网络社交平台发展起来后，我们见惯了各式各样的营销手段，网络营销成本低，传播范围广，见效快。粉丝之所以能够跟着主播的节奏走，从某种角度来说，就是主播的营销套路。网络营销的形式千变万化，但从根源上来说，也只是几个大类，成功的营销，总是能带给粉丝真正想要的东西。
顾名思义，体验营销就是通过体验的方式，让消费者直接感受商品和服务的效果，让其真正体验到价值所在，增加消费者对商品和服务的信任度。体验式营销一直都是一道难以逾越的鸿沟，因为不同于以往线下店的体验，消费者没有办法通过接触切身体会。详见图8-1所示。
图8-1 体验式营销
虽然聪明的电商们用美工、视觉设计、文案等手段模拟还原了不少的场景，但依然让人感觉差了一点什么。而短视频和直播的出现，很好地弥补了这一个缺憾，前面我们提到的淘宝直播，就是直接通过在线视频，为粉丝们进行试穿、展示，让粉丝们通过实时的变化和效果，对商品有更直观的感受。
除了淘宝的一些美妆、服饰直播属于体验式营销，近年来兴起的旅游直播、吃播等，以主播的第一人称视角或亲身体验，为粉丝们进行解说和推荐，都属于体验式直播的门类。直播用户通过他们的体验，得知一款游戏是否好玩，需不需要购买；一个景点是否好看，值不值得一去；一家店铺的料理是否好吃，应不应该尝试；体验在前，变现在后，这就是对体验营销的诠释。(www.xing528.com)
体验营销较大的两个难点就是主播的专业度和粉丝的信任度。
如果说体验好，能够为主播们带来更多的流量，转化更多的粉丝，那么情感则是增强粉丝黏度，留住更多老粉的关键因素之一。网友们观看直播，起初并非都是为了买什么东西，更多的是为了娱乐和放松，或者说满足精神需求。很多现代网友比以往更需要得到认同和赞许，希望能够找到自己的同类人。
直播营销同以往的传统营销不同的是，粉丝黏度的增加离不开情感营销手段，主播需要关注新粉丝的增加，也要了解如何留住更多的老粉丝。一般来说，粉丝量较多的主播都会有粉丝自己所建立的贴吧、微博、后援会等等社交网络社区。
自黑是一种豁达，这种调侃比上纲上线的回应更有效果。其一让喜欢自己的认识到自己不同的一面，其二让诋毁自己的人无言以对。在网络时代，除了一些底线和大是大非的问题，更多的是粉丝之间的争吵，自黑有时候是解决问题的最好办法。
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