如何选择适合的网络零售产品？

随着电商市场日益成熟，越来越多的线下零售宝贝开始拓展线上销售任务。目前网络上服装服饰、鞋帽箱包、母婴、化妆品等类目的宝贝较为畅销。如何在琳琅满目的宝贝中选择合适的经营品类是至关重要的一步。在选择零售货品时，网店需要以自身优势为先决条件，参考所在市场的行情和宝贝特性，依据消费者的需求进行货品的挑选。

1）网络零售宝贝的特点

观察互联网上已有宝贝不难发现，它们或多或少都存在一些共同的特点，可供寻找货源时参考。

（1）体积较小

在线销售的宝贝依靠物流传递到消费者手中，体积小、重量轻的宝贝可以为卖家节约不少运输成本。

（2）易保存

无论物流配送还是快递运输，多采用陆路运输方式。在运输过程中，由于长时间、长距离的传递，很容易对宝贝本身造成损坏，而易保存的宝贝可为卖家节约费用，减少因损坏带来的客户投诉。

（3）不易买到

人们选择在线购物多是因为身边难以买到这类宝贝，那么选择经营宝贝时，可以考虑具备地域特性的产品。这类产品被人们所熟知并且需求量大，但是线下购买渠道较少，比如国外的宝贝或者地方特产。

（4）容易展示

由于在线交易是在虚拟环境中进行的，消费者不能直接看到宝贝，因此网上零售宝贝最好容易展示，否则消费者在无法了解宝贝情况时，是不太愿意购买的。例如网上售卖的服饰类宝贝，不仅有宝贝全方位的图片集、详细的产品参数，还有模特穿上之后的立体展示、其他消费者的评论和买家秀，消费者可以从多个角度了解产品的整体状况，容易产生购买行为。

（5）价格优惠

在大众眼中，网络零售的宝贝价格要比实体店优惠，如果出售常见宝贝则需考虑优惠问题。为此，很多品牌特意推出电商专售款，避免消费者比价。例如某热水器厂家，在国美、苏宁等线下渠道出售的一款热水器型号为TB50M1.5，而在线上京东、淘宝等电商平台出售的型号为CASOMIS，表面上型号不同，实质上热水器的外形、功能没有太大差异。这是为了避免线上线下相互比价，厂家特意生产的差异型号。现在很多顾客喜欢在门店看完实物后在网上搜索比价，这时如果网络同款的价格低于门店价，则比较具有优势。

（6）产品受众(www.xing528.com)

挑选产品时不一定要满足全市场消费者的购物需要，但应尽量让某一领域或市场中的消费者接受。

2）寻找宝贝的策略

选择货品的过程可繁可简，取决于卖家对开店目标的定位，若是兼职经营，参考兴趣爱好即可，但若打算长期从事电商事业，用其谋生的话，则需要些寻货策略。

（1）市场行情分析

线下市场分析基于口口相传的经验或一些不精准的推测，而互联网市场行情可以实现全面而精准的分析。如淘宝网专门为卖家提供了“生意参谋”软件，其中的“市场行情”任务可以为卖家提供淘宝网的市场数据。不过该功能除了需要付费购买以外，还对购买门槛做了一定限制。对于刚入驻平台的新手卖家而言，可以联系达标店铺帮忙获取数据。

① 锁定市场范围。在选择经营宝贝品类时，卖家可先从自身的爱好特长和掌握的资源优势入手，尽量以自身优势为基点，先缩小宝贝的选择范围，再权衡利弊。善用自身对市场宝贝的熟悉度和对优质货源的把握度，扬长避短，能够使卖家的经营活动事半功倍，有利于从激烈的竞争中脱颖而出。

② 分析市场潜力。宝贝的市场发展潜力是另一个需要重点考量的因素。一个市场的消费者购买力代表着该市场的潜力，潜力的强弱可通过分析行业情况及发展趋势来判断。趋势上升，证明消费者购买力增长，代表市场具备较大的潜力。反之，则建议更换市场，重新分析。

（2）竞争环境分析

选定市场后，要进一步对所在平台中该市场情况进行分析。例如，分析市场行情后选定女士低帮鞋作为货品，并打算在淘宝平台进行经营。那么，接下来就需要分析竞争环境的情况，从中找到发展契机。在淘宝平台，消费者选购宝贝大多通过淘宝搜索引擎对关键词进行检索，随后在平台推荐的宝贝列表中选择自己满意的宝贝。通过这个流程不难看出，影响竞争力的因素有两点：一是关键词；二是产品本身。

① 分析关键词。在淘宝进行购物时，有心人会发现搜索不同的关键词，搜索结果呈现的宝贝也不同。而且，关键词还会影响宝贝展示的数量，这就意味着观察不同关键词下的竞品数量，可以挑选出竞争力小的环境。

② 分析产品。消费者通过观察宝贝样式，选择心仪宝贝。宝贝样式由宝贝众多的属性组成。卖家可以利用“生意参谋”等分析软件，分析消费者购买行为中对购买宝贝属性的偏爱，再去市场中寻找符合这些属性的产品作为销售的对象。

按照如上思路寻找货源，可以极大地提高网上开店的成功概率。