独辟蹊径，轻松塑造完美身材

市场竞争，要求我们的企业经营者必须勇于创新、勇于开拓，这样才能达到他人达不到的目标，取得他人无法得到、也意想不到的巨大收获。

1 靠山吃山

美国有个名叫乔伊纳的登山爱好者，他在创业初期，没有制订任何计划，也没有任何管理经验、广告业务及专业知识。他只向母亲借款800美元，在加利福尼亚州的一个小棚中以手操作炼铁炉，开创了他的企业“帕法戈尼亚公司”，专门供应登山装备和户外运动服装。他清楚自己登山时需要什么装备，而且预计到将来的登山界人士一定会群起使用这些装备。这个构思几乎就在每个登山者的鼻子之下，但唯独乔伊纳嗅出了其中的味道。他成功了。今天，他的公司每年有2500种产品，总收益超过了5000万美元。

所以，只要开动脑筋发掘潜在智能，那么便有许多的商品及市场可以开发出来。

2 胖大妈“减肥”有术

美国雪菲德裤袜公司根据市场调查的资料发现，有40%的美国妇女都因为太胖而有个“特大号”的臀部。对于天性爱美的女人来说，过大的臀部实在是窈窕身材的头号敌人。很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更令雪菲德公司惊异的是，这40%的妇女都不穿裤袜，因为她们认为裤袜对她们臃肿的身材，并没有多少遮丑的功效。

对于这种情况的认识，雪菲德公司企划部的人员分成两派，一派认为既然这些胖女人不穿裤袜，不买裤袜，这个市场就没有什么机会，不如干脆放弃；另一派则主张正因为她们目前不穿裤袜，所以这是一片处女地，值得用心去开拓。两派人为此反复争论、相持不下。

雪菲德公司经过长时间的研究论证，觉得40%的市场，放弃了实在可惜，因此，就设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。推广“大妈妈”型裤袜时的广告是由3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题是“大妈妈，你真漂亮”。这则广告上的3位胖女孩仰头挺胸脸上充满笑容，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐且充满了信心。

广告刊出后，该公司不但在一个月内收到7000封赞誉信，其销售量更是直线上升，从而奠定了该公司在裤袜市场的新地位。雪菲德公司为胖女人着想，反过来当然就赢得了这片大市场。

3 通缉令作用

纽约有位年轻人，在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他的店前走来走去，店里形形色色的保险柜虽然排得整整齐齐，但是却很少有人光顾。看着店前川流不息的人群，年轻的店主想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大罪犯的照片，照片下面还附上说明。照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也很想买一台。因此，店内的生意有了很大的改观。与其向客户介绍产品的好处，倒不如利用事例，让客户意识到如果自己的利益没有保障时的情形，从而对产品产生更多的兴趣。作为业务员，须知道“攻城为下，攻心为上”的道理。

4 《国家地理杂志》的促销高招

创刊百年以上，图片生动、印刷精美，发行遍及全球的美国《国家地理杂志》是一份具有知识性和权威性的刊物。由于它历史悠久，发行量又大，因此影响力也比较大。鉴于图片会说话的简单道理，地理杂志经常以一幅照片，简明生动地介绍各地方人民的生活文化和风俗民情。当然，照片也最能刻画出任何重大事件的真相。地理杂志正是这种图文并茂、图胜于文的杂志。(www.xing528.com)

美国的《国家地理杂志》，不仅内容丰富，而且制作严谨，所以能历久不衰。站在行销的观点来看这份杂志，我们发现它从不刊登广告，也从未办促销活动，可是它不但能维系旧订户，还能开发新户，使发行量节节上升。

1985年，《国家地理杂志》曾举办一项测验，借以了解美国人民的地理知识。测验结果发现美国人民的地理知识不仅贫乏，而且相当浅薄。于是它又着手创办地理教育节目，并且每年举办“全美地理知识周”，希望美国人民因此而重视地理。

《国家地理杂志》通过潜移默化的“教育”和“公益”活动方法组织促销活动，不仅免于因商业化而影响它的形象，而且因有教育意义获得了大众的认同和支持。

5 豆腐用刀切不开

有个人是卖豆腐的，由于是新开的店面，没有别人老字号名气响，所以他做的豆腐卖不出去，苦想了几个晚上，他想出了高招，他请秀才写了几个大字，天亮前贴到了集市的墙上，内容大意是：本店的豆腐用刀切不开，凡是能有用刀切开本店豆腐的人奖励5个铜钱，并且豆腐可以带走。早上这个消息不胫而走，大家陆续而来，结果都得到了5个铜钱，并且也拿走了豆腐，后来由于来晚了没切到豆腐的，老板叫他们明天再来。第二天全城人蜂拥而至，如此一个星期后，他只批准每天前10名最先到的客人切他的豆腐，虽然他的豆腐并不是真的切不开，但切开后可以得到奖励，并且带走的豆腐确实美味好吃，因此人们纷至沓来，有的人为了争前十名，半夜都来排队。名气做了出来后，他的豆腐简直是卖疯了，又请了很多伙计，最后硬是把全城其他做豆腐的都给挤垮了，成了独家经营，最后成了富翁。

6 鸡蛋就是比石头还硬

有个人是卖鸡蛋的，鸡蛋卖不出去就要坏掉，眼看就要亏本，别人给他出了个狠招，叫他先把人召集起来，然后当众吹嘘说他的鸡蛋比石头还硬，别人当然不相信，就和他打赌，叫他用鸡蛋和石头碰，他等看热闹的人多了，果真拿鸡蛋去碰石头，大家都笑他是傻瓜，最后的结果是，他得到了个傻瓜的名声，并且越传越远，同时他的鸡蛋销量也是越来越多。

7 铁锤砸胶盆

农村多年前爱用一种胶盆，非常大，直径有的大约1米。主要是用来洗衣服的。因为它厚实，农村人爱用，但是有个缺陷是不耐摔，爱破。后来又有人来卖这种胶盆，大家都不理他，说这种盆不结实。于是这人想了个怪招，叫那些说不结实的人用大的铁锤去砸，当场砸破盆子的不要赔偿，有人不服气就去砸，结果当真没砸破。于是人们觉得信服，一家买一个，后来很多人来买，并且指定只买他的，他成了方圆数十里卖这个盆子卖得最多的人。

8 比泰森还厉害的拳击手

美国的拳击手泰森应该算是世界上最厉害的人了，但是却有个无名小卒说自己比泰森还要厉害，只要两个回合就能将泰森放倒，要向泰森挑战。新闻播出后引起大家浓厚的兴趣，在好事者的支持下，他们上了擂台，那口吐狂言的小子在台上没几分钟就被泰森打趴下了。大家都说这个人是自不量力，拿鸡蛋和石头在碰，自取其辱，活该他倒霉。但是你知道最后的结尾吗？这个名不见经传的拳击手获得了50万美元的出场费，并且还得到了一个敢向泰森挑战的称号。

当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也可能达到目的，而且可能要轻松得多。人们已经习惯了正常的思维模式，即使没有什么成效仍很难改变。这时候，逆向思维能给人以新的思路，逆向而往，走一着险棋往往可以带来与众不同的胜局。