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企业定位及规划策略:中长期思考的必要性

更新时间:2025-01-07 工作计划 版权反馈
【摘要】:不同的规划决定了企业当下的定位和运作模式,因此企业要形成短-中-长期的规划比较完美的融合。

1.如何找到企业盈利点?

答:首先分析企业所在区域的市场整体情况,分析企业的优势,定位好企业的运营的方式,然后开足马力向前冲。比如品牌专修模式、专门钣金喷漆模式、快速保养模式、变速器专修模式、车辆改装模式、旧件翻新模式等。

2.如何使企业盈利最大化?

答:首先对企业过去三年的产值和利润进行分类,找到产值排名前五位的项目,找出盈利排名前五位的项目。如果进入了盈利排名前五位的项目,而没有进入产值排名前五位,这就是企业下一步要重点关注的项目,加大推广力度,实现盈利的最大化。比如,汽车4S店养护产品的运作,虽然养护产品产值占服务产值的12%左右,但是养护产品的盈利占服务产值的盈利的至少20%,企业就应该在养护产品的推广上做出完整的计划。(www.xing528.com)

3.如何设定企业中长期发展规划?

答:企业的中长期计划要提前五年制定,根据企业在区域市场所处的位置,找到适合企业的发展规划。一是未来扩大规模,建立连锁店;二是增加并购;三是向上游进军,涉及零件和客户俱乐部,形成生产-运营-客户一条龙服务;四是适当的时候打包转让;五是一定时候退出市场。不同的规划决定了企业当下的定位和运作模式,因此企业要形成短-中-长期的规划比较完美的融合。

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