激励员工的原始动力——薪酬的重要性不容忽视

尽管薪酬不是最好的激励员工的方法，但薪酬往往是最有效的激励员工和留住人才的工具。

有一位喜欢安静的老人一个人生活了很多年，他特别习惯这种生活，可是这种生活有一天因为一群学生而被打破，小街里的一群学生每当放学后都会到老人的房子周围玩耍，他们调皮地尖叫、大闹。老人被他们弄得不得安宁。但是，这位老人很聪明，他想出了一个办法。他走出家门对那些学生们说：“如果你们每天都到我家周围玩，我就给你们每人5元钱。”那天，每个小学生真的都得到了5元钱。后来，老人的房子周围玩耍的孩子越来越多。可是有一天老人没把钱给孩子们，第二天老人同样没有出来给钱，心急的孩子们大声对着老人屋子说：“你既然不再给我们钱，我们以后不来玩了，并且让我们的朋友都不这里来玩了。”老人暗自笑了。

这个老人和孩子们的故事其中有什么道理？为什么5元钱就能解决老人的问题？这个故事告诉我们：金钱具有一种潜在力量，它能左右人们的行为，对钱的喜欢是每个人潜意识中都存在的东西。

金钱可以满足人们的需求，实现人们的愿望，5元钱可以让孩子们买到自己想要的东西。为了满足自己的渴望，孩子们就习惯地重复原来的行为，而当有一天突然没有得到钱，自己的需求满足不了时，他们自然就会停止那些行为，孩子们认为金钱是行为的一种驱动，这正好证实了薪酬的意义。薪酬最常见的形式就是金钱，薪酬是企业激励员工的原始动力。

薪酬可以提供一种保障，可以给员工一种宽慰，这就好比农民有一块良田，在风调雨顺的时候，可以保证年年丰收，薪酬可以满足人们的基本生活的需要，可以让人们买来生活必需品，在自给自足的自然经济社会里，人们可以自己生产大多数的生活用品，而在现代高度商品化的社会里，人们需要钱购买所需要的一切，人们需要钱来支付生活开支。薪酬只有能够达到员工的基本生活需要才能让员工有安全感，才能留住员工继续工作，要不然员工就会考虑是否离开。

薪酬可以说是员工每个人工作的产品，员工不会把自己生产的产品带回家，只会把薪水带回家，在某种意义上说，薪酬是对员工付出的脑力和体力的回报，同时会认为工作是个人价值实现的一种方式，如此，薪酬就具有一种神圣的含义——为了实现自我价值而工作。在这个过程中，薪酬已经成为员工才智技能和积极工作的衡量标准。(www.xing528.com)

薪酬对员工的重要性不容忽视，薪酬不仅是员工的谋生方式，它还能满足员工实现自我价值的需求。所以，薪酬肯定会干扰着人的生活情绪，影响着一个人能力的发挥等。当一名员工拿着较高的岗位薪酬时，他会非常热情地工作，积极地表现，不仅可以有机会提高自己的岗位绩效，而且也有机会争取更高的岗位级别。员工会体验到由于薪酬所带来的被尊重的喜悦和价值实现感，从而积极努力地工作，这是任何企业都必须尊重的客观事实。

现代社会的企业里，企业领导用物质来激励员工并不是一件不光彩的事，反而会有极好的效果，是领导者的智慧之举。金钱在社会生活中具有重要的流通作用，一般金钱的应用是一个人成功标志的重要组成部分。智慧的领导者最懂得用看得到、摸得着的金钱来激励员工的工作热情。

美国某著名企业激励员工有很多方法，其中最主要的激励工具就是金钱。该企业的口号是：“我们要找的是寻找发财机会、金钱欲望强的人。”企业管理者亲自负责挑选每个推销员。企业的业务人员不拿保底薪酬，领的是佣金，平均每年可得近18万元，其中有很多哈佛商学院的高材生。占企业总业绩近20%的金牌推销员是一个年仅28岁的年轻人，5年前加入该公司，之前他曾当过魔术师及诊所秘书。而另一个金牌推销员曾是喜剧演员。

领导为了激励员工士气，时不时可以制造一些和员工之间打赌的机会。一个企业领导曾和一个年轻的业务员打赌；如果他连续几个月都创下50万美元的业绩，就将赢得一辆新款奥迪车。于是这个年轻的业务员开始了努力，不久，这个业务员不但赢得了奥迪新车，而且创下了每个月140万元的惊人业绩，还从领导那里赢得了一块金表和一部新款苹果手机。有了这样的金钱激励的方法，谁还有理由不去用心工作呢？