如何打造抓人眼球的文章，引发轰动效应？

近年来，直播营销已成为风口浪尖上发展兴起的重要行业，尤其是头部的一些直播主播，在获得名气的同时，还获得了大量的经济收入，使得众人纷纷试水直播电商营销。而要想在这之中分得一杯羹，需要对直播的各个方面加以了解，包括直播当中产品的定位、产品的功能、目标群体的划定、销售渠道的安排、营销方式的设定以及行业竞争的氛围和自身的条件等等，都要有所了解。

直播平台虽然有所减少，但主播从业人数越来越多，相应的竞争力度也越来越大。就拿电商直播平台——淘宝直播作为例子，尽管直播平台对平台上面的直播内容进行了相关的分类，如美妆、服装、母婴等等分类，但在每个栏目下面都有着非常多的竞争对手。主播如何在这样的环境当中脱颖而出？这是值得思考的一个方面。

想要脱颖而出，首先得有一个精准的定位，这个精准定位并不是从主播出发，应当从目标的粉丝群体的角度出发，围绕粉丝需求进行定位，继而在主播身上打上独一无二的标签。当粉丝一提到某个话题的时候，就会想到我们的主播和直播，比如大家一提到游戏攻略就会想到“纯黑”。

除了精准的定位之外，主播如何在内容上吸引粉丝并且留住粉丝，也是非常头疼的一个问题。许多主播是将直播所选择的内容同粉丝的提问相挂钩，粉丝提问什么，主播便回答什么；有一些主播则直接全程介绍产品，将重心放在合作方身上；还有的主播采用的是线上教学的模式。不管是哪一种形式，我们都需要根据自身的角色定位出发，明确自己的核心目标和核心竞争力。

开启直播很容易，但直播内容制作很困难。当不清楚粉丝想要什么东西的时候，我们就不知道到底应该直播什么内容。因此，主播要寻找自身所拥有的优点，挖掘潜在的优势，做其他同类型主播没有的内容，或者是做得比其他主播好的内容，同其他同行业主播拉开差距，在内容上形成差异，吸引粉丝，精准转化。

主播身上不一定所有的优势都是有效果的，主要是看粉丝是否针对主播的这一特性进行买单，如果仅仅只是为了突出眼球，做一些比较不同于他人的事情，是没有办法长久地获得粉丝的认同的。如果要留住粉丝，一定要让粉丝同主播有相同的感受，引发共鸣。主播在直播当中要升华主题，强化共通感和认同感。

时代不断在变化，粉丝群体以及粉丝需求也在不断变化，这就需要我们通过一定的数据分析，来密切观察直播的实际情况，不断跟踪粉丝们的核心需求所在，修正自己的直播重点和直播内容，通过数字化的营销手段，配合直播营销，精准触及粉丝群体，达到营销目的。比如说电商直播中的淘宝直播，有的粉丝需求点在店铺价格上，有的则放在品牌中，只有对粉丝进行数据分析调查，才能使得主播在直播当中有所侧重，才算直播成功。

换句话说，直播就像一种碎片化阅读，粉丝并不会用大量的时间投入在观看中，如何在碎片化的时间中吸引新用户的眼球，又能时时刻刻把握老粉丝的体验观感和满意度，抓住重点是很必要的。(www.xing528.com)

在直播当中，产品定位是必不可少的一个重要方面。简单说来，产品定位就是考虑到消费粉丝群体的直接需求、产品自身拥有的竞争力以及竞争对手的实际情况、制定符合自身内容的营销策略和计划。如何确定自身或者是被邀请嘉宾身上的优点所在，抓住对手不足之处，这里主要强调的是消费者需求的产品定位。粉丝作为消费者，有复杂之处，也有简单之处，简单之处便在于他们是因为对主播的喜爱，共同来到直播间，对主播的认可，让他们成为忠实的消费者和追随者，形成了一个比较稳定的消费群体；复杂之处在于，粉丝群体作为一个覆盖人群非常广泛的群体，数量庞大，每个人的喜好不太一样，都会有所侧重，不可能使所有人都对所播出的产品满意，而且每个人的需求随着时间的推移，还在不断发生着变化。

在直播行业中所说的人设，更为准确的话，可以表达为品牌，人设崩塌，实际上就是品牌的失败，具体来说，指的是由于对品牌定位或者优势判断的错误，导致品牌的价值受到损害的一种现象。品牌价值是绝对不能动摇的基础，它是直播之所以能够立于不败之地和定位的根基，倘若品牌被推翻了，那么就会完全失去产品的价值。

在维护品牌价值的时候，需要做到以下几个方面：一定要围绕粉丝的需求，根据需求的变化，不断地对品牌进行变更和拓展，假如脱离了粉丝的最终需求，那么也就脱离了对品牌方向的把控。其次是不断根据品牌的方向更新原创内容，只有品牌时时刻刻保持新鲜感和独特性，才可以不断增加粉丝的黏度，增加粉丝对于品牌的认同感。最后是要注意挖掘品牌深厚的文化内涵，赋予品牌不一样的含义，使得粉丝对所追求的品牌产生不同一般的自豪之情。

品牌价值的维护，归根到底来说，还是要解决服务和粉丝二者之间的关系，只不过所有的粉丝需求有隐性的，也有显性的，主播想要掌握直播当中的主动权，那么就要深入地分析和挖掘粉丝的需求方面，也就是说要抓住直播营销的关键点。一场直播做得好与坏，在于主播是否挖掘出一个品牌或者产品对粉丝的价值大小，只有当粉丝需要这款产品的时候，主播的价值才能够得到体现。所以，这也意味着，产品的价值体现，并不在于对主播有多盲目追求，或适应粉丝不断改变的需求，就可以达到相应的效果。总的来说，主播要做到以下几个方面，才能够做好品牌价值和产品的维护。

虽然说主播提供的产品和服务是越多和越全面越好，不过绝对不能超出自己所能承受的能力和范围之内，也不能超越一定的利益安全界限，不能为了盈利而采用不合法的营销手段。只有建立长期稳定的关系之后，使粉丝产生足够的信任，粉丝才会对品牌形成认同。

直播同线下市场营销都属于营销大类，他们的共同点在于，对目标粉丝群体来说，既然他们能够浏览到同一个信息，自然存在着相同的特征。我们所要做的就是为这些粉丝的共同特征进行画像。比如说如果是以男性和年轻人为主的游戏直播的粉丝，他们会对熬夜充饥的零食更感兴趣，而对皮肤护理产品的需求，不会很大。如果是以年轻女性群体为主的粉丝，她们会对护肤品有更高的需求，而对游戏这方面的需求不会很大，所以要根据粉丝的定位来选择相关的产品，根据共同的特征，结合自身的优势分析，打造自身的特点。

营销实际上是一门艺术，在沟通和交流之中，达到产品销售的目的。在这期间所运用的话术要精准，太过于明显的表述会引发相反的效果，比如说某一款产品是用于头发护理的，倘若出现“秃顶”“地中海”之类的字眼，会引起消费者极大的内心不适，从而对产品产生抵制心理。当粉丝作为消费者群体购买产品的时候，除了对产品和服务具有需求之外，他们同样也是存在情感需求的，这种需求恰好就是提高产品附加值的关键所在。倘若想在同类产品中脱颖而出，在细节当中满足消费者的情感心理是绝佳的选择。