连锁店的股权激励方法有哪些？

1.实股激励法

实股激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权，让奋斗型员工除了获得劳动收入之外，还可获得投资收益，从而调动工作积极性，增强经营意识，提高门店的经营质量。进而优化连锁门店的组织程度，减轻融资压力，同时为人才的成长开辟路径，形成“人才连锁，人心连锁”的长效机制。

首先，实股激励法的特点在于激励与约束具有较强的对称性，被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权，激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险，这样连锁门店经营状况与激励对象的利益被捆绑在一起，长期利益趋同。

其次，激励对象的主人翁意识可以被充分调动，而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益，从而带动内部人员争相效仿。在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。从以往大量的门店实股激励实践来看，其效果是十分显著的。

2.合资激励法

合资激励法是以激励对象出资为基础一种激励法，但它与股权激励法有着本质上的不同。合资激励法以双方共同投资为原则，从股权关系上来讲双方属于对等关系，相当于企业加入了实际的股东，从而长期享受发展红利和共同承担风险。

操作层面上，合资激劢法需要员工按照门店投资金额大小同比例出资，共享利润、共担风险，原则上出资不可撤回。这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性，内部管理市场化，店面人力资源一定程度上转化成为资本缓解资金压力，在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门店形成命运共同体，符合公司中长期发展。

3.承包激励法

承包激励法是以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店员工承包门店，公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费，财务由公司统一管理，可以按照季度和年度进行结算。这种方法一定程度上类似于“家庭联产承包责任制”。

承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权益之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，有限达到某种激励目的。

4.超额激励法

所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度；激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红，也可以被比喻为一场指标的博弈。通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。

一方面，超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的各项指标相互结合，使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑。同时，这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定，从而使激励法能充分满足公司的发展要求。另一方面，超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合，使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升，这也可以在一定程度上满足公司的人才战略。

案例

公司背景：

J公司是一家知名的餐饮企业。董事长于2002年创办品牌，至今已经有11年的历史。J公司的59家门店分别由59名店长负责一线经营，7名区域主管与1名运营经理整体协调管理。公司员工1000多人，总部管理人员只有40人（这里面包含了运营、采购、物流等所有后勤部门）。公司的经营情况一直很好，管理一直比较高效。

管理现状：(www.xing528.com)

虽然公司经营情况良好，但董事长心里还是有一些困惑：

（1）单靠董事长一个人的精力已经不可能管理好这么多的门店。

（2）公司的企业纲领是：“人人实现梦想。”怎么样通过合理的方式，既能留住员工，也能让员工实现自己当老板的梦想，是董事长一直考虑的一个问题。

（3）董事长认为，随着社会的进一步发展，由传统的薪酬方式逐步转变为股权激励是企业发展的必然趋势。

身股方案：

2010年6月份，董事长正式开始在自己的59家门店实施超额身股激励方案。董事长将59家门店根据不同情况，制定了不同的利润目标，超出利润目标部分，根据门店的不同情况，可以获得40%～70%的分红，其中，店长占团队分红的一半。

身股方案效果：

方案十分简单，只有简单的几行字，但是方案效果却十分显著，落地仅仅三个月时间，门店销售额同比增长18%～22%。对客户服务态度一再提高，从而也使得经营业绩不断攀升。

银股方案：

由于身股方案效果十分惊人，2010年9月开始，董事长在13家表现优秀的门店实行银股激励方案，让店长出资购买所在门店股权。区域经理可以挑选下属的任意门店进行投资。而对于总部与其他高管，公司设定一定的投资额上限，可以挑选公司任意门店进行投资。同时，对于公司总部，董事长也实施了身股激励方案，拿出总利润20%作为分红总额，按比例分给公司各高管。具体方案如下：

对于门店店长：年终全年利润和管理二项综合指标前十名者，可以购买店铺10%的股权，购买后可以参与门店银股分红，并享有相应的银股权益。银股购买价：前一年店铺总利润×1.5×10%（投资回收期1～1.5年）。例如某门店上一年总利润30万元，则10%银股购买价格=300，000×1.5×10%=45，000元；

对于区域经理：公司根据职务与工作年限等综合评定结果，设置不同的投资上限，几名区域经理可以挑选自己所管辖的任意门店进行投资，但投资总额不得高于公司设定的投资上限，投资价格：门店前一年店铺总利润×1.5×10%。例如某区域经理投资上限为10万元，则可以将10万元全额投资到一家店铺，也可以按照自己比例投入所管辖的任意店铺。

总部高管：公司同样设定投资上限，高管根据自己意愿，挑选公司任意门店进行投资。

银股效果说明：

银股方案实施之后，拥有了门店股份的13名店长，不光持有门店的超额身股，同时还持有了所在门店10%的股份，成了门店真正的老板，这个时候，积极性再一次被充分调动。

13家门店销售收入合计同比增长20.31%，净利润同比增长80.17%，扣除对员工激励所花费的分红之外，原股东收入增长63.3%，店长收入增长99.83%。