如何写出引人注目的推销信开头？

在N.H.马杰和S.K.马杰主编的《完整书信写作》中，作者介绍了一封有效推销信的传统风格：

1.能激起读者兴趣。

2.包含描述、解释和说服。

3.刺激读者兴趣以完成销售。

两位主编在“激发兴趣”上提出了推销信开头的一些技巧：

● 引人注目的陈述

● 一件趣闻或一个玩笑

● 令人吃惊的事实

● 一个类比

● 令人吃惊的出价(www.xing528.com)

● 一份礼物或免费小册子（用来“收买读者”）

乔·吉拉德（Joe Girard）是“世界上最伟大的销售员”，还是《把任何东西卖给任何人》一书的作者之一。他强调了推销信是很强大的工具——但必须要让别人读到。这意味着你“不应该给他们（潜在客户）发送任何他们会轻易觉得像广告邮件的东西”，吉拉德鼓励将推销信或者附有简短手写笔记的印刷品交给曾经和潜在的顾客或客户。“当有人能因为你的邮件内容记住你并对你产生了兴趣，你就已经为你的时间和金钱做出了最好的投资。”

鲍勃·卡利安（Bob Kalian）是一位市场营销顾问，他是一位写推销信的专家，对于如何写作有效的销售信函给出了以下建议：

从一开始，就想象一个人，一个真正有血有肉的人，坐在那里读你的信。请记住，你最多只有五到十秒时间来吸引他的注意。说一些能引起他的好奇心或者他会产生需求的东西。请不要，切记，请不要谈论你的公司或产品有多棒。他根本不会在乎这些，只会立刻把信丢进废纸篓。相反，请你告诉他你的产品或服务能带给他怎样的好处，它会如何给他的生活带来便利，会如何使他变得更聪明、更富有等。请一定确认你在谈论的是他的兴趣所在，而不是你自己、你的公司或者你的产品和服务。

很多人会忘记的一点是，你的收件人并不愿意收到这封信。他没有要求你给他寄这封信，推销信对他来说只是一种烦恼。他会忙于处理一大堆更重要的事情，只想把你的信丢掉。他确实很快就会这么做，除非你能让他停手。而做到这一点的唯一方法是吸引他的兴趣，在他有丢掉信的念头前就吸引到他。

一种非常有效的方法是激起他的好奇心。《今日推理学》杂志推出的最成功的促销活动之一是：“即使没有人在家，你也会关上浴室门吗？”这个问题会使你停下来思考。你会想继续读下去，看看之后写了什么。

我经常喜欢构想一幅画。“想象一下你自己这样做……”我写过的一个非常有效的广告是为我的一本书而作的，它叫《美国千种最好的免费物品》。广告是这样开头的：“想象一下，你每天走到自己的邮箱前，发现它充满了各种类型的宝贵礼物。”这段广告引起了一次成功的促销活动，售出了将近50万本，加上它的姐妹篇《给孩子们的免费物品》。

推销信另一个要考虑的因素是，除非出现特殊情况，否则应避免使用照片便笺或信头，或在信中包含其他材料，如印有你照片的剪报资料副本。这样做不仅会因为你的外貌对新的或正在进行的业务产生主观上有利或不利的反应，也会使你的形象变得不够专业。也许其中一个原因是这违反了礼仪上的逆向哲学，提前暴露了太多。你应该让与你沟通的人在适当的时候才注意到你的外表，这个适当的时候是指，当你们面对面交谈的时候（而不是在通信时）。此外，你售卖的应该是你的服务、能力或者产品，而不应该是你的外表。