跨界营销：不只是简单的1+1=2

企业一旦选择跨界营销，销售渠道自然而然就会多起来，从而使得更多的用户了解合作品牌的产品和理念，特别是在互联网的背景之下，信息相互共享和开放，企业可以通过这一渠道实现利益最大化的增长。跨界并不是像“1+1=2”这样的计算方法，单纯的等式计算已经不符合当下对于数字化营销的迫切需求，跨界合作是为了拓宽营销和销售渠道，增加曝光量和关注度，从而让企业获得更多的利益营收。从这一层面来说，离不开“互联网+”这个话题。

“互联网+”一经出现，一系列围绕这个话题的概念纷纷破土而出，比如“互联网+金融”“互联网+新媒体”“互联网+营销”等等方面。不过企业应该注意的是，互联网同企业相互结合，更多的是一种工具和使用手段方式的结合，而不是把互联网作为主体进行打造。比如“互联网+金融”，仍旧是以金融产品作为企业发展的主体，只不过是借助互联网快速发展带来的新的手法和机会，注入金融企业当中，使金融企业新的活力与动力激发出来。这一方式在其他领域也是相通的，互联网模式之下，企业应当时刻将提高和发展作为企业建立的核心所在，充分利用互联网实现资源的全面获取，运用互联网手段，将可以接触到的资源进行分配和利用。

“互联网+”的深层次含义，实际上说的是，不管是什么企业，利用互联网这个工具和手段去搭建一种新的业态或者是新的环境，这种业态和环境，并不是“1+1=2”的模式，而是一种“1+1>2”的效果。在工具的使用上是如此，在企业之间的协作上也是如此。比如说腾讯和小米的合作，两者并不是在技术上进行交流，而是相互之间在品牌的宣传推广上进行渠道的开发，腾讯利用小米超高的产品质量和人气，为自身进行推广，小米则借助腾讯强大的流量池和高超的社群功能，为自身产品的推广铺路。因此要达到“1+1>2”的效果，企业要在原有优势的基础上选择能够进行优势互补的企业进行合作，才能实现行业跨界，强强联合。

跨界营销的深层次含义指的是，原本并不相关的企业，但是在品牌内涵和产品功能以及目标用户等方面有一定的必然联系，二者可以通过进一步的合作和深度的互动，在品牌内涵、品牌形象以及品牌关注度等方面得到相互促进和提升，使得服务和产品营销互通而跨界协作。企业可以通过跨界协作吸引其他企业品牌的粉丝群体，打造一个更新更大的销售圈子，让各个领域的用户对企业的产品和品牌产生兴趣，甚至成为黏性用户。

虽然说企业之间的跨界，有一些是在完全跨界的基础之上进行，二者之间并没有很大的关联度，甚至是完全不同的行业，进行相互合作。然而，企业跨界更多的是以具有关联的价值性元素作为纽带，通过跨界使得协作的企业品牌之间相互融合，让企业品牌拥有一种更全面的立体感，向用户提供更全面的特征展示，并且在协作之中产生新的亮点。所以说企业在进行跨界营销合作的时候，最关键的一个环节是挖掘二者之间共同的价值和元素。共同的跨界价值元素是企业决定同哪些企业进行协作的前提。(www.xing528.com)

当下社群粉丝经济以及大数据的冲击，使得很多企业都不可能再进行单打独斗，独自发展已经不再适应于市场竞争。只有通过多方跨界合作，加深资源整合，寻求更多的合作伙伴，开辟更为广阔的市场，才可以为企业谋求更快更好的发展蓝图。

跨界营销是以互联网为背景，突破传统营销模式，为企业以及品牌自身量身打造的一种强大的营销联盟互动平台。跨界营销的合作方并不存在上下游的垂直关系，合作方之间是一种平等的交流互动关系，实际上它是一种错位合作战略。这一合作模式的最大优点就在于，参与跨界营销的企业可以不增加其他投入，就能让自身的资源利用率得到有效提高和提升，通过渠道的共享，实现跨界企业品牌一体化传播，借助合作方的品牌影响力，扩大自身潜在用户资源，提高营销成功概率。

不过要注意的是，跨界合作的建立需要一个前提条件，参与其中的企业都不存在资源冲突和同行竞争的局面，这也就是说，跨界合作的经营者，其经营领域必须错开，在这样的基础之上，才能实现资源的共享和合作共赢。这一模式不光应用在行业内深耕多年的企业之上，对创业初期的公司来说更为有效，对由于互联网的冲击导致业绩下滑的传统企业来说，跨界营销更是能够成功突围的最佳方式。