变革思维导图优化：打造最受欢迎的逻辑方法

每个人的思绪都是富有连接性的，看到一件东西，会联想起很多。同样在数字化营销体系当中，每一个元素背后都有海量的意义，那是一条无止境的庞大世界，而其中的内容都是可以任由我们自己设置的，我们的世界因为一个概念而充斥着强大的驱力能量，源源不断地涌动灵感，将一个点，从一个简单的逻辑延伸成为网络，一点点清晰地展现在我们面前。

简而言之，数字化广告就是以数字化媒体为载体的广告形式。广告在传统营销中采用各种不同模式的传播手段，作用于市场，也是自营销体系产生后最古老的品牌传播工具。在数字化的时代，广告依旧拥有着自己的优势，在整个数字化营销体系中占据着非常重要的核心的地位。它曾经是一种以产品触碰消费群体心理的最佳方式，却因为广谱性抓不到核心的重点，无法真正找到那个誓为知己者荣的知音群体。这也就是为什么在时下的数字化营销体系中，广告行业将在整个的市场体验中改变固有的单一性的营销模式，以更为多元化的广告营销形式作用于市场，精准用户标的，从泛泛到小众，长驱直入，让自己的品牌产品直接锁定消费群体，最终将概念精化，成为群体中公认的值得向往追求的对象。就此数字化广告也掀起了崭新的一页，与传统广告相比，它拥有以下几个与之差异的核心特质：

所谓复杂无外乎是网状的，多元化的交叉共振，它拥有了超过30万种形式的数字化广告，比传统的广播、电视、户外广告还要复杂无数倍。因为它的模式繁多，运营模式各异，所以最终产出的内容也不尽相同，看似轻松简单，其实在数据推演的过程中却是一种不断叠加的呈现，因为这种呈现直达人心，锁定了精准的消费群体，所以不论是从模式，还是从体系，都是一种复杂多样的演变，它的倍数相比于传统模式在不断叠增，而其所获得的收益效率也与过去的广告形式存在很大的差异。

传统行业的广告购买是非常昂贵的，也并不是每一家企业的经济实力都能承担得起的。低廉成本，可以以小博大，同时还能创造更为丰厚的经济价值和产品价值，这对于企业来说无疑是一个更好的选择，不管何时、不管何地、不管怎样的产品，只需要优化内容，就能够获得消费群体的青睐，这是所有企业所向往的核心广告设计，一切拼的是智商，一切作用于群体，一切优化的是定位，一切投放都将致力于产品的推广。

因为低成本和低门槛效应，最终导致了数字化广告媒介在推广规则上的无序，其所投放的虚假信息远远超过了传统意义上的广告模式，企业需要花费大量的精力来提升数字化广告的转化率，也因为如此，如何提供真实有效的内容将成为后续数字化品牌传播者率先要考虑的问题。

在传统时代，广告主（企业）购买广告的目的往往是基于充分的数据化分析、严谨的对比和科学屏蔽的过程，最终选定最适合自己的广告营销模式，并通过购买投放广告广谱性地接触用户。而在数字化购买的进程中，广告主需要通过DSP的帮助在广告交易平台上对目标广告位进行出价，并最终到达目标用户群体的精准标的。由于进入用户购买时代的数字化广告的整体过程在顷刻间就已经完成了，所以在广告主需要多种服务和工具来实现程序化的数字购买阶段，借用大数据的支持，可以完善自身广告设计，优化营销逻辑，拥有更完备的营销内容体系框架（见图3-1）。?

图3-1　从传统网络广告到数字化购买

资料来源：图资源来源于KMG研究。(www.xing528.com)

以图3-1为基础，下面就让我们来了解一下数字化购买中的那些关键内容：

DSP的真实意思是需求方平台，需求的用户群体针对广告主的优化设计，将广告内容以及连带的产品营销理念投放到管理的平台，DSP会将整个广告投放所在的网站，而页面以及受众人群属性的数据也在此基础上形成流水线作用于市场，广告主可以通过实时竞价的方式购买有限广告推送的机会，将自己的广告率先曝光在目标受众群体面前。而此时的DSP的位置，可以认为是广告主在进行数字化广告购买的技术顾问，帮助广告主跨越数字化广告的技术门槛。

数据管理平台将各种互联网数据进行了有机的整合，最终纳入了统一的数据库进行管理，并最终进行系统标准化的分析，为DSP进行数字化购买提供了更进一步的数据支持。绝大部分的DMP属于DSP的一部分，让所有的广告主都能够将其所创造的需求效应精准锁定目标用户，因为有丰富的数据作为支持，数据平台可以源源不断地向企业提供信息，提供大数据分析，并最终精准地锁定产品卖点，以及购物群体的自我认购需求。

所谓实时竞价，其核心指的是在一个用户出现在互联网上的时候，其浏览的一个网页或者进行某个数字活动的时候，企业通过对该用户行为的挖掘，通过需求的大数据支持，直接接触到该用户，并直接进行实时的广告竞拍，最终决定究竟要以怎样的广告内容作用于市场，作用于数字化营销体系的流程和模式，整个复杂过程基于第三方技术，只需要30毫秒的时间，全新的广告运营模式便会进入用户的视野，完美地呈现在用户面前。

私有交易市场将传统的自由交易方式转化为自带流量的程序化购买，最终将两者有机地结合在一起。广告主预先采购好了广告标的，获得了最为优质的流量，随后又通过程序化购买的方式管理这些广告位和广告的投放，让整个目标用户看到自己想看的广告。它与PTB不同的地方在于，它将广告位提前进行了有效购买，作为广告位的私有体系机制作用于市场，也作用于用户本身，根据预先做好的设置，数据的演算会将用户钟爱的内容以先入为主的形式作用于平台市场，作用于消费社群，让大众在任何时间和契机下都能看到自己喜欢的产品，从而快速地促成交易。PMP的方式消除了产品的不确定性，给广告主提供了一种全新的“私人订制”的选择，而这种贵宾级的待遇往往是当下的消费群体最为热衷青睐的。

其实就营销而言，数字化的营销体系下其所蕴涵的丰厚内容源自消费者与企业数字化转型之间所产生的物理共振、空间共振和情感共振，其中所演算推理的除了产品的内置以外，更多的是消费社群对于产品的服务需求、购物需求和心理需求。这些需求作用于市场，成为一个完备的消费体系，优化了设计，形成了特色的逻辑，最终形成数字化营销的关系网络，形成一条条多元化的营销主体模式。这就是数字化广告产业在数字化营销运营过程中的灵魂所在，它不仅仅作用于消费，不仅仅作用于市场，还是消费心理的把握，直接以数据的形式决策当下，洞悉未来。