解析商业信用融资案例

A企业本身从事冰箱内部架构及组件生产，现已从供应商B处购买钢材4000吨。按理在钢材入库后，A企业应该马上付款给供应商B，并将钢材用于生产，售出后能获得80万元的利润。但是在当时，市场上冰箱畅销，假若A企业延迟付款时间，可以将这笔资金用来购买冰箱外部组件，通过组装后销售冰箱可获取较大利润。于是，A企业就与供应商B签订商业信用合同，以到期补偿资金占用费10万元作为补偿，延期付款。这样就能在短期内获得钢材的应付款，并用于购买冰箱外部组件，借此获取了150万元的利润，除去补偿给供应商的10万元，相当于额外获取了60万元的利润，有效提高了生产收益。

在本案例中，企业所使用的就是应付账款融资。在信用期间，双方还会订立一个时间段作为折扣期间，在折扣区间内进行付款，则能享受供应商给予的某项优惠待遇，比如获取更多商品、服务或是减免部分款项等。同时，延迟交付款项还能让这笔应付账款投入企业再生产，从而能产生更大的收益。

另外，还有一种与应付账款融资类似的融资方式：预收账款融资。若企业按照合同或协议的规定，在交付货物或者服务前预先收取买方部分或全部资金。它相当于卖方向买方先借一笔款，然后用货物抵偿。对于在市场上相对紧俏的货物，供货方往往向订货方预收货款，取得一定的短期资金来源，将资金用于项目启动或是企业其他用途。预收货款要先交钱后交货，重在一个“信”字，这就要求卖方企业要在市场上拥有非常良好的信用形象。这种融资方式普遍应用于房地产行业及电信服务行业，日常企业中使用的订货款制度也属于预收账款融资的范畴。(www.xing528.com)

以上两种方式都属于企业间商业信用融资，由于其限制条件少、手续便利、筹资成本低等优点，在产业链中的企业之间应用其十分普遍。体现了企业在产业链中的信用水平，运用得当，能为企业锁定优质客户及供应商，从而提高市场竞争力。只要企业本着“诚信”的经营理念，这种融资方式能为企业带来更大的收益。