众筹案例分析：会籍式众筹与西餐厅倒闭

（一）众筹案例——会籍式众筹

大数据分析师李某因为看出众筹的商机而成为著名创投平台“三万智慧”的创始者。“三万智慧”采用的就是众筹模式，向社会公众进行经费募集，每个人10股，每股3000元，相当于一个人3万元。那时正值玩博客最火热时期，使得“三万智慧”汇集了各式各样的著名投资者、创业者、企业高级管理人员，其中还包括了数百位知名人士，阵容可谓华丽，“三万智慧”的火爆对当年的创业融资模式的形成产生了很大的影响。

所以在当时，很多城市都出现了类似“三万智慧”的众筹式平台。“三万智慧”很快以创业为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等各个领域。

“三万智慧”的游戏规则非常简单，当然不是所有人都可以成为“三万智慧”的大股东，也就是说不是你有3万元就可以参与融资的，大股东必须符合一定的条件。“三万智慧”强调的是网络创业和融资圈的顶级圈子。而没有人是为了3万元可以带给的分红来融资的，更多的是“三万智慧”给大股东的价值回报：诸如可以交流、结识圈子与人脉。试想如果投资者在“三万智慧”中找到了一个好项目，那么多少个3万在此之后也赚回去了。同样，创业者如果花上3万元就可以认识大批同样杰出的创业者和投资者，真是赚到了，既有人脉价值，也有经济价值。可以说，许多有名气的实业家和投资者都不是靠运气成功的，他们的智慧和知识不是区区3万元可以买到的。

另外，这样的会籍式众筹俱乐部如英国的M1NT倶乐部就表现的相当出色。M1NT在英国有很多明星大股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过知名球员贝克汉姆，理由是当初小贝在西班牙踢球，不常驻英国，因此不符合条件。之后M1NT在上海开设了俱乐部，也吸引了500个上海当地拥有较大资产的大股东，主要以老外为主。

（二）众筹案例——专注于游戏的众筹平台

据某游戏众筹平台创始者王某介绍，近期完成了一个百万级的游戏硬件类型产品众筹，成为众多成功投资经典案例之一。创始者表示，目前游戏众筹平台的主要开支是人力生产成本，所得投资不会更多地去做产品，内容上也不会有变化，更多地将去扩展游戏衍生品、游戏直播方面，突破现有的游戏制造业模式，探究更多更新的可能性。

王某指出，众筹模式早已改变了很多的行业和链条，这种方式很有价值，之前曾进驻众筹网开放平台，对其在资源整合以及产品曝光方面帮助极大。王某表示很受益，并对股份众筹这种全新的投资方式抱有信心。

游戏众筹平台在网络游戏众筹，游戏周边实物预售等方面早已获得了极大的成绩，在业内甚有名气。

当王某谈到游戏众筹平台成功投资的秘诀时，他指出除了具体的商业目标和未来规划，对于一个初创企业来说，投资者很看重一个团队的管理、运作，并且是否能够很好的执行下去，因为这会直接影响到企业的健康发展。

基于网络的优势，游戏的上线和发布是一个简单的过程，所以在面向用户的时候十分便利，当然众筹最后也不会把传统线下投资改回线上投资，因为投资者和用户的发展，一个靠公司的发展，一个靠玩家的呼声。一方面投资者可以在这个平台上寻找海量的投资。另外一方面，融资变化也可以在这个平台上寻找，不会有一对一线下的渠道可以寻找。此外，在这个平台上，网络投融资双方，可以在这种海量信息中快速配对，快速寻找买家和卖家。游戏众筹平台之所以投资成功，主要在于其项目足够杰出。网络金融是新兴行业，股份众筹市场潜力非常大，把线下的传统投融资渐渐转至线上进行，它是一个变革性的东西，是一次革命。融资方式的转变对于每一位投资者来说都是一次新的机遇。

（三）众筹案例——众筹营销的先河

国内知名视频网站A网与网络众筹网发起网球赛季活动，并上线首个众筹项目——“我签球星你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持，即每人融资1元，项目就宣告成功，A网就会签下著名球星作为赛事代言人。届时，所有支持者还会成为A网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这是国内第一次用众筹方式邀请明星。

这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。

首先，利用了众筹模式潜在的使用者调研功能。A网此次敢于发布签下著名球星的项目，估计A网早就准备好了与众筹网联合，可以让A网在正式签下之前，进行一次使用者调研。(www.xing528.com)

其次，A网通过与众筹网的联合，给签下著名球星代言网球赛活动进行了预热。A网充分利用了众筹潜在的社交和新闻媒体属性，在网球赛还没有到来的时候就作出了充分的预热。

最终，A网可以接触此次活动拉动网球赛的收视率，并且为正式签下著名球星以后的活动积累到使用者。

A网的这一创举一方面让众筹网更多的进入大家的视线，另一方面也带动了整个众筹行业。

（四）众筹案例——西餐厅众筹

多位“海归、高富帅”众筹的西餐厅经营不到一年就濒临破产。在经历了起初的喧嚣后，今天更多的众筹餐厅陷于亏空窘境。众筹餐厅为何玩不转呢？

此前各大公司推出的众筹项目，巨头们对众筹的追捧，让众筹为更多人所知晓，成了不少人眼中新颖的融资理财方式。但作为海外最原始的众筹形态的移植，最早一批兴起的众筹餐厅却在喧嚣过后，面临着亏空破产的局面。

不以利润为目的≠亏钱也无所谓。曾经有位小说家说过，其实每个男孩内心都驻守着好几个梦想，其中就包括开一家属于自己的餐厅。只是过去敢把梦想变成现实生活的少之又少，如今能够通过众筹的方式就可以把自己的梦想实现。七年前，多位来自各行各业的“海归、高富帅”，只是用很少的钱，每人融资两万元，共筹措132万元开了一家咖啡厅。

这些大股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、网络行业，最初只是八九个人凑在一起想开个餐厅，因为钱不够，于是又各自拉进来几个好朋友，最终开了这家被称作“有史以来最多帅哥大股东”的餐厅。

开张当日，众多明星、实业家都前去捧场，好不热闹。

当初，这家餐厅的大股东们宣称他们将会举行各种主题活动，以吸引创业者来此聚集，可谁曾想开张不到一年，却传出要关店的消息。大股东之一说道，目前他们在商谈这个问题。他说：“有可能是一个准备吧，因为有几个决定都必须通过股东大会嘛。举例来说新的大股东介入啊，没有的话是不是要暂时闭店铺，是不是要换地方啊。如果我们没有新的方案出来那就关闭店铺，然后再选新地方。”

事实上，这家餐厅的状况并非个案，此前某家吸纳了128个大股东的众筹餐厅，同样在摸索近一年后，因为持续亏空，正面临破产。还有一家有98名大股东的众筹餐厅开张一年半，同样收支从来没实现过平衡。类似范例不胜枚举。

然而有趣的是，几乎所有众筹餐厅的小老板们，在当初开店时被问到如果今后经营业绩不佳怎么办时，几乎清一色回答是“我们不以利润为目的”。他们认为，众筹餐厅不但是一种很新颖有意思的创业形式，而且餐厅本身所散发的小资情调和天然的交流平台功能，才是他们尤为看重的卖点。

大家都说不以利润为目的，但是这不代表使自己亏钱了也无所谓。之所以不少众筹餐厅在经营超过一年时传出面临破产的消息，正是因为当初开店时众筹的原始经费只够第一年的开销，即翻新、家具、各种餐具等一次性硬件投入和第一年的地价。假如第一年餐厅持续亏空，则意味着餐厅只有两条出路：要不就是进行二次众筹，事先筹措到第二年的房租、原材料、水电、雇员等刚性生产成本，继续烧钱；要不就是关门歇业，一拍两散。

事实证明，对大部分参与众筹的大股东来说，“不以利润为目的”甚至“公益性质”的说辞过于冠冕堂皇，毕竟还有很多人砸进去的可能是自己辛辛苦苦攒下的几万元，如果这样想，那么大部分大股东还是很期望餐厅能赚钱并给自己带来回报，即使不赚钱，如果餐厅能保持经营也行。如果持续亏空，只能让所有投资者分摊。每一次的众筹依靠的是投资者的期望和梦想，但是当这些美好的愿望破碎后，又有几个人想通过二次众筹实现自己的美好愿望呢。