掌握房地产营销技巧

第五章课件PPT

学习目标

通过本章的学习，了解房地产市场的含义、分类及功能，影响房地产营销策略的有关因素；理解房地产市场的特点，房地产均衡价格的形成，房地产定价方法和价格调整策略；熟悉房地产市场体系及房地产市场结构的四种类型；掌握房地产价格及其影响因素，房地产营销环境分析的内容，各种促销策略及运用。

知识目标

1.房地产市场的特点。

2.房地产市场需求和供给的影响因素。

3.房地产价格的影响因素。

4.影响房地产营销策略的有关因素。

5.房地产营销策略的相关内容。

6.房地产营销环境分析的内容。

能力目标

1.会运用房地产市场知识分析房地产现象。

2.会分析房地产项目的营销策略的运用。(www.xing528.com)

3.能评价房地产项目的促销策略及运用。

4.会运用房地产项目进行营销环境的分析知识分析相关案例。

案例导读

碧桂园保利云禧——地产+文创＝网红楼盘

在探索将文创价值嫁接到项目价值的道路上，碧桂园保利云禧，2019比谁都走得要远。仅 3天时间就增粉 500+，朋友圈浏览量超 3万次！2019年 3月，碧桂园保利云禧跨界国潮文创，重磅推出云禧文创，打造独有的“鹤IP”，开创了重庆地产跨界文创的先河。5—7月，“鹤IP”推出了营销总代言人——王洪，高颜值+自带流量的代言人，KOL的传播，让流量指数激增，也将鹤IP推向了所有都市潮人，引发全网讨论。

随后，云禧文创又特地选择了“520”这个特殊的日子，在民政局门口对年轻的新婚夫妇们进行了甜蜜街访，通过情感共鸣、人际传播，形成了极大的社会影响力。

线上，云禧文创可爱的表情包、精致的手绘稿，风靡全城。线下，漂亮的国风包包、丝巾、箱子等文创产品，更受到大批城市潮人追捧。

8月，项目推出“鹤你在一起，奶爸伴娃行”活动，参与人数超1万，浏览量超30万。鹤，已和云禧一样，已经成为该楼盘的超级符号。

（案例来源：https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1653966757990732508&wfr=spider&for=pc.）

阅读以上案例，思考以下两个问题：

1.你认为碧桂园保利云禧成功的地方主要在哪些方面？

2.碧桂园保利云禧运用了哪些营销策略？