活动营销与店内促销策略优化

1）活动推广

活动推广主要利用淘宝官方或第三方组织的优惠或促销活动来完成，活动主要在淘宝官方专题页中进行展示。由于这类活动拥有广泛的用户群体，因此中小卖家通过参加此类活动可以快速提升自己的销量、积累客户和清理库存。淘宝官方活动主要包括行业营销活动、品牌活动、无线手淘活动等。

这里以天天特价活动为例来介绍一下活动的报名流程和注意事项。天天特价是以扶持淘宝网中小卖家为宗旨的唯一官方平台，扶持对象为淘宝网集市店铺（只招商集市卖家）。天天特价频道目前有类目活动、10元包邮和主题活动三大块，其中10元包邮为特色栏目，类目活动为日常招商，每周会有不同的主题性活动。天天特价活动只展示在类目详情页面中，随机展示到首页中。

卖家首先要找到天天特价的报名入口，然后可以通过两种方式进入天天特价报名入口。第一种方式是从“淘宝网首页”→“网站导航”→“特色市场”→“天天特价”→“卖家中心”→“卖家报名”页面；第二种方式是直接输入网址https：//tejia.taobao.com/，进入天天特价主页，然后从“卖家中心”→“卖家报名”页面，如图6-41所示。

图6-41　报名入口

报名参加淘宝试用

在报名页面中选择好报名日期，单击右侧的“日常活动”或“主题活动”按钮。在这里，报名日期选择3月9日，活动类型选择日常活动中的类目活动，天天特价的类目活动有一定的报名要求，如图6-42所示。

图6-42　报名“天天特价”活动

对卖家来说，微淘也是一个重要的引流入口。微淘是集卖家、达人、买家于一体的平台，拥有极强的商品分销能力，所以微淘是卖家不可忽视的地方。

单击“卖家中心”→“店铺管理”→“手机淘宝店铺”选项，系统进入“无线店铺”页面，如图6-43所示。

图6-43　选择“无线店铺”的“发微淘”

单击“发微淘”链接，进入微淘首页。微淘包括发帖子、发宝贝清单、发图片、发上新等内容，如图6-44所示。

（1）发帖子

每个店铺每天可以发布一篇帖子，帖子包括标题内容、副标题、添加封面图及正文等内容，如图6-45所示。

（2）发宝贝清单

发宝贝清单具体包括填写标题、添加封面图、填写描述和添加宝贝，单击“发布”按钮，即可完成宝贝清单的发布，如图6-46所示。

图6-44　微淘界面

图6-45　发帖子

图6-46　发布宝贝清单(www.xing528.com)

（3）发图片

发图片具体包括填写图集标题和添加图片，如图6-47所示，单击“发布”按钮，即可完成图片的发布。

图6-47　发布图片

（4）发上新

发上新即发布新品，具体包括填写上新内容描述、添加宝贝，单击“发布”按钮，即可完成宝贝上新的发布，如图6-48所示。

图6-48　发布操作

2）店内促销

店内促销是指卖家以品牌推广、新品预售、清仓处理和积累客户为目的，以节日或事件为载体，通过限时打折、积分和满就送（减）等手段有计划地实施一系列的促销活动。店内活动与淘宝官方活动和第三方活动不同，其运营主体为卖家，其营销目的明确，可控制性较强。

店内促销

大多数店内活动都是借助促销手段来实现的，因此对于卖家而言，店内活动是卖家活动与促销工具的综合运用。近年来，随着淘宝体系的发展，促销工具也越来越多样化。从促销效果来看，这些工具的应用可以促进消费者及时消费、提升消费者客单价、提升消费者的复购率等。目前，店内促销工具主要有单品宝、优惠券、限时打折、满就送（减）、搭配套餐、淘金币抵扣等。

促销工具大部分都是收费的，单击“卖家中心”→“营销中心”→“店铺营销工具”选项，系统进入店铺营销工具页面，如图6-49所示。

图6-49　进入店铺营销工具页面

如要利用优惠券这一促销工具，单击“优惠券”链接，系统进入优惠券购买页面，如图6-50所示。

图6-50　进入优惠券购买页面

实训12　直通车推广

实训目的：通过技能实训使学生掌握直通车推广的流程与技巧。

实训内容：分小组完成店铺产品的直通车推广方案设计，每组3～4人，完成后在班上讨论展示。