掘金迪士尼IP：美盛文化的战略转型

六年前，我走访了当地的一家制造业企业——美盛文化。当时很震惊一家做圣诞衣服的企业竟然上市了，而且还是在2012年就上市了，年产值已达十亿元。

当时刚好在服务一家企业叫春和集团，跟美盛文化一样也是做圣诞周边产品，年产值大概两亿元。

对比之下，美盛到底是怎么发展的？同样作为传统企业它是如何转型的？

美盛最早是做一些小物件，主要给英国、美国的外贸公司做OEM。后来企业的董事长赵小强先生开始接到一些比较稳定的大客户，例如美国的Disguise、英国的Christy等，然后就授权其做一些迪士尼形象的动漫服饰。

美盛2009年的销售额一亿元不到，到2012年上了中小板，在美盛文化上市之前是叫美盛服饰，因为主要就做两块产品：一是动漫和电影形象的主题服饰，二是传统的圣诞节、复活节的动漫服饰。

这个时候，美盛公司基本上99%都是做服装的，后台主要的生产流程就是生产服装，共有六个流程：

第一步，获取disguise美国公司每年六到七月份提供的产品平面样图；

第二步，在八月到九月的时候设计样衣，对材料、样式、颜色进行交互讨论；

第三步，在第二年的一到二月获得disguise客户的年度订单，达成初步的采购意向；

第四步，在三月获得disguise的正式订单，包括订单的价格、数量、款式；

第五步，在四到五月份组织原材料采购，最后在二季度和三季度之间完成产品的生产和交付。

上市之前，美盛服饰的淡旺季非常明显，基本上是秋天的时候特别忙，圣诞节一过完就进入淡季了。因为这跟它最早做欧美国家传统节日的服饰有关系。在这个过程中美盛拓宽了产品线，跟disguise合作主要就是因为其有大量的迪士尼IP的授权并委托美盛进行生产。

2012年是美盛服饰美食文化发展很关键的一年，这一年公司在中小板上市了。

上市融资之后美盛就开始了收购兼并这条新的企业发展的线路：

·2013年5月，成立。

·2013年7月，并购浙江缔顺科技有限公司。

·2013年10月，香港美盛文化与荷兰公司S.B.SevenumB.V.签订《收购协议》。

·2014年11月，公司与美国玩具商杰克仕太平洋公司合资成立杰克仕太平洋贸易有限公司，从事杰克仕香港指定产品的销售业务。同年，在上海成立杰克仕美盛贸易（上海）有限公司，主要从事授权产品的推广、销售，以及杰克仕香港指定专利产品的推广和销售，构建JAKKS授权产品推广营销平台。

·2014年12月，投资天津酷米网络科技有限责任公司，布局动漫视频播放平台。

·2015年4月，成立杭州美盛电子商务有限公司。浙江缔顺科技有限公司正式更名为杭州美盛游戏技术开发有限公司，并宣布全面进军手机游戏。

·2015年9月，投资上海瑛麒动漫科技有限公司，布局漫画分发平台。

·2015年11月，成立杭州美盛二次元文化发展有限公司；成立杭州美盛爱彼文化发展有限公司；投资广州创幻数码科技有限公司，布局AR/VR领域。

·2016年3月，投资超级队长，布局VR落地应用领域。

·2016年5月，投资、布局网络文学平台。

·2016年12月，收购、打造星座超级IP，完善IP生态圈建设。

·2017年3月，收购、完善以IP为核心的泛娱乐生态圈建设。(www.xing528.com)

美盛收购兼并主要是完善IP为核心的泛娱乐生态，在美盛上市之后一路狂奔离不开两个人：董事长赵小强和总裁郭瑞。

截至目前，美盛公司有几个系列的产品，分别是：

动漫：出品国内首部原创美少女三维动画、公司自主长效IP——《星学院》系列，以及《莫麟传奇》《莫麟传奇Ⅱ之远古神兽》《坦坦小动员》《爵士兔之奇幻之旅》等多部动画作品，多部获得国家新闻出版署“推优”，《爵士兔Ⅱ之永恒之曲》入围法国戛纳电视节（MIPCOM）青少年节目单元评选。

除动漫内容生产外，公司还布局动画播放平台，以及漫画分发平台——漫本App。其中酷米网致力于为中国孩子及家庭提供绿色健康、积极向上的动画、儿歌、儿童剧、养育等优质少儿内容及其他儿童相关服务，周平均访问量约500万活跃用户。

游戏：公司创作了多部如《梦回三国》《纸牌三国》《小小冒险村》等不同类型游戏作品，其中《纸牌三国》还曾获2014年中国“游戏十强”大奖之“2015年度十大最期待网页游戏”的荣誉。

公司投资的真趣网络，主要从事手机游戏的推广业务及移动广告发布服务业务，进一步补充完善公司文化生态圈的内容发行和运营环节。

二次元：在二次元领域，公司一直致力于打造以COSPLAY为核心的健康二次元生态，广泛涉及动漫、同人、展会、游戏等板块，旗下品牌包括悠窝窝和漫有引力COSPLAY服饰品牌、MI某某潮服、桂假发、兔魔王软妹服等。涉足二次元网络小说，布局国内二次元文学创作与阅读平台，丰富二次元产业布局。

衍生品：公司先后获得迪士尼、杰克仕的授权，是《魔兽》大电影官方玩具产品中国地区总代理，也是中国唯一的《魔兽》正版玩具供应商。生产基地位于经济发达的长三角经济圈——浙江新昌，占地10万余平方米，专注于迪士尼形象、电影形象、西方传统节日、国内COSPLAY动漫衍生品、非洲头巾创意产品生产。年产各类动漫服饰及衍生品2000多万套，出口欧美十多个国家和地区。

影视：在影视方面，公司出品了《超星星学园》《星座啪啪啪》等与星座相关的网剧。

自媒体：公司旗下包括星座自媒体，并布局自媒体运营平台。

新兴文化产业：公司积极布局VR体验与消费平台——超级队长、AR内容研发与分发平台——创幻科技。

2012年更名为美盛文化之后，美盛正式把战略调整为从一家OEM的服饰生产制造商转型为IP文化运营品牌公司。

董事长赵小强曾说过这样一句话：“拥有IP并不难，难的是如何把IP变现。”为了变现，在自有IP之后，他又做了几个辅助的商业模式，顺其自然做了内容运营，这也是他投资动漫影视制作和手游公司的关键原因。

美盛跟其他公司不一样，非常注重自己分发平台的建设，无论布局哪一块的文化产品，都会建设类似于盛大文学或盛大游戏一样的分发平台，汇集买家和卖家的资源。

这也可以视为文化交易的平台渠道，然后就是新媒体运营和衍生品的开发。美盛为什么收购美国的玩具商杰克仕？原因就在于影视周边，所以最后一步自然而然要做O2O，线上销售和线下销售一样重视。

最后，是我个人对美盛商业模式的分析：

第一，美盛不容易，浙江新昌是一个非常偏僻的郊县，招人很难。但就是这个小县城却创造出了多家上市公司的奇迹。

第二，美盛充分掌握了公司生存的基因密码。《基业长青》这本书提到“公司的寿命如何经久不衰”时有一个非常经典的理论：公司的生命周期，实际上是由无数个产品生命周期构成的，所以做企业一定要与时俱进，有产品就一定会有产品的生命周期。当一个产品的生命周期进入衰亡的时候，要么改良这个产品，要么发展新的产品线。然后一代又一代的产品的生命支撑了一家企业的生命。

第三，企业为什么要上市？很多企业有不同的观点，但美盛给了一个最好的答案。美盛上市之后不仅是增强品牌背书，更主要的目的是融资，融资是为了投资。美盛自从进入资本市场，已经收购了大量的IP、影视、动漫、文化、玩具等公司。这也充分提醒了我们，产业发展的最高层次还是金融。

企业跟企业之间的发展模式确实各种各样，在2012年上市之前，美盛基本上都是靠一点一点地从做小件到做服饰，从做一家品牌的经销到做三家，从原先只做美国、英国扩展到全世界40多个国家，这种就是点状似的抛物线似的积累。

美盛在进入了资本市场之后就开始大踏步的兼并收购，几乎每一年都会收购三到四家公司。这充分说明，新的时代已经来了，公司也可以成为产品，利用资本的力量通过兼并、收购、控股甚至参股，促使公司快速发展。

第四，美盛不管怎样发展，始终没有偏离主业，思路是要打造文化产业的全产业链。其实从自有IP到最后的O2O销售，中间的每个过程，包括内容、分发平台等就是要打造一个完整的覆盖上游和下游一体化的生态链资源。为什么单纯做文化的人赚不到钱？因为做文化的不懂销售，做销售的不懂做生产，做生产的没有自己的IP和品牌。

第五，美盛现在需要打通的板块有很多。中国这两年著名的IP有喜羊羊系列和光头强系列，这是国产动漫质的飞跃，都是大IP。从最初的动画片，到贺岁电影，再到喜羊羊周边产品等都是基于一个IP延伸出来的盈利方式。虽然研发设计、销售推广很重要，但IP本身的爆红网络商业化属性设计，是美盛在未来发展需要特别加强的。

最后建议美盛进一步研究不同群体的不同需求，加大对细分市场的研究，掌握爆红流量属性背后的基本特征，清晰流量的触发机制，形成流量的自营销、自分发、自传播。