如何利用股权激励端门店店长？

公司对终端门店进行股权激励的重点一定要放在对核心人才的激励上，特别是对终端店长的激励。通常来说，对于加盟店很少做股权激励的，这是因为加盟商开的店是他自己的，他一定会尽心尽力做好，这时公司的利润主要集中在加盟费、服务费、产品的利润等多个方面。对于经销商的终端门店，公司也不要去过多参与，因为经销商会比我们更加重视其发展。在这里我们还是主要研究公司的直营店，原因是它隶属于公司，其店长也是选聘来的，所以直营店的所有权也就不属于店长，这样一来，就容易造成店长对经营不够用心。有的直营店处于偏远的地方，远离公司本部，公司就更不易掌控，店长不能依照公司的要求去做事。所以，公司第一要做的事情就是激励店长，让店长像对待自己的门店一样去经营和管理好直营店。直营店的店长拥有对门店的经营权，但是没有直营店的所有权和利益分配权。这个时候公司如果能够赋予直营门店店长部分所有权，让钱权合一，我们相信肯定能够调动店长的积极性。

我们对于直营店店长进行股权激励的方式与方法有很多种，如期股、股票期权、限制性股票、业绩股票等，同时也可以采用虚拟的股份形式进行股权激励，如虚拟股票、干股激励等。对于各店长的股权激励，最好是其所在门店的股份，不能是总公司的股份。唯有如此，方能使店长的勤奋与其结果相挂钩，更能够激发其动力和斗志。

案例

连锁店现状：XX公司是一家集生活美容、理疗美容、中医养生于一体的连锁公司，店面数量增加使区域经理无法做到店店关心。同时公司高层也为一系列的门店发展问题困扰：员工工作涣散，责任心不强；大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡；优秀员工自主创业的潜在性越来越高。

解析思路：在实施激励时先考虑小康门店；为提升扩张发展战略的成功率，形成新店经营团队风险共担、利益共享的经营意识，对新开门店一律实行激励；并针对此阶段个别止损店也给予激励政策。

操作思路：把门店按照发展阶段、周边环境分为几类，如亏损店/新店、成长店、成熟店等，不同类别的门店采用不同的激励标准。(www.xing528.com)

激励方案与机制：激励对象为店长、技术主管。

小康店拟提取门店10%～15%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签订协议。

新店与止损店拟提取门店20%～30%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签订协议。激励对象按1：1投资，并享受投资回报、承担投资风险。

激励效果：参与激励计划的员工纷纷感言“出去开店做老板不如在这里做小股东”。经过一段时间的融合，门店已经从10余家发展到近30家，营业额从6000万增长到2.5亿元，公司一跃成为全省最大的本土美容连锁企业。