时候，就会想到他。
与乔·吉拉德这种“放长线钓大鱼”的销售模式形成鲜明对比的，你所理解的销售是不是这样的：把我的名字、我的品牌通过各种手段强行送到客户的面前。我并不在乎客户怎么想、什么感觉，我只希望让客户想起我的广告，让客户感觉我的品牌更好，可是这样的销售真的有效果吗？
地铁出口处，人来人往，孙霞正领着几个女员工销售她的新产品——家用净水器。这时，上来一个戴着眼镜的中年人，孙霞赶忙迎上去，一边递送产品简介，一边口若悬河地背着熟悉的“台词”。
中年人毫不客气地打断她的“演讲”，“你这样的产品，让我怎么相信质量？”说完，随手将产品简介扔到了垃圾桶。难堪的孙霞愣在那里，喃喃自语：“我该怎么卖你才能相信我呢？”
通过上面的案例，我们看到了后面销售方式的弊端：你把自己的名字放在别人面前，但你不知道别人会做什么，你也不知道下一次能不能成交。当别人的名字被你记住后，未来你就会搜索，它就会实现自己的价值。
当你把别人的名字拿到你的“数据库”里面时，你就可以不停地跟踪，不停地为他创造价值，这会不断为你带来收益。
有了自己的“鱼塘”，销售就会变得更轻松，“鱼塘”本身就会为你创造价值。你会与客户建立起友好的关系，为成交打下坚实的基础。
卓越的销售人员之所以能取得不菲的业绩，来源于漏斗原理。他们随时随地大量的结交朋友或通过客户介绍，然后从这些刚认识的朋友中遴选准客户。更重要的是他们拥有坚定的信念：可以随意在一个时间，销售产品给任何一个人。
我们要懂得如何在任何地方、任何时候拓展人脉，以使我们的事业因得到贵人的帮助而突飞猛进。在这个世界上，没有人会仅靠一己之力获得成功，必须主动出击，不放过任何与人结缘的机会。
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