一、比特币生态
区块链的概念这两年非常火，但这个大的产业里有很多的利益架构者。以比特币交易为例，不同利益主体之间的交易方式，可以采用一对多、一对一或者多对一的方式；不同人在业务系统里设计，可以带来不同的盈利能力。
第一种，最常见的就是普通的个体进行比特币投资。区块链市场称其为投资者。
第二种，自己去买矿机，这里包括挖矿的和卖矿机的。
第三种，交易所。币圈最顶层的生态就是交易市场，收的是平台税。交易所基本规范了所有的合约标准、交易方式以及所有合约参与者的权利和义务，是顶级的竞争生态。
当然，币圈还有很多交易主体及交易关系。通过比特币案例，我们可以看到不同的业务系统设计，分配的财富是截然不同的。在任何一个生态里面，系统的交易方式直接决定了不同层次的盈利能力。
二、高分子材料
中石化镇海炼化是如何进行业务系统的优化的？
首先要把所有价值链的供应端和需求端进行重新梳理。
在重油炼汽油的过程中，会产生一种石脑油。石脑油分解物就是聚丙烯和聚乙烯，聚丙烯是塑料脸盆、洗衣机、滚筒、汽车保险杠等物品的原材料；聚乙烯是保鲜膜、袋子等物品的原材料。
那么，之前的业务系统是如何运转的？
（1）镇海炼化提供炼油副产品，即下游高分子材料加工企业所需要的液态原料，例如PP（聚丙烯）和PE（聚乙烯）。
（2）镇海炼化委托第三方物流企业用槽罐车把这种液体送到造粒（液体变成固体颗粒的加工技术）厂家。
（3）造粒企业如巴斯夫、金发科技通过材料改性、造粒、装袋，做成塑料企业所需要的高分子原料。
（4）粒子送去做加工，例如注塑变成汽车保险杠。
业务系统重构之后是如何做的？
（1）把这五个不同的交易主体变成一家公司，做成混合所有制。通过分析，我们可以清楚看到这条价值链上的各个主体，其中包括镇海炼化作为液态原料的供应商、槽罐车运输单位物流企业、造粒企业生产企业金发科技、注塑成型企业世纪华通和主机厂吉利汽车。由不同的主体根据资源和出资比例形成一个混合改制企业，其中就包括供应商和市场的需求者。
（2）优化价值链，降本增效。确定利益的主体之后，接下来就要重构一个新的交易方式。
原来宁波镇海炼化的液态原料通过槽罐车运到金发的上海或者广东工厂造粒，造粒好了之后装入尼龙袋，运到杭州世纪华通来注塑，注塑好了又拉回宁波去安装在吉利汽车上面做保险杠。(www.xing528.com)
现在多功能合一。首先建议在镇海炼化工厂旁边建高分子造粒厂房，这样原来用槽罐车物流的方式改成地下管道+高压泵输送，所以节省了槽罐车的装车和物流时间的成本；其次造粒注塑一体化，挤出造粒，高温冷却后，直接就在生产线上进行注塑并加工成汽车保险杠；最后保险杠就直接拉到附近的杭州湾吉利汽车厂去，距离在一个小时以内。
这样的交易方式结构的再造，可以用精确的财务数据来测算。例如PP原料行情好的时候9000元一吨，然后从造粒到注塑再到装配也要9000元，总共18000元。经过五合一的业务系统再造，每一吨节省了1500元，就是16500元。这就是一个典型的商业模式再造，交易系统交易主体的再整合以及它们之间交易方式的再改变，就形成了一个新的商业竞争力。
三、华为业务系统重构
华为公司最早的时候就是卖一些网络交换机的配件给中国电信。包括南方市场、北方市场。早期没有品牌，也竞争不过一些国外企业。然后华为开始跟电信公司做合伙企业，一起在当地成立公司，一起采购设备，如华为帮电信公司去代采购国外的交换机。
由于国家规定电信禁止入股民营生意，所以华为开始改变企业的战略规划，变成技工贸，开始生产一些周边产品，慢慢通过技术能力的增强，做交换机等产品建设华为品牌，从中国电信合伙人的角色身份转变成电信的供应商。
随着华为产品和技术的不断迭代，产品线的不断拉广，拉伸产品的关联度，华为不仅做硬件还做通信标准。例如大家热议的5G标准，包含了大量的华为软硬件技术。
基于跟运营商合作基础，华为看到了国内的消费品市场，于是开始布局手机产品。
华为本质上是一种商业模式的创新公司，主要创新在业务系统上，而不仅仅是技术研发上。其中的利益主体，不仅包括电信运营商，还包括普通的消费用户。所以，华为既挣了2B的钱，又挣了B2C的钱，不仅利益主体产生变化，交易方式也更丰富多元了。手机市场虽然没有组织市场的单笔采购金额大，但都是现金，而且流水速度周转特别快。
华为的业务系统不仅增加了利益相关的主体，而且增加了利益交换关系。
四、电脑横机市场洗牌
在主板市场，有一家上市公司叫慈星机械，原名叫裕人针织机械有限公司，跟德国斯托尔、日本岛津一样，是专门给羊毛衫加工企业及个体提供加工纺织设备的。
他们原来的交易主体其实很简单，就是通过各种零件、元件部件的采购做成自己的主机，主机通过渠道卖给纺织企业及个体户。但前些年由于经济不景气，下游纺织加工不挣钱，代加工一件羊毛衫可能就几毛钱几分钱，10万块钱一台的慈星纺机销量越来越差。
客户一次性付款有难度，这时候慈星纺机拉了一个新的利益主体进来——融资租赁公司。融资租赁公司贷款给纺织企业及个体户，慈星纺机提供担保，融资租赁代付设备钱给慈星，纺织企业及个体户分期按揭设备的本金和利息给融资租赁企业。这样就极大地解决了小手工业者购置机器的一次性投入，慈星的机器的销量得到了快速增长。
银行及融资租赁机构为什么愿意加入这个业务？这就是金融创新，因为银行也必须通过放贷来增加银行的收入。因为银行在吸储的同时也是要给储蓄投资者支付利息的，所以银行必须贷款出去。在传统的市场，大家都在竞争，所以银行发展业务也得另辟蹊径。
所以各种国家银行，包括四大行还有更重要的商业银行，都在积极地开发一些金融创新产品。只要你提供有效的担保和抵押，那么小微企业的贷款就能够得到有效的质押物，银行给其贷款也放心，因为有慈星纺机担保，所以银行就能贷款。
另外慈星纺机在供应链这一环节，企业有大量的金属材料，也有大量的元件、零件和部件放在原材料仓、半成品库。有些做好的机器还放在成品库，这些东西因为各种各样的原因，没有得到有效周转。例如销售应发未发，即客户付了定金，但是因为尾款没有打全，这个设备就放在仓库里面，而且一放就是一年，这其实占用了企业资金的；那如果这一部分设备通过合理的金融评估，通过金融产品的创新，就可以把它变成一个质押物，然后用这个质押获得银行的现金流。
大家可以看到这个案例里，业务系统由原来供应商到慈星纺机，慈星纺机到渠道到用户，变成了慈星到融资租赁公司或银行，再到用户手里。而且交易的方式和内容，由原来一次性付款变成了分期付款，交易的关系由原来只有慈星纺机跟用户之间的交易，或者是慈星纺机跟供应商之间的交易，变成了供应商跟银行的关系，银行跟慈星纺机的关系，银行跟用户之间的关系，所以交易的方式也多元化了。
通过这种模式的创新，慈星纺机击败了国内的很多企业，成为这个行业第一家上市的公司，而且还成功收购了瑞士的斯坦格，加大了嵌花技术的储备。现在这个企业对德国的斯托尔和日本的岛津形成了一个强大的威胁，要是没有这家国内企业，德国斯托尔的交期，会比现有的交期延长三分之一，德国斯托尔的价格要比现有的价格贵三分之一。
交易系统的再造，利益主体在设计以及利益主体之间交易的内容和交易方式的创新，导致整个商业模式的迭代。
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