掌握目标利润的控制技巧

开发企业实行目标利润管理的目的，是为了不断提高企业盈利水平。在目标利润的执行过程中，必须进行认真控制。目标利润的控制，主要包括以下几个方面：

1.合理分解目标利润

目标利润的分解，是落实目标利润管理的一个重要方面。利润分解通常是把企业目标利润在各利润中心之间进行分配。所谓利润中心，是指既对成本负责、又对收入和利润负责的责任中心。通过对目标利润的分解，可使各利润中心及职工明确其为实现目标利润所要履行的职责，制定达到目标利润的具体措施，从而调动各利润中心和职工的积极性，形成自上而下的目标与措施的对应体系。

2.分析利润差异，查找原因，采取相应措施

目标利润经过分解后，在实际执行过程中就可以将目标利润与实际利润不断进行对比分析，查找发生利润差异的原因。例如，利润减少的原因是由于房地产经营收入减少引起的，就要分析产生房地产滞销的原因。一般说来，引起房地产经营收入减少的原因，主要有以下几个方面：小区配套设施不全、周边环境不佳、交通不便、房屋设计质量不好、房价太高、促销不力，等等。诸如此类问题，都要进行深入细致的分析，采取相应的措施。

目标利润一经制定，就要保持相对稳定。但在执行过程中，如发现新的问题，出现了原来没有考虑到的情况，目标利润已变得不合理，这时就要及时地对目标利润加以修正，以保证目标利润的合理性和激励性。(www.xing528.com)

3.衡量、评价目标利润的完成程度

目标利润完成程度的衡量和评价，是目标利润管理中最后一环，通常采用比较法和比率法两种衡量方法。

（1）比较法。它是通过实现利润与目标利润的差额来衡量其完成程度。

（2）比率法。它是通过实际利润与目标利润的比值来衡量其完成程度。

在进行目标利润完成程度的评价时，不能简单从事，对存在的问题，要深入调查研究，按照各个利润中心的可控范围，划清界限，明确责任。通过对目标利润完成程度的考核，主要达到两个目的：一是通过考核，对照目标，查明责任的归属，据以奖惩；二是为下期制定目标利润提供更为可靠的依据和信息。