品牌销售经理（年度考核）介绍

品牌销售经理KPI考核见表6-12。

表6-12 品牌销售经理KPI考核

说明：

1）年、季销售计划执行：按计划完成情况进行评估，好（10分）、较好（9分）、中（8分）、较差（6分）、差（4分）。

2）展厅成交数、老客户成交数：任务完成100%，评20分（渠道15分），每增1%，评分增1.5（1）分；95%≤任务完成＜100%，评20（15）分；90%≤任务完成＜95%，完成90%，评11分（8分），每增1%，评分增1分（0.5分）；80%≤任务完成＜90%，完成80%，评5.5分（4.3分），每增1%，评分增0.5分（0.3分）；75%≤任务完成＜80%，完成75%，评3.8分（4.2分），每增1%，评分增0.3分（0.2分）；任务完成﹤75%，评0分。

3）开拓成交数、二手车成交数：任务完成100%，评5分，每增1%，评分增1.5分；95%≤任务完成＜100%，评5分；90%≤任务完成＜95%，完成90%，评3分，每增1%，评分增1分（0.5分）；80%≤任务完成＜90%，完成80%评0.3分，每增1%，评分增0.3分；任务完成﹤80%，评0分。(www.xing528.com)

4）CS评分标准：每增（减）1%，评分增（减）0.5分；单项最高不超过10分；评分低于40分，该项评0分。

5）服务流程评分标准：每增（减）1%，评分增（减）0.5分；低于80%，该项评0分。

6）业务服务：每增（减）1%，评分增（减）1分；单项最高不超过8分；低于3%，该项评0分。

7）管理费用控制：每增（减）1%，评分减（增）0.5分；单项最高不超过7分。

8）季度考核一次，最后得分以加权平均数计。