财务风格标准像：你属于哪一种？

下面有9幅不同财务风格的CEO的标准像，看看你是哪一种吧。

1.开拓者的财务风格

开拓者的财务风格是创造财富神话的必备要素。他们想要“以小搏大”，为达到用低支出获得暴利的愿望，他们不得不找到一般人想象不到的方法，在现有的产品、市场和企业文化的环境中找到有利可图的空白点。如果他们找得到，那么这些CEO则能真正成为开拓者，使公司在短时间内快速增长、提高利润。开拓者的财务风格的典型代表是比尔·盖茨，对于他本人和微软所创造的奇迹，已经有很多资料证明，不在此赘言。

2.盈利者的财务风格

具有盈利者的财务风格的CEO通常也是野心家，他们希望能以风险较低的产品或服务来获得高收益。但是要知道，高收益一定伴随着高风险，而低风险高收益的“馅饼”的实质肯定是“陷阱”。所以，不甘放弃的盈利者们想出了一个迂回策略——适度降低对高收益的要求，接受一些毛利率较低、发展周期较短的项目，以获得现金流。在这种情况下，聪明的盈利者们还会控制成本，配合以中度的开支来达到公司获利和稳定成长的目的。

3.风投者的财务风格

相对于开拓者和盈利者，风投者比较有耐心，他们不像开拓者那样想要灵光一现找到赚钱的点子，甚至想要“空手套白狼”，也不像盈利者那样对回收期的要求苛刻。风投者认为长期投资在某个阶段可以通过高附加值和高利润的产品实现预期收益。尽管如此，具有风投者风格的CEO也不是毫无缺点，由于他们的资源使用程度较高，天然地有通过“烧钱”占领市场的倾向。因此，风投者往往不善于精打细算，这样的CEO能带领公司获得间歇性的“井喷”式的收益，但比较难在一个高位上维持下去。

4.套利者的财务风格

套利者的财务风格较为稳健，他们习惯于在中高端市场经营，他们不追求暴发户式的财富增长，而是追求中度丰厚的赚取利润的机会。虽然说“舍不得孩子套不着狼”，但是套利者风格的CEO也不会真地拿自己的亲生孩子去套狼。他们虽重视利润，但很少付出大量资本，因为对于套利者来说，获取适中的盈利和缓慢的公司成长已经能够实现他们的愿望了。股神沃伦·巴菲特带领伯克希尔·哈撒韦用了半个多世纪的时间从1964年的每股16美元增长到如今的21万美元，而巴菲特本人却一直住在家乡奥马哈，当时花了3万美元购得的老房子里，过着简朴的生活。

5.批发商的财务风格(www.xing528.com)

从图5-1中可以看出，批发商对于资源利用和价值增加的要求都处于中等水平，可以推测批发商的财务风格是最恪守中庸之道的。实际情况也是这样的，他们不是规划蓝图的战略家，却也不甘为了低毛利的生意而起早贪黑；他们有提升产品和服务的意识，却偏爱增加性能而不选择研发产品；他们平时经营小心谨慎，但在面临困境的时候却不能为度过难关进行重大投资。可以说，批发商的财务风格是一种折中的选择，他们相信规模效应的魅力，既不“屈尊”经营低端产品，也不加大投入在高端市场上竞争。批发商们走的中间路线虽能有效规避风险，但却不能保证公司增长和盈利的稳定。

6.整合者的财务风格

整合者倾向于通过内部发展或收购兼并的方式，建立产品和服务的组合，以获取中度的利润。整合者一般不会选择经营普通的消费品，因此他们对资源的利用程度很高。可惜的是，通常整合者的产品的差异化程度不足，不能与竞争对手区别开来，很难获得竞争优势。整合者所带领的公司，可能会在短期内获利，却难逃长期进入负增长的滑梯。

7.平价商的财务风格

平价商对于价值增加和资源利用的要求都是九种财务风格中最低的。他们胃口不大，不追求控制市场。他们关注市场占有的分布点，试图通过降低资源利用来维持利润水平。平价商极度厌恶风险，相信“一鸟在手，胜过二鸟在林”。所以，他们最看重现金流，坚决不会参与投机生意。精打细算的平价商们的苦心不会白费，一定时间内，他们可以在激烈的市场竞争中获得立足之地。

8.交易商的财务风格

小型公司的CEO的财务风格一般具有交易商的色彩。由于身处小型企业，资源相对匮乏，所以只能实施对资金需求较低的投资计划——低价购买、低价销售、低附加值的产品，还要想方设法使毛利能够覆盖经营成本。交易商风格的CEO可谓为公司发展殚精竭虑，但是在内外部条件的限制下交易商的财务风格总会带来大麻烦——公司增长乏力，甚至陷入亏损的泥潭之中。

9.工业家的财务风格

工业家的行事作风应该是九种财务风格中最“土豪”的了，他们通常掌管着大型企业集团，在战略上他们不注重产品开发，也不在意产品的附加值；但是在销售和管理上，工业家们不计成本，习惯高度利用资源，这样的高支出似乎是工业家提升市场占有率的强项。工业家们“财大气粗”，是投机和扩张活动的主要支持者，这些激进的做法常常会使公司面临负增长和倒闭的风险。