转化关键资源为企业竞争优势的方法

资源整合能力的高低，取决于和商业模式的契合度高不高。

例如我自己，我虽然主业咨询，但其实我的培训水平是很高的，我在过去的多次培训授课中，客户满意度非常高，无论是现场评分还是讲完课之后，大家要加我微信，并请我继续做咨询，项目的转换率都非常高。

其实我完全可以把公司的商业模式从咨询公司变成培训公司，因为我有非常强大的咨询能力、原创能力、感染能力，但我的商业模式是做定制化客户，做深度咨询的公司，名字也叫Deeper。所以，哪怕我个人最大的关键资源是培训，但我一定要定位做咨询，那么就不匹配了，最优势的资源没有匹配到我最优势的商业模式上面。

希望读者可以深刻地剖析自己，从生意本身、客观理性的角度去思考资源跟商业模式匹配。

资源如何造就更高的企业价值？(www.xing528.com)

其实就是解构和结构。

例如制造业从设计、研发、生产、制造、营销、物流、人力资源、财务各个模块，所有的要素全部先打散，把它所有的要素全部分解开来，然后拿着这些要素去跟你的交易结构的主体做重组，你设计、研发、生产、制造、营销、物流，跟你的供应商的关联，跟你的客户的关联，跟投资企业的关联，跟替代技术的关联，跟平台生态模式之间的关联，与不同的交易主体去做重新组合。

我这里举个例子，怎样做到F2B2C？原来的大B全部干掉只跟小B合作，现在有很多新型的模式，如城市的城郊接合部，有厂家建的大型的奶粉仓储基地，相当于一个电商基地，万达里面这些小的奶粉店，自己全部不存货，只提供展示功能，你看好了这个奶粉由城郊接合部的仓储直接向你家里发货，这样就避免了原来行业所谓的大桶奶粉灌小桶，小桶奶粉去封装，层层加利润，时间超负荷的经销代理模式。你看他就把厂家在物流在营销的交易主体从跟经销商的配合转变成跟终端店的配合，这就提升了它占据产业利润的空间。

总之，资源种类多，但关键资源取决于和商业模式的契合程度。从放大商业模式作用的角度，有的放矢地整合资源，胜过没有头绪地四处拜菩萨。