寒冬时节，农家小院中，土灶台上支起铁板、铁锅，炉火烧得旺，羊排烤得滋滋响，羊肉炖得咕噜叫，隔着手机屏幕仿佛都能闻到那股诱人的香味。没错，这是一场手机直播带货，但推介的不是羊肉，是宁夏的枸杞干果。
“大冬天，枸杞田里没啥看头，要通过制作美食节目，来推介我们的枸杞干果。”直播带货人薛宏伟、潘红伟夫妇介绍，炖羊肉时撒上一把干枸杞，吃羊排时就上一杯枸杞茶，枸杞元素就被凸显了出来。
除了夫妇二人出镜，与土地打了一辈子交道的朴实父母，以及看家护院的老黄狗也会偶尔“客串”一下，果树林立，鸡鸣犬吠，画面中是浓浓的西北乡村风。夫妇二人的抖音号叫“香村叔叔·枸杞”。
每次直播前，夫妇二人都会绞尽脑汁构思一份清晰的脚本，直播的时候按部就班执行。然而，创业路上的“三起三落”，一切都是那么富有戏剧性。
三番创业的夫妻俩
薛宏伟肤色黝黑，身材也不魁梧，那对大眼睛又黑又亮，闪烁着朴实与真诚。
“我长得老气，上大学时就有陌生人叫我叔叔，对方岁数比我小不了几岁。”薛宏伟自嘲道。他注册的“香村叔叔”“黑老汉”两款枸杞，商标人物造型原本依照父亲的形象打造，现在看来却与他的形象更相符。
2011年，刚回宁夏时，薛宏伟与潘红伟也选择循规蹈矩上班，一个在电信公司，一个在电影院。
“当时我一个月能挣1万多。”担任软件开发工程师的薛宏伟拿着一份高工资，却仍然坚持利用电商平台贩卖自家枸杞。
“早上5点钟天没亮就要下田，中午吃不上饭，晚上9点天黑了才能回家。”回忆夏天最忙碌的枸杞采摘季，薛宏伟的母亲感叹那两个多月“特别累”。
父母种了20多年枸杞，他们的枸杞却始终卖不上好价钱。付出与产出严重不匹配，让薛宏伟的内心很不是滋味。他想到了这样一句话，并在直播平台经妻子之口向广大网友分享：“我们接受高等教育不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困。”
于是，薛宏伟就有了兼职在线卖枸杞之举，不光卖自己家的还有乡亲们的，用他的话来说是“一边上班，一边创业”。
随着电商枸杞生意越做越大，薛宏伟在2014年辞掉别人艳羡的高薪工作，专心创业。由于没有电商经验，货源、包装、推广、交通费用过高，薛宏伟3年内两次创业失败，亏损了八九十万元。“都是从亲戚朋友那里借的钱。”薛宏伟表示，那段时间他和妻子压力很大，但对双方父母报喜不报忧，怕他们承受不住。
薛宏伟没有就此沉沦，而是选择到北京某电商企业上班，一是为了取经，二是为了挣钱。这次，潘红伟追随丈夫上京，做他的坚强后盾。在北京打拼期间，他们生了孩子，租住房内弥漫着家的温馨。(www.xing528.com)
作为企业运营总监，薛宏伟月工资能拿到3万元，最高时能有7万元，背后却是透支身体健康的辛勤付出：白天是高强度的工作，晚上是无休止的加班，有时躺在床上还要构思第二天的工作计划。
直播推销枸杞
那段时间，薛宏伟没有停止对电商行业的思考。他敏锐地发现，淘宝等传统电商的产业红利越来越少，直播带货成为新的电商潮流，产业洗牌迫在眉睫。
虽然已是“二战二败”，薛宏伟却依然有着一颗不安分的心，他决心抓住电商产业迭代之机进行第三番创业。
2018年，薛宏伟返回家乡，次年注册成立一个名叫“三番”的商贸公司贩卖枸杞。对于公司名字的由来，薛宏伟表示，一是为了纪念自己的三番创业，二是为了感恩妻子，她姓“潘”，故名“三番”。薛宏伟创业期间，大小失败不计其数，妻子却没有一句抱怨，让他感念至今。
“要把氛围搞起来！”谈及手机直播带货的成功秘诀，薛宏伟一针见血地指出。
在夏天枸杞采摘时节直播时，薛宏伟夫妇丝毫不比田间挥汗如雨的采摘工轻松。早上5点半，天刚麻麻亮，他们就要携带直播设备下地，8点半正式开始直播，一口气播到中午，最长的一次直播延续到傍晚时分，长达12个小时。其间，薛宏伟夫妇顶着烈日出镜，向网友们热情推介着即将采摘的枸杞，连续几个小时高频说话。但他们不管酷热劳累，在镜头面前总是表现出精神抖擞的一面，在线和网友展开实时互动，以真诚幽默的话语拉近距离。
“那会儿就像打了鸡血，压根儿感觉不到渴和饿。”在一次声嘶力竭的直播带货后，潘红伟直接失声，休息了好几天才逐渐缓过来。 “我们为直播吃的苦，可比现在吃的药还要苦。”薛宏伟调侃道。33岁的薛宏伟两鬓已被染灰，平时压力一大，胃酸反流及耳鸣的老毛病就会加重。“这两种病都治不好，只能自我减压，可是自己性子急，做不到。”
夫妇二人在户外搞直播时不分严寒酷暑，手机有时会因太冷太热而关机“休息”，他们就开机再战，曾为此中暑感冒。后来，夫妇二人又在银川成立直播视频剪辑公司，组成专业团队进行视频拍摄及加工，他们经常驱车在首府及乡村之间奔走。
经历三番创业，现有枸杞加工包装车间已经不能满足薛宏伟的枸杞加工需求，目前他正向吴忠市红寺堡区大河乡政府申请地皮另建新车间。在银川，他们招聘专业主播以及视频拍摄和剪辑者。“整个直播团队要达到30多人的规模。”薛宏伟表示。
如今，薛宏伟成为宁夏直播带货的“领头羊”，“香村叔叔·枸杞”抖音直播号坐拥粉丝13.6万人，2020年销售枸杞干果65吨，销售额500多万元，在宁夏枸杞电商中名列前茅。
如今，他们又为自己定下一个“小目标”：2000万元。
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