销售工作若要取得成功，需要销售人员审时度势，找准时机，主动出击。
当销售人员发现了客户的购买信号时，就应该抓住机遇，及时地促成交易。因为有的客户比较优柔寡断，也有的客户故意把自己隐藏起来，不表露自己的真实想法。销售人员如果不主动出击，就会失去这些客户。
成功者与失败者的区别就在于能否主动抓住机遇、利用机遇。用心发现，其实机遇无处不在。
某营销咨询公司的客户经理王总应某公司的邀请到广东去授课。在飞机上，王总和一个面无表情的人坐在一起。王总和这个人打了个招呼，这个人只是面无表情地回应了一句，根本没有一丝和他交流的意思。然后，这个人呆呆地看着另一侧，而且面色阴暗，好像是遭受了什么打击。
这时，这个人“哎”的一声叹了口气，王总就在旁边也叹了口气。这个人回头看了他一眼，王总就抓住这个机会问道：“先生，心情不好啊！我看您在叹气，时间还蛮长的，我们聊聊吧！说不定我能帮上您呢。”
这个人点点头，大概心里想着反正也是没事干，就吐吐苦水吧。于是，就跟王总介绍了他的情况。
原来，他是深圳一家橡胶模具厂的厂长，现在橡胶模具在深圳竞争越来越激烈。他们工厂连续三个月没有开出工资了，濒临破产。很多工人堵在工厂的门口，向他讨要薪水。
王总问他：“那您大老远跑到北京来干什么？”他说：“我来干吗？找人咨询啊！你看企业已经运营了三年，从来没有想过会遇到这样的危机。现在突然有问题了，而且自己还解决不了。北京的专家多，就来请教请教。”王总问：“那您联系好咨询公司了吗？”他回答：“还没有。”王总马上拿出一张名片递给他，说：“我是北京一家营销咨询公司的资深客户经理，我们可以沟通交流一下吗？”他看了一下王总的名片，说：“那咱就交流一下呗！反正飞机上也是待着。”
就这样，在飞机上，王总靠着自己的主动出击找到了一个客户。
由此可见，只要主动，就能够随时随地找到自己的客户。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动才可以占据优势。销售要靠自己主动争取，机会无处不在，关键在于主动出击，这样才能给自己增加机会。
居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机。”一个人的成功有偶然的机遇，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却绝不是偶然的。等待机遇不如创造机遇，只要主动出击，到处都存在着机遇。(www.xing528.com)
销售人员需要主动出击，主动寻找潜在客户，主动打电话约访客户，主动向客户介绍产品，只有这样，才能达到销售的最终目的。
做销售业务就好比是在谈恋爱。对一个心仪的女孩子，你只有主动出击，了解她，关心她，才能够虏获芳心。而销售人员只有主动出击，才有可能找到自己的客户，守株待兔就会错失机遇。
这需要我们的销售人员从以下几个方面做起：
第一，要大方自信，克服自己的腼腆和羞涩。
很多销售人员在见客户的时候都很腼腆。然而，很多交易就因为这种羞涩和腼腆而丢失了。其实，销售中的奇迹经常在于主动。要知道，销售人员一个温和的微笑、一句亲切的问候，都可能迎来一个很大的客户群。
第二，打破常规，主动出击，用智慧取胜。
销售人员的成功，就在于敢于打破一切销售规则，主动出击，以有创意的方式做销售。
第三，随时保持工作状态。
一位优秀的销售人员善于在任何时候发觉商机。他们总是保持着高昂的工作态度和工作热情，在生活中时时寻找最佳的销售机会。“成功只垂青于有准备的人。”这句话一点都不假。
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