【摘要】：把销售人员纳入股权激励的激励对象范围，把其销售提成以延期支付的方式支付给销售人员，使其在公司服满约定的工作期限才予以支付，这样可以避免销售人员的短期行为，促进企业的长期发展。在上述两种情况下，股权激励计划都会达不到预期的效果。
实际上，针对销售人员实施股权激励，对公司具有特别重要的意义。现有的销售人员提成制度，把激励与其销售业绩直接联系起来，过于注重眼前的利益，这种情况下，销售人员很少会考虑到公司的长远发展、整体利益与名誉。把销售人员纳入股权激励的激励对象范围，把其销售提成以延期支付的方式支付给销售人员，使其在公司服满约定的工作期限才予以支付，这样可以避免销售人员的短期行为，促进企业的长期发展。
2.关于股权激励计划的激励对象范围有无限制的问题(www.xing528.com)
股权激励计划的激励对象范围是有限制的，在确定股权激励对象时，要避免两种倾向：一种是把股权激励当作人人都可以参与的福利；另一种是只把股权激励授予极少数人，往往不超过10人，比如有的地方搞期股激励，但是激励对象只有公司董事1人。在上述两种情况下，股权激励计划都会达不到预期的效果。在人人享有股权激励福利的情况下，因为股份的限制，激励力度会比较小，同时，由于人人都享有，导致了没有体现奖优罚劣，没有按照业绩贡献的原则，是一种实质上的不公平，因此股权激励计划的效果会比较差；在另一种情况下，只把股权激励授予极少数人，这种情况下会导致中层管理者及骨干员工的不满，所以也达不到应有的激励效果。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
