股权如何变身为产品售卖的方法优化

（1）干股分红，消费捆绑。干股也是一种红股，持有干股的人只有分红权，没有决策权和增值权。公司的利润多时，持有者就能够获得更多的红利，反之则更少。为了更好地服务客户，很多美容店、餐厅等都是通过干股分红的方式吸引消费者的。

（2）拆分项目，售卖股份。大多数的公司在销售产品时面临一个同样的问题，即当一件产品的额度比较巨大时，买家的数量相对比较少，一年甚至几年也卖不出几件，例如飞机、游船、别墅等。公司为了提升销量，绞尽脑汁，想出各种办法，其中就有将大型产品拆分成若干股份的想法，打包在一个小的项目或公司当中运营，再通过售卖公司股份来提升产品的销量。

（3）现场售股，经销捆绑。比如一个培训公司，讲师教授的课程就是它的产品，这个产品的情况又很特殊，首先它是以人为主体的产品。讲师除了讲课以外，还可以利用课程来股权招商，从而带有一定的销售性质。学员可用钱来购买公司的股份入股，这样一来，学员就可以免费学习听课或者获得代理该讲师的课程的权利。这种现场售股，经销捆绑，是非常值得一些公司来学习和借鉴的。

（4）售卖产权，创新模式。在市场上有很多产品，不仅可以自由销售，也具有投资价值，具备保值增值的功能。所以，我们在销售此类产品的时候，可以考虑以股权的形式进行分割销售，当客户购买了股份，那么除享受产品本身带来的功能外，还能够依靠公司的运营来实现增值保值的目标。(www.xing528.com)

案例

三亚湾红树林度假世界采用“股权式”酒店运营模式，即客房具独立产权，可出售、转让或抵押，业主享有每年30天免费自住权益，其余时间由红树林国际酒店管理公司代为经营、管理，年终享受酒店经营利润分红。

据了解，中国酒店业50%是亏损的，赢利的只有10%～20%，其他的仅持平。而三亚湾红树林度假世界没有近海优势，却能在开业3个月就实现盈利，主要是依托强大的商业配套和开发商的运营能力。