活动背景
电商的活动主要包括重大节日活动、淘宝热门活动、店铺促销活动、钻石展位、聚划算、直通车等推广广告。电商活动广告文案最直接的意义，就是提高商品的点击率和转化率。电商战场已硝烟弥漫，“双11”大促涌进来的人流里，你能分多少流量，全看活动文案“吆喝”得好不好。乐乐包袋皮具公司，现在上新一款拉杆箱，准备参加今年“双11”大促活动，活动广告投放到钻石展位，前期需要小可帮忙提炼活动广告的文案。如何提炼活动广告的文案，才能吸引买家注意力？我们跟小可一起来学习一下吧！
知识窗
电商活动文案的意义就在于通过卖力的吆喝，分得一杯更大的“流量羹”，而现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位，因此文案力求简洁。
1.活动文案写什么
为什么要买这个？为什么在这里买？为什么现在买？文案抓住这三点，就抓住了用户的心。
（1）为什么要买这个？
文案提炼要点：对比同类商品，提炼出它的核心卖点，把商品特点转换成消费者的实惠。例如：新发华为Mate X2手机，提炼的核心卖点是新一代折叠屏手机。华为官网广告如图3.1.9所示。
图3.1.9
（2）为什么在这里买？
文案提炼要点：突出促销活动，通过文案表达出产品的差异点，表明只此一家的便宜。例如：苏宁易购平台的OPPO Reno6系列手机广告提炼了“12期免息赠耳机”的优惠信息，突出了在苏宁易购购买差异化，表明只此一家的便宜。这就会成为消费者在苏宁购买的理由。苏宁电器OPPO Reno6系列活动广告如图3.1.10所示。
图3.1.10
（3）为什么现在买？
文案提炼要点：要突出活动的即时性，通过限量抢购、限时优惠、前N名下单有礼等活动，营造一种紧张感，引导用户立刻下单购买。例如：天猫“618”国货活动，满500减100元活动限时“6.18”的0—2点，如图3.1.11所示。
图3.1.11
2.活动文案怎么写
（1）高频词排列组合。
确定活动文案写什么之后，初学者可以尝试使用高频词进行排列组合，提高文案提炼的效率和质量。不用复杂的修辞和文字游戏，力求以简单粗暴的方式直击消费者。
高频词：
• 主语：尖货、爆款、好货、精选等。
• 限定词：限时、限量、前N名下单有礼、全场、全店等。
• 价格：直降、立省、立减、第二件半价、3件5折、满600返150元等。
• 玩法：领券、红包、赠礼、免息、抽券、抽奖等。
• 氛围词：火爆、火热、疯抢、嗨购、抢购等。
由这五组高频词进行任意排列组合，就可以轻松写出很多活动文案。首先尽量优先考虑价格优惠，这个对用户是最直观的；其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面两个都没有太大差异时，再推商品卖点。(www.xing528.com)
（2）好文需要配好图。
好的文案需要搭配出色的图片，再动人的文案不如一张有说服力的图片，用文案说明细节、用图片帮助消费者缩短理解的时间，长篇大论不如图文并茂地解说，案例如图3.1.12所示。
图3.1.12
活动目标
针对乐乐包袋皮具公司参与活动的拉杆箱，提炼“双11”大促活动广告的文案，活动广告投放到钻石展位，拉杆箱的产品素材和基本信息如图3.1.13所示。
图3.1.13
活动实施
（1）提炼核心卖点。为什么要买这个？文案提炼要点：对比同类拉杆箱商品，大部分用的是PC材料，而这款产品使用“ABS+PC超强韧度材料”，所以这点作为它的核心卖点提炼出来。
（2）突出促销活动。为什么在这里买？文案提炼要点：突出促销活动，通过文案表达出产品的优势和让利。此款旅行箱是“镇店之宝”“全网热销的旅行箱”“原价626元，现价257元”“先领券，再购买”，诠释为什么在这里买的原因。
（3）突出活动的即时性。为什么现在买？文案提炼要点：要突出活动的即时性，提炼出“仅此一次”“错过今年，再等一年”“从来不打折，今天破例了”来营造一种紧张感，引导用户立刻下单购买。
最后提炼出的文案见表3.1.2。
表 3.1.2
（4）好文配好图。选择产品图，根据“双11”节日氛围，选择活动广告底色为天猫红，通过文字排版技巧，视觉性设计，突出卖点，促销点，效果如图3.1.14所示。
图3.1.14
活动评价
详情页商品文案评分见下表：
续表
活动拓展
科颜氏（Kiehl’s）官方旗舰店欲推销明星产品：科颜氏金盏花植物活肤水（250 mL/500 mL）参加4月份的天猫活动，产品信息和活动策划内容见图片文件“3.1.2素材.jpg”，根据提供的资料，完成表3.1.3，提炼产品活动文案。
表 3.1.3
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