1.如何提升精品业绩？
答：精品产值=销售数量×单品价格
单品的价格提升不太容易，只有靠配加高端的产品进行组合，精品产值的提升主要靠销售数量的提升实现。销售数量的提升一是产品配置要多元化，建立上中下三个价格体系的产品，同时采用令员工满意的绩效提成体系，充分调动员工的积极性，促进销售和产值的提升。
2.如何搭配精品项目？
答：汽车精品搭配时，除了遵循上中下三个价格原则外，另外一定要形成比较完整的产品搭配，无论是车用还是车主用，都要走精细化、完整化的道路，尽量满足每个车主的需求。
3.如何制订精品促销政策？
答：除了正常的春夏秋冬四季促销以外，可以针对单独的客户群体制订促销政策，比如导航升级时制定新加装导航促销；召回活动时，制定预防性产品促销；可以报销的客户，制定高端礼品促销；另外，户外服装、高端皮鞋的节日促销等都可以较好地提升精品的销售业绩。
4.如何制定精品绩效考核？
答：要提升精品的业绩，企业首先要制定良好的绩效考核体系。制定考核只需遵循一个原则：最大化地发挥员工的积极性。可以采用：分级提成模式、单品促销提成方式和积压库存促销考核方式。原则上提成比例为5%～8%。
5.如何提升导航加装业绩？
答：一是对现有的导航不太满意的客户，推销给客户高端品牌导航；二是原车不带导航，推荐给与客户车辆匹配并且符合客户心理价位的导航；三是在春季旅游、秋季旅游、春节假期推出导航促销活动，四是针对出差频繁的客户，推出定期免费升级活动，以及免费道路咨询活动。(www.xing528.com)
6.如何提升汽车隔热膜业绩？
答：新车销售80%的车主要在本店贴膜，实现这个目标，一是对销售顾问要有绩效考核，比如，一是当月贴膜3车以上，每车提成350元，3车以下，每车提成200元；二是对于车主贴高端膜，每车提成500元；三是对于事故车补贴膜，提成汽车膜价格的5%。企业要选1～2种业内知名品牌隔热膜进行推广，如龙膜、量子、贝卡尔特、3M、强生等。
7.如何提升脚垫、座套业绩？
答：脚垫是车主的常用品，汽车4S店一般直接赠送一套，但是一部车最少需要两套脚垫，这样便于雨天及时更换。座套分春夏季凉垫和秋冬季保暖坐垫。对于脚垫和座套这些常用品，除了定价比较合理之外，产品配置要丰富化，要能够满足不同客户的需求。
8.如何推广车主用品？
答：车主用品可以分为车主自己使用、自己家庭使用、送礼使用三种情况。对于汽车4S店而言，车主用品一定要选有一定品牌知名度的产品，如果市场价格又不是很透明就比较好匹配，如茶具、厨具、皮鞋、腰带、眼镜、手包、行李包、手表、玉镯、剃须刀、按摩椅、保健品、茶叶等。同时要有一定的促销力度，比如购买即赠送20%的精品券、买一送一、免费试用、推荐有礼等。
9.如何满足车主潜在需求？
答：任何人都有自己的潜在需求，车主也不例外。对于客户的潜在需求，比如笔记本电脑、手机、衣服、高端饰品等，可以采用代客购买的方式满足客户的需要。另外，定期进行客户需求的问卷调查和回访，了解客户的需求，补充新的产品和项目。
10.如何进行汽车精品部门定位？
答：无论是汽车4S店还是一般汽车维修企业，汽车精品的销售都要放在附属的位置，都是为了提升新车的销售和售后产值。
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