从商业模式出发，打造企业价值

交易价值减掉交易的成本就是价值的中间差，这个中间差在经济学校的专业术语就叫价值空间。价值如何增值，受三个方面因素的影响。

第一个影响要素就是商业模式，因为价值空间除以交易价值就是商业模式；第二个影响要素就是战略，战略主要是指交易的价值；第三个就是管理的控制，主要表现为货币成本。

商业模式其实跟需求有交叉关系，总共形成四种变量关系，需求跟商业模式是相同的，不同的它会产生怎样的四种不同的价值驱动的模型。一个好的商业模式的评价标准就是高价值创造低价值耗材，通俗一点就是挣得多花得少。在平台和生态模式里面，还强调价值共享的问题。

来看不同的价值创造和不同的需求的方式会产生一些怎样的不同的模式。

1.相同的需求，不同的商业模式

为什么相同的需求也可以采用不同的商业模式？为什么会有不同的商业模式？因为不同的商业模式决定了一个企业盈利水平的高低，就讲一个最传统的大卖场，大卖场大家见过有三种做法，第一种做法就是银泰百货这样自营，那么我来赚商品的中间价差，哪怕你是我这里面的专柜，你也必须通过银泰统一收款，然后进行分成，所以银泰是一个典型的交易价差和分成的运营商。

那么再举一些纯粹一点的只做租金的例子，像红星美凯龙，我也不去跟你分利润，我只管租房子，我一年有固定的收入模式，这就是租金模式。还有一些就是纯分成模式，所有在卖场里面的商品，我不收你们固定的房租，那么你们卖掉的东西，我跟你们分钱，如果这个品牌卖不动了，我就把你赶出去，再重新招商。

大家有没有看到，第一种模式就相同的需求，也会有不同的满足模式，不同的企业做不同的模式，就会产生不同的价值。相同的需求，提供不同的模式，其实就两个点，第一个交易成本怎样最小化，第二个价值空间怎样最大化。

2.需求不一样，有相同的模式(www.xing528.com)

例如利乐的公司模式，就是借鉴了吉列刮胡刀的模式，你看一个刮胡刀，一个牛奶灌装线，八竿子都打不到一起的。他们虽然面对的消费客户不一样，却设计了一样的模式，就是刀架跟刀片模式。

我相信很多男士用过刮胡刀，刀架卖得便宜，你到小超市去买可能也就十几块、三十几块，当然别的可能贵一点。但如果你要单买刀片可就贵了，原理很简单，想赚耗材的钱，用刀架来扩大市场占有率，然后刀架设计特殊的卡扣，只能使用吉列的刀片。

很多跨行业的企业就受这个模式的启发，采用了这个模式。像现在很多国内的企业如饮水机，他跟你说我跟你小区免费接送，给你打折，给你买证。反正用尽一切的力量，把饮水机推到全国市场去，那么他要挣你什么钱，他要挣里面的膜钱。例如过滤膜，所以膜可能会卖得很贵，虽然他是高暴利，但因为它是一个耗材，你对这个几块钱的事情可能不会那么关注，所以，他就挣了很多耗材暴利的钱。

3.需求相同，模式也相同

这个时候，大家比的是管理效率的最大化。这个就不用我说了，这是中国制造业都在用的模式。例如沿海城市台州，它有很多OEM的企业，就是给外国企业做贴牌生产的，大家都生产一个球阀，那么大家都是做外贸，客户是一样的，也都是通过展会营销的，生产设备也差不多，工艺流程也差不多，那么他们就不能去比商业模式客户需求，他们就要比管理效率最大化。所以，这些企业注重对采购原材料的价格控制，生产效率的提高，损耗的减少，努力提高时效和品效。

4.需求不一样，商业模式也不一样

这种比较容易理解，就不展开论述了。