直播营销的低成本真实秘密

互联网作为第四大媒介，自从出现之后，引发广泛关注。尤其随着互联网的发展、手机智能化的更新换代，传统的以电视为媒介的直播形式已经转移到用户手中，智能手机的普及使得直播概念有了不一样的延展，基于智能手机出现了很多直播平台和直播形式。

现在的网络直播，主要指使用智能手机或者iPad等相关机器设备的用户，在设备上安装直播软件，利用手机进行直播，直播的内容可以涉及多个方面，比如采访、旅行、户外活动等等。观看者在直播平台就可以同直播人员产生互动，打破了时间和空间上的距离限制，直接达到直播者所要展示的范围和空间。

因此，传统的营销手段，也因为直播的发展产生了很多新的方向和内容。广义的直播营销主要是指企业通过直播平台进行营销活动，对品牌进行提升或者促销。2016年，我国直播平台进入爆发增长时期，直播平台已经超过300家，在直播平台上活跃的用户已经超过两亿人，直播已经成为营销的重要手段之一。因此，现阶段所说的移动直播营销，很多指的就是利用手机进行直播。

这一新的直播营销形式，在形式的设置上，更加多样化，比如说可以设置场景，在直播的时候，企业为了达到营销的目的，搭建相关的销售场景，让观众在观看直播的同时仿佛身临其境，用浸入式的现场体验，使观众的购买欲得到激发。其次，可以在直播间安排相关的任务，在直播当中，主播或者是被邀请的嘉宾是直播内容的主角，主播的定位和参与嘉宾的定位，需要同直播内容的观看者即受众的定位相互匹配，才能很好地进行交流沟通，引发受众购买相关的产品服务。开启直播时，需要将产品巧妙地植入其中，不管是主持人进行相关话题的叙述，抑或是道具的展示等等方面，都需要把产品代入其中，促使营销落实。在创意方面，新兴的移动互联网络直播模式，完全打破了常规的直播方法，在形式上更加丰富，采用户外直播、明星访谈、游戏加入等等方法可以为直播间的营销推广增色不少。(www.xing528.com)

直播营销最终的目的是通过挖掘粉丝的需求，生成相关内容和作品，促使粉丝前来直播间进行变现转化，通俗一点来说，粉丝实际上是消费者。社会上各行各业都有不同的人群，三百六十行，行行出状元，各行各业都有相关的大佬和意见领袖，由于其专业性或知名度，背后有无数的人追随，这些追随者和模仿者可以说是粉丝的具体体现。这些领军人物通过他们的影响力，影响粉丝创造相应价值的现象，便是粉丝经济的体现。

直播营销的背后，有一个行业通用的关系：粉丝等于流量。也就是说，粉丝和流量是成正比的关系，粉丝越多，流量也就越多，所以直播当中的任何一方，不管是企业电商，还是各大平台的各个主播，都在不断地抢占流量。粉丝对于直播营销来说，是最大的价值利益所在点，所以粉丝数量越大，那么直播的营销价值也就越大。

直播时代的兴起，构造了一个个IP，IP时代的到来，是个人价值社会化的一种体现。主播通过打造自己，明确定位，来输出内容，粉丝基于自己的喜好或者是价值观的认同，来追随相应的主播，这一趋势随着时代的发展愈发明显，曾经红遍全国的超级女声选秀便是直播营销的先导案例。