从树立品牌，到精准定位

企业能否走向成功，品牌文化的作用不可忽视。文化带动产业，产业启发产品。在创意的流水线上，如何能够最大限度地体现价值是企业生存的基础。而定位系统就好像是品牌世界里的GPS，存续在消费者的感知中，你可以凭此认真分析，也可以去对比自己与竞争者之间的距离。但这一切可能仅仅是自己的一种感觉，倘若没有正确的定位，后续的创造力将无从体现。你所创造出来的，未必是实际需要的，如若不是需要的，市场的彰显力就会明显不足，这对一个企业生存而言，是相当危险的。

时下，移动互联网让每个消费者在移动互联时代都有了属于自己的小世界，其中最能彰显个性的，就是每个人手机中的App应用，它直接反映了消费者对于某一领域的偏好和需求，也直接彰显了他们自身对生活方式、自我价值观的理解。那么，如何将这些有效的信息整理起来，实现数字化品牌的定位管理呢？其实，最核心的定位标准不在于产品化，而在于品牌营销管理中的人性化、服务化和需求化。一种“你中有我，我中有你”的社群融合，让品牌与用户的链接更加亲密，现实的需求也体现得更加明显。我们可以说，数字化下做品牌定位，本质上就是一种精准化营销的模式，当今消费者追求的不是“大众趋同”，而是“小众自我”。因此消费者在营销网络中的节点、触点，就成为企业经营者最值得关注的关键所在。

所谓的“小众自我”，说的就是企业的个性化发展。品牌的核心着眼点是从高端用户入手启动的，因为这些高端用户愿意为自己更高的价值信仰买单，所以就一般产品而言，小众定制型产品，往往要比一般产品价格高出50%～100%。它更多的是经营一种概念，不求全世界认同，只求自己称心如意，它的范围可以很小，也可以很宽广，渗透于用户的精神世界，精神伴随着行动，从而促成购买行为。

比如2020年，敦煌博物馆将一系列文化元素融入文创产品中，将石窟、壁画、飞天等古丝路元素全部渗透到了产品中。同时借用波普艺术的表达方式，还原了千年前的彩绘壁画，最终诞生出了伎乐天、佛系、九色鹿等一系列富有古典艺术美的产品，而这些新奇的内容体现，直接触动了当代的“佛系青年”。“佛系青年”不是懂佛，而是在当下不满生活压力和焦虑感的大环境下诞生的一类青年群体。“佛系”已经成了很多青年人的自我代名词。敦煌博物馆抓住“佛系”这个连接点，给古老的丝路文化“加戏”。

数字化时代品牌创建观念的变化为品牌营销实践提出了新的思考。成功的品牌营销，不仅仅要读懂消费者的心理，还要作用于他们的购买欲望。在品牌与消费者之间，建立一种情感连接。这是一种物质空间、网络空间和心理空间之间能量传递作用的升华，将社交与商业、品牌与消费紧密地连接在了一起，形成了特色格调，并与群体认同相融合，塑造了一种吸引眼球的潮流趋势。

就数字化营销模式的品牌定位来说，其核心公式是：定位=价值链定位+业务模式定位+品牌心智定位。(www.xing528.com)

价值链指的是企业顶层资源配置的逻辑与取向。它决定了企业进入哪些领域参与竞争，价值链接如何有效地进行分布，如何有效地运用眼前的资源，如何让价值在运行的过程中创造出更多的价值。这些是定位问题，是布局问题，也是战略问题。

所谓业务模式，无外乎是要传达理念，表明“我是谁？”“我是什么？”和“我能做什么？”不同的企业，不同的业务；不同的企业，不同的经营模式，产品与产品之间的差异也在于此。同类产品中，有些业务定位于老年，有些业务适用于中年，还有些业务适用于青年。不同的年龄段，对产品内容的选择方式不同，对产品的价值理念也是截然不同的，想要锁定自己产品的受众群体，就要有效地把握自身的业务模式，让自己的品牌内容更接近消费者的需求，从而有效地把握价值走向，最终将产品作用于消费者的内心，成为一种内驱力，源源不断地满足需求，也源源不断地创造价值。

世间所有的产品、所有的物质都是为心服务的，也就是说如果一个产品不能作用于心，那么即便它的质地再好，也必然难以适应市场的变化，唯有能够真正作用于心的产品，才能最大限度地赢得用户的青睐，实现消费最大化。一个人与一个人之间的互动，完成心与心的交流，而产品看似没有生命，但就品牌价值而言，品牌的理念，已经伴随着产品的输出，源源不断作用人心，形成一种潮流，也形成了一个新的概念。因为这个概念本来就在人心中作用着，所以一旦产品问世，概念就从心中迸发，形成强大的力量。这就是使购买群体始终对产品认同青睐的重要核心，也是整个数字化营销体系中，最需要把握的灵魂所在。

奢侈品之所以贵，是因为它传承了长久的高端文化，购买它的人们通过这种购买提升了自己的身价。通过一些高端的定位系统，来撬动我们本来很难实现的价值，这就是品牌定位的核心所在。卖橘子的人会告诉你“我的橘子甜过初恋”，卖凉茶的会告诉你“我的茶比女友的婚宴还苦”，可以看出创意本身若是不结合定位，那后续的格局是很难展开的。数据可以让我们对消费群体的信息有进一步把握，但如何赢得大众的认同，就看你的定位和玩法是否精准了。赚到了认同就赚到了成交，这是企业的经营之本。