促销的方法很多，现在很多人都在想千奇百怪的销售方式，须不知，很多以前常用的促销方法在合适的时间，合适的地点，用于合适的产品同样可以取得很好的效果。下面将介绍几种常用的销售方法，从这些销售方法中，相信你肯定能获得新的启迪，为你的销售事业提供好的灵感。
1 “地球墨水小姐”带来的效益
在1962年到1964年间，台湾地球文具公司前后两次开展了商品展销活动，其中地球墨水获得销售成功。
这两次商展会举行时，地球文具公司均设置了摊位，并选聘服务小姐在会场作销售服务。当时该公司的产品以墨水为主，遂将其服务小姐冠以“地球墨水小姐”的头衔，以求有别于其他厂商摊位的服务小姐。接着该公司设法运用广告及宣传，先造成其服务小姐在会场中超群出众的声势。对于前一届商展的服务小姐，造成她有“学生情人”的雅称；对于后一届商展的服务小姐，则造成她有“磁性美人”的美誉。服务小姐的现场促销轰动了社会。当时，凡是到商展会场参观的消费者，可以说人人都注意到了地球墨水的摊位，并喜欢在这摊位前面多逗留一会，使得这个摊位上的墨水和各种文具，每日均能获得不少的销售量，并且打开了很广泛的知名度。接着，在墨水市场中，其占有率也不断增加，引起同类产品的重视。
2 有奖竞销强化市场效果
台湾氰胺公司生产的“克补”是西药市场中的名牌产品，为了吸引消费者，在销售淡季中促使消费者指定购买这种产品，他们采取赠奖办法以竞销。其方法和内容是：
（1）每购足一百粒后，凭盒内所装的用户酬谢券，换赠“幸运券“1张。
（2）头奖两个，各得21英寸电视机1台。二等奖20个，各得电锅及烤面包机1台。三奖200个，各得台灯一个。四奖2000个，各得西餐用具4支。共有2222个奖额。
（3）兑换幸运券时，可向西药房索取“邮资已付”的信封，不需消费者另花费邮资及信封费用。
（4）兑奖时，以爱国奖券第一特奖的号码为准，不单独开奖，以获取消费者信任。
（5）兑换幸运奖券期限，定为3个月，自10月1日起至12月底止。3个月后，赠奖办理完毕。
这一活动使克补的销售量较前年同一时期增加了30%以上，胜过往年的纪录，大获成功。于是公司决定，继续举办第二次赠奖，并将范围扩大，以求争取更大的市场效果。
3 台湾的“买一送一大请客”
在台湾中部的彰化市，有一家新生实业公司，是专门制造“绿岛汽水”的小型饮料厂商，虽已具有10年多的产销经验，但其产品的销售地区，始终局限于中部地区，而无法向南部及北部地区拓展。为了巩固和拓展绿岛牌饮料的市场，该厂在销售促进方面，采取了“买一送一大请客”的手段。绿岛的做法是在报纸广告中，印有一枚印花，让消费者剪下印花，寄回该公司换取优待券，凭优待券向各零售店免费兑换一瓶。以后再改进为买一瓶才赠送一瓶，不买则无赠送。这一招，使其营业额较前一年增加一倍，实收获了不少预期的效果。
（1）确实增进了销售数量，所增加的数量，超出了预计目标。
（2）扩大了销售市场。绿岛的销售网，原布置得尚不普遍。由于各地消费者不断地持优待券向附近零售店指名洽购这种果汁，促使各地零售店纷纷争取销售。无形中帮助它顺利地逐步建立了很普遍的销售网。
（3）许许多多持优待券的消费者，也在无形中替这种产品做了许多扩大知名度、强化指名率的义务广告。使这种具有代表性的产品，在消费者的印象中生了根，打下了基础。
4 “自我健康检测”的促销效果
台湾第一制药公司生产的“泛力生”，是一种供中年人预防体力早衰，维护健康的药品。其广告对象自然是以中年人为主。他们针对市场中同类产品的广告情况，及“泛力生”本身的功效，经过一番详细的研讨，产生了一个极有实际效用的构想。这个构想是，请35岁以上的中年人，自我测验一下，自己的真正年龄是多少。测验的方法很简单：
（1）站在一级石阶上，两腿并拢，两手垂直，弯腰尽量向前下垂，看看两手能下垂到何种程度。
（2）身体姿势要保持标准，不能摇动。
（3）复原后，要没有腰酸背痛，没有气喘，面不改色，头不晕，眼不花的感觉。
下垂记录，要以第一次动作能持续三十秒钟者为准。凡两手的手指尖下垂低于所站的地面者，显出其生理年龄只有20岁，低于实际年龄，代表身体的健康情形仍为良好；如果手指尖能触碰到地面者，其生理年龄也只有30岁，代表健康情形也非常好；如果手指尖不能碰到脚背者，其生理年龄为40岁，或稍高于实际年龄，代表健康稍差；如果手指只能垂到过膝的程度，则生理年龄已有50岁以上，代表健康不佳。最后的说明是，“不要让表现在身体机能或器官作用上的生理年龄，超过您的实际年龄”及“年方35岁出头，不能显露未老先衰”。接着再说明，这种药品在这方面的功效。这个构想经撰写成文字，再配上令人一目了然的人物写真照片，在报纸上刊出后，果然很受读者们的欣赏。
5 情书比赛的促销效果
英伦化学公司为了促销“新英伦BK“药物面霜，策划了一项情书比赛活动。其内容是公开征求情书，凡年龄在16至25岁的青春男女都可参加，每篇情书以500字为限，参加者同时应该说明对“新英伦BK“的观感。对于所收到的情书，每周评选一次，选出几篇入选作。再请名作家等从这几篇中，评选一篇为佳作。入选者除赢得玻璃丝袜及星期戒指外，其作品将在中广公司的广播节目中播出。每晚播出两篇，用Iloveyoumore一曲作为此节目的主题曲。
活动开始，先在报纸媒体中的各大日报上刊登广告。画面以“一座小桥，桥上站着一双面对面的情侣，在两人的上端画了一颗大大的心，心上写了‘情书比赛’四字”，向读者说明这一活动的内容。同时利用广播作预告性的报道。10天后，入选的情书开始每天播出。对于广播媒体的利用，这次只选了“中广”一家。并利用“中广”所出版的《空中》杂志（周刊），按期发表佳作情书，相辅而行。自1966年6月25日起至12月25日止，这一活动连续进行了6个月。在6个月中，共收到“情书”稿件1.4万余封，平均每星期收到550封左右。1.4万余封情书，等于得到了1.4万余位消费者，各自评述他们对“新英伦BK“的观感。其在市场中的指名率，当然增进了不少，随着指名率的增进，使得新英伦BK的市场占有率也提高了不少，给其他20种同类产品造成了相当的威胁。
6 以赠送消除旧有的不良印象
台湾国际食品公司利用赠送活动，以两个月的时间，消除了各大都市中消费者对其产品的不良印象，使改进后的新产品，在市场中销售量显著增加。
国际食品公司在1968年制造了一种快速食品，定名为“生力面”，于1968年7月起上市销售。不料，上市后两三月，就遇到各地经销商、零售店纷纷退货，无兴趣继续代销。究其原因，第一，是这种食品的味道不合本地人口味，制造厂商是完全仿照日本的方法制造，忽略了本地人的口味。第二，存放一个月后，这种食品会发生有油臭的情形，引起消费者反感。
厂商见到这种不良反映，立即停止销售，针对缺点，改进制作方法。并将改进后的产品，先送请推广面食的美国小麦协会台北办事处试尝。该处曾将许多样品分送有关工厂，让员工们试尝。结果，反应很好。厂商遂自1969年新年时推出新产品，上市销售。
上市之初，发现销路不好，消费者心目中，仍保留着过去的不良印象，对新产品持怀疑态度，皆无购买兴趣。为了消除这些旧有的不良印象，他们先后在台北市、台中市、台南市、高雄市，举办了五次免费赠送试尝活动。同时利用电视的插播广告，向消费者报道这项免费试尝活动。其赠送方法，是根据消费者在各百货公司或糕饼店购货的统一发票，每人免费赠送一包。每个点赠送5~7天，其中包括星期六与星期日。因为这是两个假日，百货公司的顾客比较多些，效果也比较好。赠送期间，还举办有奖征答，分发所印的宣传品及有奖征答卡，请消费者填明后，投入卡箱内，当天晚上，请歌星到场抽奖。抽中者每人再赠送一箱30包的新产品。
实质上，这是一项简单的市场调查。借以明了过去曾经食用过这种食品者约占多少比率。此广告活动，前后共计赠送了10万包。在赠送期间，消费者多乐于接受。结束后检查成果，销路确见打开。以台北市一地为例，在此项活动未举办前，厂家每日的出货量是500箱至700箱，而活动后，每日已增至2000箱至2200箱，效果显著，其他各地区的销售量，亦均有增加。(www.xing528.com)
7 成功的“5年一次大清仓”
1974年7月，位于台北市热闹中心西门的一家中型百货公司超级市场，举办了一次廉价销售活动，由于构想新颖、机智，再加上组织得当，收到了立竿见影的效果。
首先，他们对以往的公司经营、促销活动进行了全面、客观的分析。认为所处地理位置优势，货物品种、规格齐全，货源充足，内部布置的改善，足以增强顾客购买力，同时，还必须通过强有力的促销活动吸引顾客，否则，很难达到理想效果。在此基础上，他们提出运作强性的廉价销售活动，举办为期两周的“5年一次大清仓”，争取这一季的最后购买力。这个构想的实施，选择在西门开幕5周年，在此之前，先进行出清库存。为了怕消费者误会所卖的是旧货，决定在广告上以“5年一次清仓”为大标题，同时再配上“春夏秋冬四季货、新货老货一次清”两句副题。
之后，公司又分赴全省各县市的生产者处催货，深受各地生产厂商们的欢迎。几天后，就有大量的新货老货汇集在西门，不但种类、规格齐全，也显得货源十分充足。接着，他们又让生产厂商拨出6000件成衣，按最初定价的1/4价格出售，等于是对折再对折。用这6000件成衣作为广告，在西门的大门口设了一个大货柜，杂乱地堆放在上面，堆得像座小山，供顾客任意挑选。这一做法，主要是基于西门所在地带，多是卖廉价货品的小店或摊位。用这种布置法可以将顾客争取过来。
同时，公司又设计印刷了两种店头广告（POP），一种类似锦旗的式样，悬挂在门楣上，以及每一个柜台的上楣，一个接一个挂得很整齐。另一种类似三面式灯笼型，紧密地悬挂在每一条走道的上空，这种店头广告的印制油墨含有荧光成分，到了晚间显得光彩夺目，将整个市场点缀得热闹非凡。布置时，他们还将女性成衣部门全部集中在二楼，营造出二楼有一个能够吸引女性消费者的特点。而楼下市场中，撤去那些高挂在半空中的成衣，使整个气氛显得十分明朗。销售活动的第一天就造成轰动，西门的营业额较往日增加了一倍多，第二天的营业额均较往日有数倍的增长。两周结束后，这一期廉价销售活动圆满成功。总营业额大大超出预定的目标。
8 刁陀表“潜水寻宝”促销售
1976年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在台湾地区连续举办了三次促销活动，使得原来默默无闻的品牌，变成知名度颇高的品牌。
第一次活动，定名为“从瑞士到台湾，刁陀表万里寻亲”。先在几份主要的日报上刊出广告。大标题是“寻人启事”四个大字。内容说明：
（1）寻找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人。
（2）寻找姓名的读音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人。凡是音同字不同者都是寻找的对象。
（3）寻找姓“刁”的人。
（4）寻找知道刁陀表出生地点的人（要说明是哪一国、哪一厂家的出品）。
由于这个活动很有趣味性，而且备有12只这种品牌总价值10万元新台币的表作为应征者的奖品，因此很受消费者关注。
第二次活动，定名为“潜水寻宝”。邀请“中华潜水会”协办，张贴了许多海报，以“潜水显身手、海底寻刁陀”两句标题吸引消费者。并事先通过报纸及电视广告，征求潜水高手。9月5日（星期日），在野柳、龟山附近进行潜水。活动开始时，两只价值1万新台币的刁陀表被投入海中，由应征者潜入海中寻宝，寻得者即拥有这只表。这个活动的安排，一个目的是显示这种表的性能，因为这种表的优点是防水的功能高，能承受50米深水的压力；另一个目的，是希望将这种表塑造成运动员喜欢用的手表。运动员专用的手表，应当有不怕撞击震荡的功能。这种表正有这方面的优点。
第三次活动，定名为“海边万人寻宝及趣味竞赛”。9月12日（星期日）在万里海水浴场举行。凡是当天到这所浴场游泳的游客皆可参加。在前一天，厂家委托这所浴场将400多个装有奖品名单的小塑料袋分别埋藏在海边沙滩上事先划好的范围内。奖品有手表、双人用帐篷、瑞士皮夹、旅行袋、大浴巾、T恤衫等。并规定举行之日，下午3时至4时的一个小时为寻宝时间。寻得小塑料袋者立即可凭袋内的奖单领奖。寻宝开始的时间里，显得很热闹。当天上午10时至中午13时，还在海边举办了多种趣味性游戏。例如挑水比赛、滚瓜烂熟、堆沙比赛等。使热闹的气氛从上午保持到下午。整个过程厂家也拍了下来做成一套宣传片。结果，400多个奖袋，只被参加的群众寻到2/3，尚余1/3未被寻到。主要大奖由于埋藏太深多未被挖出。3次活动为刁陀表的知名度和销售奠定了基础。
9 850就是百服宁印象
1974年2月间，有一种头痛片举办了一次数字游戏活动，即“850有奖征答”活动，颇有意义，而且取得了成功。“850”是商品百服宁的谐音。850征答的方向有3项：①征求谐音词句。广告主管提示说明850就是百服宁。这应该是最佳答案，不过为了激发产生更好的答案，这个答案不给奖，可以向“饱和点”等其他谐音上去想。②征求有关的有意义的构想，如可以向850=85×10或公元前850年等途径去想。③征求有关的有趣的发现，如可以向“8个儿女年龄总和是50岁，”或“住址是8巷50号”等方面去发现。
由于答案的范围甚广，而且引人构思，更由于广告意味很淡，造成社会大众很有兴趣参与，求其发现。其奖金奖品数字也与850有关，例如纪念奖是850名，佳作奖各得850元，特别奖得1850元，二等奖得4850元。经过两个星期的时间，收到应征的函件逾万。答案中有不少是有意义、有趣味、有价值的，如保护您、白福灵、保我宁、"8年抗战胜利，台湾重获失去50年的自由”，“等君在银行的存款余额，根据1973年12月银行的年终结算通知，正好是85元”，“一对中年夫妇年龄的总和是85岁，膝下尚无一子或半女，可说是850”，等等。在答案揭晓的三则中，有一句是“850就是百服宁”。这一活动创造了商品的知名度。但遗憾的是，“850就是百服宁”一句印象创造成功后，未再继续作长期性的发挥，使消费者对“850”数字和它的谐音印象渐渐消失了。
10 买一送一，汽车厂起死回生
美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不活致使产品大量积压、资金不能回笼、仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭的局面。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其他商品的推销术进行认真比较的基础上，大胆设计了一种“买一送一”的推销方式，并在全国主要报纸刊登特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办法一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相看，并相互转告。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车，如买主不要赠送的轿车，可给4000美元的回扣。奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招，虽然使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的车子一售而空，减少大量的仓租利息、保养等费用。不仅如此，它也使托罗纳多牌轿车名扬四海，提高了知名度，增强了市场占有率，还推出了一个汽车新品牌——“南方牌”。这样奥兹莫比尔汽车厂起死回生了，生意从此兴旺发达起来。
11 “小把戏”带来大收益
美国印第安纳州的一家超级市场的经理，之所以能在4小时的时间里，卖掉250公斤奶酪，就在于他采取了有效的促销办法。他先请顾客品尝，然后让顾客自己动手用刀切取，多少任意。而且告诉顾客，凡是能够准确地估计出自己切下的奶酪重量，误差不超过一盎司者，可以不必付钱。结果，尽管这条街上销售奶酪的商店不少，这里要排长队，购买者依然十分踊跃，商店利润大增。
该店成功的奥妙不外有以下两点：首先，如此庞大的一块奶酪，本身就是一个活广告，人们都看得新奇，吸引了众多顾客，而且从消费者心理来讲，认为这样大的奶酪肯定好。其次，又有猜对分量免费赠送的“小把戏”，招招精明，怎不叫消费者乐意购买呢！
12 坚持个性促销
在快餐业的激烈竞争中，美国的麦克唐纳公司为了维护多年来建立起来的形象和地位，针对不同的顾客群开展不同的广告促销战略。麦克唐纳的主要目标市场包括以下几部分：
（1）儿童和家庭。这是麦克唐纳首先面对的市场，也将继续作为重点市场。为此公司开展了“快乐的午餐”等专门促销活动。
（2）少年。这是指不到开车年龄的少年，他们处于自我意识发展的重要阶段，不愿被轻视，他们希望得到理解，并与他们坦诚对话。为此公司准备了专门的食品和各种他们喜爱的活动。一般来讲，这种广告都能命中目标顾客。
（3）青年。指年龄在18~34岁之间的年轻人。公司给他们的信息是：我们随时欢迎你们，我们理解你们的生活方式，知道你们时间有限，要求吃得又快又好。
（4）少数民族。麦克唐纳是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构的大型零售店，针对他们做的广告有南美通讯网络上的西班牙语广告等。这些广告体现麦克唐纳的个性特征，但每一则都涉及一些南美或非洲人的文化习俗。这样会得到他们的理解，带来对品牌的忠诚。
（5）年长者。在对年长者的宣传中，经济实惠占第一位，另外还鼓励他们到本公司工作。
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